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导语：“团购砍价会”已经成为这个夏季的福州装修市场关键词之一，在这个平淡的家装建材市场，一场又一场轰动榕城的砍价会无时无刻不在激发着消费者的购买欲。
家居建材市场淡季促销上演 “麻雀战”
传统意义上来说夏季是家装建材的淡季，主要受天气的影响，不少业主不愿选择在夏季装修。笔者在上渡建材市场和南方建材市场看到，前来选购建材的业主寥寥无几，街上少有行人；红星美凯龙、喜盈门等建材大卖场内也是冷清了不少，只在有促销活动的门店内才能看到消费者进出的身影。
虽然从目前福州装修市场来看，各类的促销优惠活动依然不间断，淡旺两季已经越来越模糊，但少了3.15、5.1的促销节点，促销效果难免差强人意。对此，有业内人士表明：如今的家装建材市场促销活动太多了，是个节日就搞促销，连周末都能成为促销的理由，消费者已经麻木了。的确，面对花样繁多的促销活动，消费者看得多买的少，不少业主甚至反映，促销商品并没多少实惠而言，卖家要不就拿不好的产品出来做促销，要不就打着促销的旗号并没有给出促销的价格。
进入夏季以来，家居建材市场最为火爆的促销场景当属商家联盟砍价会，前段时间采访的一个卫浴产品负责人则将此形容为“各大品牌商家抱团取暖”。
这种早已成熟的运作模式自今年6月10日首次在福州试水就大获成功，自此开始了一波又一波的砍价浪潮。专业的砍价师、火爆的人气，惊人的折扣、诱人的礼品，这些砍价会最重要的元素无一不激发着榕城市民的购买欲望和参与热情。
据悉，6月10日由福州便民网全程协办的“首届福州家居建材工厂直销会”最终签约2000余组客户，那次砍价会给榕城市民的感受是“新鲜”和“实惠”，第一次现场感受砍价师与商家之间的博弈，原价上千的马桶能砍到三四百甚至更低，就活动影响力和签单量而言，无疑这次的砍价会是及其成功的。不过，事后，参与砍价会的材料商却爆料：签单量越多他们亏的越多，因为最后的成交价根本不及其产品成本价、活动费用、给砍价师、团购网的费用等的总和。砍价师出的折扣实在太低了。
“砍价会”到底砍了谁
此后，陆陆续续又有不同商家牵头举办了数场砍价会：7月7日，由顶上吊顶、欧派木门等品牌组成的“钻石联盟”发起了“福州九大家居建材工厂砍价会”；就在同一天，由诺贝尔瓷砖等九大一线家居建材品牌也发起了起了“中国家居建材工厂巡回直供会”；随后的一周福州家居行业的关键词依然是团购砍价会。同样的手法、同样的流程，甚至是同样的到场率和签单量。
然而，家居建材砍价会在福州上演的频率也大大超出业内预计，从事家居媒体工作数年的张先生表示：“这样的砍价会固然很好，但一定不能多，一多就会失去效果。一般来说，最多一年2场，可现在福州搞的团购砍价会远远超过预期。”
此外，跟团购网站合作的砍价联盟难免遇到这样的尴尬：团购网站与砍价师为了现场气氛，在砍价时会忽略联盟商家给的折扣底线，这样一来，联盟商家连收支平衡都无法保障，这一刀可谓砍了联盟商家。
砍价师不给力，无法调动现场气氛也无法达到砍价的效果，或者联盟商家提供的砍价产品质量参差不齐，这一刀砍了联盟商家。
如果同时出现上述2种失误的话，那砍掉的是整个砍价会的意义。
纵观福州已经举办过的几场家装建材团购砍价会，几乎每一次都人气爆棚。但每一次的活动都有大量的所谓姨母团冲着礼品、抽奖过来打酱油的，活动第二天出现大量退单现象的也出现过，最终的效果评估却也没有百分百满分的。
结语：在福州家装市场还有点冷淡的夏季，团购砍价会不失为引领福州家装建材市场突出重围的好方法，然而最关键的还是是否真正掌握了砍价会的精髓，砍价会的内容消费者是否买单，联盟商家又是否能够通过砍价会获得市场、扩大影响力。这些都是砍价会操作前需要预估的重要因素，砍价会最好的结果应该是联盟商家、消费者、砍价师共赢！
获得鲜花+1朵-
林哄1朵：做人呢，最要紧的就是开心。 2012-07-18
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如果有参加，还是要在参加之前把商家的产品了解一下，这样才不会在参与当天盲目下定，事后退单不断 
