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在王哥这里，我从基本不喝酒或说是酒量很差到练到了一斤白酒还能回家。
在王哥这里，我从原来只会扯着嗓子唱“革命军人个个要牢记……”到了会唱众多民族、通俗、流行歌曲，唱得应该还算不错，呵呵。
在王哥这里，我学会了很多生意场上的潜规则，和谐社会，这里不提也罢。
在王哥这里我从原来基本只会用TXT变成对WORD、PPT的无比熟悉。
在王哥这里，我体重从130回归到了110，头发掉了不少。
在王哥这里，我对教育行业IT产品的直单销售流程有了非常全面的了解，电话预约、陌生拜访、产品演示、样板参观、客户公关、招投标门槛、参与招投标、谈判、签合同、施工管理、验收、回款等等，呵呵，最熟悉的算是施工了，算一算，他爷爷的那两年我装过相当于3000个学生位置60间机房教室（以一间机房50个位置来计），教室原来都是空的，要装我们的专业设备包括专业的桌子椅子都要自己安装起来整整近60间教室。施工的经历让我对产品的细节无比熟悉，让我再销售过程中比一般的销售人员多了非常强势的一处优点就是我对技术非常的了解，基本客户问不倒我关于技术方面的问题。
在王哥这里，我…………我想，在王哥这里的工作经验应该是我职业生涯中最宝贵的收获之一吧。
告别了在那个城市认识的几个好朋友如达，还有几个一起共患难过的兄弟领、伟，春节我回到了自己的家乡规划自己的下一步，那时候其实我也还是挺迷茫的，又要重新开始了……
春节后，到了上海，开始了我的重新的求职之路，春节期间我就在51JOB上搜索过相关招聘信息，目标定了其中一家美资企业，也是做教育行业的，我觉得他们的职位挺适合我的，虽然产品和我原来做的差异很大，但都是做教育IT这类，我现在至少是有一定的行业经验和资本，最主要的，我牢记王哥和我说的，职业规划要有延续性，他就一直后悔他原来年轻的时候对他的职业没做过规划，跨的行业太大，一直都没有什么沉淀和积累。直到忙碌到中年了才醒悟自己创业，连老婆都还没有，当然，他也有过几份工作也的确是没什么发展前景，而教育IT这个行业还算是他职业生涯中他最欣赏的一份职业了。我直接发了份简历给他们的HR，两天后，没任何回音，通过他们的网址，我知道了他们公司电话，直接打了总机，套了下前台小姐了解他们公司刚上班，HR是位女士，姓E，还没来报到呢，后又打了个电话给前台，装熟人找E女士问E女士的手机，呵呵，直接就“骗”到E女士的手机，直接和E女士联系，E女士很诧异，而后就是面试，谈待遇，面试成功，等待上班。
在这个过程中，我原来在王哥那所做的那个品牌厂家（以下称呼为B公司吧）的HR熙总不知道怎么知道了我从王哥那离职了，熙总算对我是比较了解的了，我在王哥的那两年，B公司只要有对代理商甚至全国厂家代表的培训，以及国内的一些行业会议，王哥都有带我去参加学习，在那两年，我和熙总见过都可能有十几次面了。熙总和我联系，问我有没有意向，刚好B公司我的家乡附近福州要增设一个厂家办事处，如果我愿意，可以来。
在福州？对我还是很有诱惑力的，毕竟，我其实是很恋家乡的人。而且我比较喜欢南方的温湿的气候而比较讨厌北方的干冷。回福州，应该对王哥是不会有什么影响的，且最主要的是，我对B公司的产品和业务实在是太熟悉了。B公司虽然是个民营企业，但在行业里是著名的数一数二的品牌。我需要的是什么，我犹豫了好几天，最终我想起来我刚开始的出发点，我需要的只是一个更大更广的舞台而已，如果职业有延续性，为何不考虑下呢？B公司是民营，待遇是一般般，了解了下，月薪2500，提供驻外住房补贴1000左右，每个月有几百的固定通讯费和交通费，差旅费实报实销，直单提成和渠道项目提成有所区别，但比率还算不错，但不过我早先就和B公司全国各省不少厂家代表都有打过交道也算比较熟悉，我知道这个民营企业也有个毛病，东扣西抠的，实际到手可能并没有那么乐观，但相比我原来在王哥那边，待遇已经是跨了个大台阶了。
美资公司给我开的待遇是5000底薪在上海工作，提成比率不如B公司，但美资企业比较规范，各方面的福利也比B公司好，B公司相对来说在国内品牌和产品都比较成熟，我也非常了解B公司的产品，美资公司做的则是全新的概念产品……
我那几天那个纠结啊，犹豫了好几天后，我还是决定给美资公司的E女士去了个电话，抱歉不能去上班，而转身参加了B公司的新春新产品员工培训。
伟在我参加B公司培训的第二天也跑到B公司来了，他原来有表露出意向也要离开王哥的公司，但我没想到那么快。我和熙总说了下伟的情况，刚好还有其他区域也缺人，伟于是和我一起参加了B公司的培训…………汗…………
伟后来也一直留在了B公司，起初两年的年收入应该有个7-8万吧，今年好像不错，应该有十几万的收入，主要是他做了些私单，而且伟准备今年过完就辞职跳去另一家公司，当其中一个小股东。
领看我和伟都走了，在王那里继续呆了几个月后，也跑到了B公司当厂家的技术工程师，据说我和伟走后，他的工资涨到了1200，到厂家后，被派到一个中部省会当技服，工资2000左右，但还有一大堆的补贴，一年多前调回到了总部，现在是B公司技服中心的一个副经理，管着全国十来个技服工程师，工资3500+，但各种出差补助就厉害了，他基本常年出差，全国各地到处跑都去过，我都羡慕啊，每天二三百的出差补助，但他只住50左右的小旅馆，甚至大部分时间他还坚持着我们以前的传统，住在工地上，汗，我问他为什么这么节俭？他说，哥你是还没成家也还没孩子，我儿子都要上小学了，家里就我一个娃，我自己不省点，怎么养老婆孩子还有父母？
呵呵，想想当时我认识他半年后才知道他早婚，儿子都已经二三岁了。当时把我着实吓了一大楞！
领现在把老婆也带到了他工作的大城市，一起打拼，孩子就留在老家让父母照看，孩子也大了，倒是不用那么费心了。
康后来也离开了B公司，现在在一个大城市自己创业，开了个求职客栈。
威则最后回到了他的家乡，子承父业，当了一名光荣的人民教师。
小张过了一年多后去了个大城市当了一个外企老总的私人司机。
而王哥在我和伟走后有在论坛发过一个帖子，这个帖子我在前几个月才无意中看到，应该是他当时酒喝多后发的，呵呵，写了几句豪情壮语，大意是挥泪送别两个好兄弟，感谢他们两年的帮忙，祝福他们云云，另问当地IT这块待遇要多少才算合适？云云。
王哥在我们走后半年没什么开张，不过很快依靠他自己的能力，在06年暑期又开始热火朝天的做项目了，近两年，做了不少生意也赚了不少钱。现在也还一直在那里，虽然他是东北人，但他告诉我，他是准备扎根在他的创业城市了。而我和王哥也约定好，准备让他当俺结婚时的证婚人。
至于我，06年初，我到了福州，说是家乡附近，但福州我除了小时候有来过两次玩，根本就没什么印象，从零开始，第一年，做了几个项目，工资+提成收入大概在8W左右。其实第一年我做得还不错，直销做了几个利润都还不错的单，民营企业，就是会算，五十万+的利润，50%的直销提成比率，算来算去变成了才几万提成，因为这个原因，07年稍微有点堕落，迷了9个月时间网游，到最后玩网游代练、敲极品装备、倒黑货居然赚了3万左右，无比惭愧!项目的数量比06年做得多了一番， 但由于公司营销体制改革，07年不做直销而以辅助渠道为主，提成比率大为下降，那年年收入应该是7万左右（不包含网游赚的 ），虽然比06年低了，但我觉得还是要坚持下去，因为，我有看到我们公司新产品的新市场的希望。08年把网游东西全卖了，镇定思痛，主要俺老婆也很严肃和我说我要再天天不务正业就不嫁俺了，08年年收入18W+，09年年收入应该有30W+（09到目前缴的个人所得税收就早超过5W+，09的单还有好几个项目还没结算呢）。
B公司其实并不算个好公司，除了产品还算不错，但管理非常混乱，人员流动也非常大，制度变来变去，公司基本是家族公司，公司内部都是家族成员所控制住了。不过还好的是在B公司里认识了一大帮的好领导以及一大群好兄弟，呵呵，算到现在，我已经算是B公司为数不多的老员工了（销售职位3年以上），虽然在年龄上却一直算得上倒数。明年呢准备脱离B公司，自己开公司，四年在B公司的职业经理人经历，渠道和直销的经验都积累到一定瓶颈了，是该时候找个更大的舞台了。已经通过自己在这几年职场的人脉积累，很幸运，虽然我明年的公司还没开，但我却已经拿到了几大块IT方面项目产品的福建省总代代理权（比如其中一块产品就是我们原来的HR熙经理离开B公司后，目前任职于国内另一家公司的行业全国执行总裁），而且我的老大哥们都挺支持我的，都不要我的代理保证金。明年，应该又是一个艰难的门槛年，期望自己能顺利的挺过去。
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我从来没觉得我自己现在收入高，别砸我，毕竟，俺都还买不起房呢，福州存款有8位数的据说都有上万人，俺算了算俺的所有固定资产包括内衣内裤+存款也才不过6位数，但自己目前比一些同龄人应该算是比较高的了，另外，至少我还有很清晰的职业生涯发展和收入规划，写这么多，总结我想表述的几个观点：
1、 高薪是要挑战的，要挑战高薪，并不在地域。期间，06年底，B公司曾经有让我回去总部发展，算是大都市的地方，那里发展肯定更好，但我恋家恋气候，还是没去，我相信，即使我当时去了那个大城市，我现在的收入可能并不一定会比现在好。因为那时候我才来福州，生意才开展，刚认识了些朋友又要放弃，实在可惜，我觉得，人的一生，不管什么事情一定要坚持，如果留在当时那个落后的省会，我相信我坚持下去，也一定会有比较好的收入，只不过可能会比现在的进度更晚些，该坚持的要坚持，但该放弃的还是要放弃，这个就要自己好好去判断和衡量了。
2、 想挑战高薪，就要有挑战力的工作，销售这个职业就是其中之一，销售其实是最复杂的一门工作，也是最辛苦最累的一份工作，曾经，我为了应酬喝酒喝到露宿过街头吐到全身一塌糊涂至天亮还不知道回家。曾经，我都是区域经理了为了赶工程进度赶验收穿着西装拎着公文包就在工地现场两天两夜没睡觉帮忙施工，施工完后全身衣服估计连卖破烂的不穿，收入往往和付出也是成正比的。不要迷恋500W的彩票，那只是一种传说。吃苦耐劳不是招聘要求，不是口号，而是你收入提高的必经之路。
3、 我帮我的代理商招过不少员工，我看简历100份不会留下2份打电话，太多人的工作经历是一年一换，甚至还有一年好几换，是你自己选择了该份工作，而不是工作选择你的，要么慎重加慎重选择一份有发展的好工作，要么选择了，就坚持下去，酒是越陈越香，你的工作经历经历也是一样。即使你工作了二十年，换过二十种工作，我相信这样的资历更没人敢要你，因为对公司没任何作用。
4、 很多人很迷茫，可能也从来没去想过自己的一辈子该怎么去发展。职业生涯的规划是很重要的，如果你没有规划，你永远不会有发展。这并没什么复杂，我以前很迷漫的时候，只是还知道对自己说，我总是要一年比一年过得更好吧，但最终还是要自己创业才是王道。
5、 不要太多的抱怨，要懂得感恩，不要把成长和工资挂钩，更应该是看自己的实际成长，有的时候，自己业务水平的提高是看不见的巨大的财富。
6、 近几个月，我一直在尝试建立我明年的团队，发现一个规律，好人难挖，呵呵，就是人才都是难挖得动的，而多年的工作经历，也的确告诉我这么一个道理：那么多容易挖得动的确并不是真正的好用之人，因为他们也容易被别人挖走。用人，可遇也可求，但遇比求的比率大得多。领和伟都是不错的人，但回想当时，他们都是遇王哥为主而非王哥所求。我想说的是，别指望伯乐，关键好好想想自己是否配得上称人才。
7、哲理吧，我应该是以前从卡耐基的书里看到的，大意是，人人都指望着别人对你好，对你付出，为什么你不主动去对别人付出，对别人好呢？在打工生涯中，别看老板为你付了多少工资，先盯盯自己为老板付出多少吧。当你只鞭策着你自己为别人付出多少的时候，我相信，成功一定在前面向你招手。其实，爱情往往不也是这样么？
8、短期利益和长期利益之取舍，我们在人生之路时常都会遇到这样无法回头的交叉路口，一条宽大的路放眼望去不远处就是一棵茂盛的挂满甜美的果实的果树，但再往前，你看不见的，这条宽大平坦的路，果树再过去其实却是万丈悬崖；一条路，虽然贫瘠曲折一眼望去荒凉无比，路很长很曲折，也许你要走很久很久，但最终等待你的是一座座金山。在遇到这种交叉口的时候，就看你能否清醒的去选择走哪一条了？
…………从中午12点一直写到近六点，汗，肚子又饿了，文笔不好，生涩难懂，见笑了，欢迎拍砖，就此收工吃饭去。随笔而已，请勿跨小区跨街道追捕，谢谢。
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