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一，金德的资本运作
金德的老板张先生，其本人只是一个普通的退伍军人。开过出租，搞过道路施工。如今不过也就是三十出头。他的经历和他现在的金德王国是完全不对称的！究其原因很简单，他有一个好爸爸，一个好丈人！中国就是这样，尤其是沈阳。权钱交易让多少人坐享其成，也让多少人锒铛入狱，甚至陪上了身家性命。前一阵子辽宁的腐败涉黑大案都烧到中央的某位部长了。而张先生是其中比较幸运的，至少目前是的。
和很多国家的蛀虫一样，他们先是套用国家的贷款，然后违归借壳上市，圈到钱后又急速的进行市场扩张，接着虚报业绩继续圈钱，到了一定程度后主要的工作就是忙着洗钱了。什么中超什么足球，什么几大工业园，全成了他张先生掩盖其灰色经济的道具！！
没有人是傻子，中国现在的足球俱乐部没有不赔的，基本上的平均数字都在5000万左右，金德对球员的苛刻那是出了名的，大概也要3000万，四大工业园的基础建设应该在5个亿左右，在加上号称1.8万人员的工资，办公费用，原材料成本，请注意，这些的投入是短短的三年时间。如此的高开高走，他张先生如不是财神爷，那只能是贩毒起家的了。也许有人会说，建材是暴利行业，赚的多不足为奇，没错，可他金德并不是第一个做建材的，国内知名的老品牌十多年的资本积累还远不如他一个到目前为止才起步刚五年的混混吗？还有一个细节，凡事留意金德的人就会发现，从创业之初的管理高层到现在，还有多少熟面孔？当然，人才的流动对于一个上市公司而言太正常不过了，有时还是一种行之有效的人文效应，可有哪一个是正大光明的走的？对于一个大公司而言，高层的变动某些时候更多的是一种炒作，大家心知肚明，而且基本上都是同行业之间的有序流动，可有几个他当初的高层还在建材行业里混的？？
这些人更不是傻子，放着高薪暴利行业不待啊！
因为他们都明白，在现如今的市场经济中已没有暴利的存在了。更重要的是金德的问题并不是如何作大做强的问题，也不是如何树立百年金德百亿金德的问题，而是眼前这一切都是建立在虚假，甚至是违法的基础之上的。这棵大树要么不倒，真要倒下来，那可是天崩地裂的！
二，金德的内部管理
本人也在金德呆过，大小也是个经理。对于一些新业务员的遭遇深感同情，因为本人也是这么过来的。金德所鼓吹的企业文化，无论是其所谓的半军事化管理，还是什么“不找任何借口，员工无条件的执行力等”，都只是用流行培训术语包装的陈年老酒而已，说到底，就是要你听话，盲从！在从众效应下进行流水化的洗脑而已！说真的，有些培训讲师不去做传销真是可惜了。
有人提到过尊严，说在金德女人当男人用，男人当牲口用。这在金德是太确切不过了，先不说那些新人，就是我们这些经理，完不成销售任务照样在操场上罚站，甚至是当众在大会上互相扇耳光！人的尊严有时变成了一种对待下属种种行为的特权！
我在还是业务员的时候就亲眼目睹，有个小伙子实在干不下去就在领了工资后偷偷走人，可他还欠了经理200快的钱。按理说这钱是应该还的，可他首先还刚毕业，另外到总部培训的时候又花了两千多，分到分公司招聘是的承诺全是骗人的鬼话，想想那200快实在是都用在了跑业务上了，反正也不继续上当就想一走了之。公司经理不干了。钱是小事，这要开了头那还得了？居然硬是叫上几个业务员把他从火车站找到带了回来。一顿痛揍。叫他还钱，可怜他买了车票，又买了点东西带给双亲口袋里已经所剩无几，经理见状，往他脸上扔了200又是一顿痛揍，然后叫他走人！
事后我知道，这类人，叫做金德叛徒。
三，金德的营销模式
金德号称厂家直销，全员营销。并说这样的好处就是减少中间环节，最大让利代理商！
听起来很是一回事，可事实如何呢？
在金德混到办事处经理以上的都知道，销售任务更多时候是张先生嘴里蹦出来的数字，这些数字的实现既不会去考虑当地的房地产现状，也不会考虑市场的饱和程度，更不会考虑代理商的吞吐能力和资金周转能力，完成了通报表扬，连续三个月完成不了，分公司经理走人！
在这种情况下，难为的只有基层的业务员了，有些地区本来谈好的是独家代理，可有些上个月刚打了款货还没到他仓库，月头又要去催着打款了。有些代理商看出不对，死活不打款，怎么办？业务员完不成既定的任务那只有走人了。剩下的只有一招了，那就是再找一个代理。如此一来，就形成了恶性循环。市场价格透明，经销商为了吐货回款不惜亏本，金德当初承诺的多大利润空间早成了痛苦的回忆了！
就算如此，能熬过2个月的业务员还是少之又少。业绩的压力有时还不是最主要的因素。良心的责问有时更甚！
曾有一位业务员为了完成业绩而能继续留下，骗了一个双双下岗的夫妻来做代理。什么帮助联系工地销货，什么免费给他们的门店做店牌，什么无条件退换货。这队夫妻投入了下岗的一次性补贴加上全部的积蓄，可钱一入帐，那业务员就想着下个月的业绩从哪儿出，压根就不理他了。人家闹到公司，公司的回答很简单，“我们公司是收支两条线，你的钱早到总部那里了。要么你依据合同起诉我们，要么我们尽量帮你把货出了。最后，居然千恩万谢的走了。
也许有人会问，全是金德说了算的吗？答案是肯定的。金德的合同都是统一格式的，其中的条款称之为霸王条款一点也不为之过的，有的新代理商也有合同细则上的疑问，回答的标准答案是：不是每个人都能成为我们的经销商，当然也不是每个人都能作好我们金德的产品，要不你再考虑考虑。多牛B！大多数人也就没什么废话了，但更多的是根本就不怎么看。为什么？还不是因为金德是大公司，人家在中超都有足球队还能骗我们几个小钱？
也有不好对付的，货卖不出，只好找一帮社会人士帮忙了，在四川的某些分公司，出门上至经理下到业务员随随变变是不敢承认自己是金德人的。其中有位经理因为类似纠纷被人捅了早是金德经理人都知道的事了！
由此造成的后果是，销售工作越来越难开展，业务员的个人诚信也随之破产，这种没有任何市场依据和销售口碑的业绩指标成了一个个新业务员离职的根本原因，更成了一个个梦想着通过金德 开始创业之路的人的噩梦！而这也就造成了金德永远不停在招人的企业现象！
另外提一点，金德鼓吹的全员营销更多的是体现在他的招聘机制上，没个负责招聘的人事专员和基层跑产品的业务员没什么两样，他们也是有指标的，他们的薪金提成也是和他招聘人数成正比的。人事专员在招聘现场被离职回来的业务员打早就是旧社会的新闻了，现在，为了杜绝此类现象，一个人事专员是不会固定在一个地方招聘的。
综上所述，金德在资本运做上其实就是一种权钱交易腐败的产物，在管理上就是传销式的压迫是管理，在销售上更是彻头彻尾的骗资融资。我可以毫不夸张的说，离开金德的都是无奈的人，而留下的正在经历人性的另一面。至于金德是不是骗子，我想，没有人能去简单的做个评价，到政府机制真正运行到市场化的那一天，一切终将真相大白！而就我们而言，最重要的不是探讨他是不是骗子，而是告诉社会，告诉那些正在规划自己人生未来的兄弟姐妹，告诉他们，一路走好！！！！
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