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橱柜的记价方式一共有以下几种：
1.延米计算方式。
即上下柜同步记价，按下柜米数计算，这种方式虽然对于顾客来说是最简单的，但是是最不合理的。因为上下柜基本上长度不可能一致，这种方法可以说闭着眼睛都可以让顾客吃亏，所以，现在这种方法基本上很少有人用了，不过这种方法的一个变种，搞活动的时候采取买2米地柜送1米上柜的方法，只计算下柜长度，其实就是这种方法的一个变种。现在有很多品牌都采用了这种方法搞活动，一般配置为台面人造石（华讯，美吉森，汇玉，奥维等），E1级防潮板柜体，FGV或迪森铰链，门板一般为国产的三聚板（翡翠，塞亚，美极等），一般情况下这种配置搞活动为880一米左右，呵呵，顾客觉得上柜+下柜才880，好划得来哦。不过没有仔细算个，2米下柜才1米上柜，这样配置的上柜一般中档略有点名气的平时的卖价为300--360一米，请除2，再用880减，看你下柜是好多钱，700多了，真的划得来吗？未必吧，何况上柜没做到这么多不少钱，做多了要按正价加，呵呵，讲价的机会都没有。
2.按套数卖。
这种方法从来没有流行过，不过很多也用在活动上了，经常有搞活动的3米地柜+1米上柜2600--3000一套，呵呵，很多顾客又觉得一套才这么多，划得来了，搞这类活动的配置多半也和上面一样，呵呵，请减去300多点的一米上柜，再除以3得出下柜价格，呵呵，划得来吗？可能比上一种方法更加的划不来。以上2种方法现在用得很少了，不过商家喜欢采用这2种方法搞活动，因为这样搞吸引力大，其实真实的价格并没有下去啥子。
3.按米数卖。
这个就是下柜多少钱一米，上柜多少钱一米，分开计算，这种方法要科学些了，顾客要容易理解，所以这种方法现在被广泛的运用。但是，这种方法也不是最合理的。因为橱柜是台面+门板+柜体+五金等4个部分组成的，这种计算方法的长度是按台面的长边在计算，而正常情况下台面绝对比柜体，门板等长，如果一家里比较异型，那就吃亏很多，特别是钝角转角或有转角或多，有消毒柜或做不出来抽屉的，呵呵，直线啥都没得的可能吃不了多少亏，转角这些多了吃亏怕还是好几百的。另，这种方法计算不是很便于顾客了解各部位材料的了解。
4.分部位计算方法。
这种方法是把橱柜分撤成台面+门板+柜体+五金4个部位，采取一种菜单式的选择方式，每部位用
多少算多少，然后每部位用的那种材料就剩以单价，这种方式的优点是各部位用多少算多少，不会
多算，对于大的厨房和异型厨房很划得来，同时，顾客基本能够清楚和控制各部位的材料配置，心中
明白，缺点就是很难给顾客解释，很难让顾客理解，反正我给顾客说这种方法的时候好多顾客要骂我。呵呵，那就按上面的方法算，反正这样还多赚点。
5.单元计算法。
这种方法理论上说是最科学的了，把橱柜完全的分撤，一个柜体一个柜体的算，一个铰链一个铰链的算，这样即保护了顾客的利益，也保护了商家的利益。其实橱柜的成本根本不是顾客想的那样，经常有顾客说，你标准的600厚收这么多，那500厚的还是这么多，你骗人。晕啊，我真的不想你做500厚。我一个480长的柜体成本比600长的柜体还要高，按米数算600长收的钱可比480的多，呵呵。这个定做除非小厂，他的成本不是在家里做那样的，厂里是按下料做标准柜啊，改小成本还高点的。这种方法是很科学，不过实在太复杂了，绝大多数顾客不懂，容易被乱算。现在海尔这些在运用。
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一种可能80%的顾客都会被多算的橱柜计算方式--转角处有烟道的米数计算,提醒大家注意,大家也可以回去看看,自己的橱柜被多计算没有
橱柜,其实还是多复杂的.光是配置,工艺,服务就可以决定成本的很多.然后计算方法的不同,最后出来的价格也大不一样,以前从大的方面讲过几种不同的计算方法,什么延米,买2送1,卖套,分开计算,单元计算,今天不讲大的,只从小的方面讲一个计算方法,主要是这个计算方法大多数顾客都会被整,呵呵,要想一套橱柜单价让顾客满意,最后还多赚钱真的太容易了.今天讲的是关于转角橱柜转角处有烟道时的计算方法.
大约有70%或以上的顾客做的橱柜都有转角,正常的计算是2边长度相加,然后减去台面宽度,比如一面是3米,一面是2米,宽度是0.6米,那么计算公式就是3+2-0.6=4.4,这个计算非常简单,也是正确的,如果还有人连这个减0.6米都不知道,说个实话,这个商家也太J了,这个顾客也太笨了.
但是大约有60%的转角橱柜转角处有烟道,呵呵,大多数商家也还是采用这种计算方式.呵呵,道理说得过去啊,烟道虽然没有台面,但是挖的部分是一样要算的(注意哈,挖的部分一样要算这个说法绝对正确哈,不要说灶挖了一块要减钱哈,呵呵,挖了工钱还高点),所以,计算方式就2边相加减重合部分.如下图1可以看到,一边的长度(含烟道)为1.03米,一边的长度3.23米(含烟道),那么计算就应该是1.03+3.23-0.6=3.66米.正确吗?呵呵,从这个道理上是正确的,所以大多数人也是这样计算的.
但是真的是这样吗?的确,挖的是要算米数,这个是正确的,但是大家看图2我划出来的地方,对于有烟道的地方,根本是不需要挖的,只需要去进2张到烟道为止的扳子就行了,在下图中,这个户型的烟道一边长0.42,一边长0.395,那么0.42+0.395=0.815米,已经超过了宽度0.6米.按图2所示,这种情况下正确的计算方法为(1.03-0.42)+(3.23-0.395)=3.445.比按上面的计算方法少了0.215米,如果买地柜800一米就是多算了172元,有些同学说,我4000的橱柜才多算100多,没有啥子,呵呵,这个只是其中一种最常用的计算而已,这里多几十,那里多100多,呵呵,一共利润才多少.光这种计算方式实际就已经让下图的这套橱柜地柜每米多卖了50元了.呵呵,好多同学20元都要讲几家的,不如学到这个.
罗嗦这么久,说个简单点的:只要转角橱柜转角处有烟道的,那么如果烟道2边相加超过0.6米,那么计算方式为算到烟道为止,如果2边相加低于0.6米,按相加减宽度.注意哈,我说的是烟道在转角处哈,不是烟道在边上或者中间哈,[ 此帖被陶小瓷在2011-01-13 10:23重新编辑 ] -
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我们在来看看第2种计算方式,按套数搞活动该如何计算:
我们假设按套数搞,这个橱柜2600一套,含3米地柜,一米上柜,超过部分地柜700一米,上柜350一米,这个价格绝对不高,只要是满足我设定的配置和工艺条件,这种计算方式计算出来地柜也是3.66米,上柜1.7米,那么就是2600+700*0.66+350*0.7=3307元一套.
来看看第3种计算方式,就是我们常用的地柜多少钱一米,上柜多少钱一米.
假设我们算地柜700一米,上柜350一米,当然,这个价格在我设定的厂家中只有活动才出现,正价估计是买不到的.3.66*700+1.7*350=3157.
再来看看第4种方法,就是我们现在采用的方法,分部位计算出来是多少钱啊.
我就按照我现在的销售价格来算,大家都知道我是定价销售,并且是分成台面,柜体,五金,门板4个部位按实际使用来计算,计算方式如下:
地柜台面:3.23+1.03-0.42-0.395=3.445*280=964.6
地柜柜体:3.445-0.18=3.265*240=783.6
地柜门板:0.9+0.37+0.8+0.03+0.03+0.4=2.53*100=253
地柜五金和柜体走:3.265*40=130.6
上柜(这个上柜标准,就全满):(200+100+40)*1.7=578
以上全套合计:2709.8
呵呵,这个明显低了很多,当然,我是为了有说服力,专门选了一套有消毒柜,有转角,且转角处有烟道的东西来算,如果没有这些,就低不了这么多,不过,如果转角是钝角,低得更多.
第5种计算方法是分成这套橱柜有800柜几个,300柜几个,铰链几个,基本和衣柜算展开差不多,由于我设定的条件中没有采用这种计算方法的,所以我无法掌握单价,就不算了.注意,采用这种计算方式其实很科学,比如台面就不会多蒜烟道了,柜体,门板也不会跟着台面走,而是用多少算多少,不过复杂了点,我的计算方法其实是这种计算方式的一种简化.
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