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size=4]连载 穷二代发财记 -------一个网络人的内心独白
第48节
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我测试了一下，做的是德国牧羊犬，我告诉他们，这个狗是世界上最聪明的狗狗，而且价格亲民，投资也不大，只是简单的几百块钱就行了。这个东西,农村叫狼狗,当时一个山东做犬社的朋友正好给我提供货源.
我把自己的包装优势发挥的淋漓尽致,下面是我的一个卖犬广告.
1.人们习惯在百姓网这一类同城网站上搜索信息,我根据这个来提供"关键词+诱惑语言"的广告,比如高品质德国牧羊跳水价出售拉!
2. 介绍区域,正如上面所说到的,把幼犬的价值做一个传递,我说这个犬是所有犬类中最聪明的,多用"第一"或者"最"这种字眼.
3.通过描述一些细节来展示这个产品的细节,我说这个犬我经常牵着它去田野散布,我骑车它跑着,连续跑5个小时以上,闲下来的时候,会带着飞盘和它去田野里玩接飞盘等等,让别人相信这个犬就是我的.
4.说这个犬我是为什么会喜欢它,说出一些它的优势和长处.
5.说出自己转让自己的牧羊犬的理由,可以是自己要去出差,没有时间来照顾它,说赚不赚钱无所谓,一定要找到好的买家.
6.一般别人认为转让的东西,都是亏本的,而自己又是占便宜的,所以购买的欲望就会很大,所以要告诉他们其实自己转让这个犬亏损了多少钱.
7.一般我都会告诉他们,我是干什么的,我不是专门卖这个的,这样会让他们感觉我是一个真实可靠的人,其实我最不牢靠.
我做犬社的哥们给我的价格就是500元一只的血统幼犬,我卖1000,来看犬的人不少,多的时候一天也有4-5个人,但是买的不多,因为这个是低端犬,买的人群多数也是属于铁公鸡,肯定会货比三家的,再加上运营管理方面的费用,还要担心那些狗狗的健康问题,一天平均下来卖1-2个是不成问题的,但是和我想像中的利润差距太大.
我总结了几条原因.
1.我卖的是低端犬,购买的人都是年青人居多,这些人没有什么钱,所以我要该做高端犬.
2.买我犬的人,多数都是属于对犬类相对比较了解的人,利润空间没有那么大,要想有高利润,必须要改变目标客户群体,卖给想要玩犬,但是却并不了解犬的具体价格的人士.
3.买我犬的人,好多我都不喜欢,因为他们喜欢给我的犬挑毛病,有的都让我直接给轰出去了,我知道他们是想要把价格让我再降降,所以以后我要卖的客户群,必须都是高层次的人群,他们不喜欢砍价,哪怕他们不要,也会很委婉的表达的.
卖犬,其实我是当成娱乐来做的,因为犬的确是很让人开心的动物,但是没有形成一个利益链,有的时候货源也会跟不上,因为没有实力,后期我就专门做了一些高端的工作犬,例如马犬,都是服从性超级好的犬种.卖价都是在万元以上的,一个月卖不了几个,但是卖一个,就能够吃一个月.
卖犬,我一共做了有4个月左右,后来我就直接会农村老家了,我算了一下,看起来一天也有比较客观的收入，其实不赚钱，后期做的高端犬主要才是盈利的主力军，但是自己的开销太大，而且还要请客吃饭，所以后来算了算，也就是一天一千多块的收入，我把这个项目直接送给了那个做犬社的哥们，让他给运营着。
做犬的时候，我也有了许多的收获，不光是经济上的，做犬社的哥们是个退伍的职业训犬员，做犬社一直没有太大的发展，我就告诉他，一定要使用网络做推广，你可以搜索一下《剑及儿女》这个视频，这个视频上的卖犬广告的收益一年就要超过百万，从这个视频下面的评论就可以看出来，所以要模拟他走的一条道路。
我告诉他,你的犬比这个视频中的犬要更好,这个是山西的运城一家养犬基地中拍摄的,侧重了震撼性,而你的犬更侧重了观赏性和互动性,因为你的犬可以配人一起跳兔子舞,一起做游戏,一起跳绳,同时你比他们的价格更公道,所以你要做这个方向,很多人都不知道你的犬可以做这些事情,但是你要展现出来.
他既然可以成功，那么你也一定可以，视频化是一个方向，要找专业的拍摄队伍，把自己的犬种优势都让他们展示出来，不要自己做，一定要让他们给你做，你不是专业玩这个的，你只要让合适的人做合适的事情就可以了。
那么现在我想问一下各位,如果有人给你推荐了一个视频,视频中有一个可以陪你一起做游戏，跳迪斯科的狗狗,你会喜欢么?
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第49节
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上次我参加徐州站长大会的时候,他们都不认识我,我本身也没有把我自己当成是一个站长去对待,我是作为一个听众去的,会议上有不少发名片的,都在拼命的推销自己,想获取这个行业更多的人脉资源,站长的确是一个不错的行业,有人问我是不是站长,手底下有什么网站,我就告诉他们,我啥都不是.
会议上,有许多的人在讲一大堆的废话,其实也只是为了说明那么几个简单的道理,无非是网站要在设计布局上让看客看的舒服,才会成为这个的忠实客户.有人问我对此怎么看待,我就告诉他们,客户是最不忠诚的,谁家好就跑到谁家去了,尤其是在网络上这一点更是体会的淋漓尽致.
他们问我为什么,我就拿凡客举例子,我告诉他们说,凡客的衣服都是垃圾,都是碎布,但是就是卖的好,我在上面买过两件衣服,看着好看,其实就是两层布,但是人家就是卖的好.人家就是成功,都说凡客是互联网品牌,而不说凡客是服装品牌,这就是原因.
他们就问我,为什么凡客不去在衣服质量上面着手呢?我说其实凡客并非是不想,而是不能,一方面是他们的推广方式决定了他们要压缩衣服的本,另一方面投资人陈年是做互联网出身的,深刻的明白互联网的客户都是不忠诚的,所以他们就先拼命的赚钱,凡客每一件衣服,都有一半以上的利润,其利润的一多半,都用在了广告费上面.
当时有人就表示了反驳,他就说你不能这么说,凡客的衣服是不错的,有这么多的人在凡客上不止一次的购买衣服就是证明,我说那是他们傻,他们只看到了表面,事实是他们二次消费了,多数也是因为看到了广告才消费的,很少有主动去二次购买的.
他们都表示不赞同,他们说凡客的确成功了,那么你说凡客做了这么大了,还会做垃圾么?我说会,正是因为凡客做的大了,所以别人就不会相信凡客还会做垃圾出来,所以就看到了凡客的广告,就又消费掉了.
后来有一个长者来了,他当时就表示了赞同,他说我说的不错,我是高兴了,但是别人却是高兴不起来,长者继续说不光是凡客,其他的任何企业都有不光彩的发展史,当年HAO123是靠病毒起家的，QQ是靠复制起家的，迅雷优酷做盗版起家的，甚至很多的企业都有不为人知的一面，但是这就是成功。
长者告诉我们说，该守法的时候，一定要守法，但是该违章的时候，却不能放弃违章，因为违章的确是可以让你更快速的发展起来的，等你发展起来了，你就遵纪守法，我听着脑袋就大，长者继续说，如果你在农村的道路上开车，前面是一个拖拉机，而且是行使在快车道上，如果按照规定，你是不能从右侧超车的，那么你一辈子就只能够走在拖拉机的后面。
而相反的，如果你超车了，在农村也不会有人去抓你，但是假如是在首都，你从右侧超车了，而别人都在遵纪守法的，警察叔叔不逮你逮谁？行业发展的初期，正是如同农村的快车道，该超车就超，在后期，跑到了城市里，一定要遵纪守法，凡客也是一样，现在的网络环境就是如此，如果凡客把高品质的服装卖低价，就绝对亏损，凡客很害怕竞争，所以他们对外都是说他们在亏损，其实他们最赚钱，赚钱了，就是一个企业最大的成功。
我听的都是心里一激动一激动的，说的太好了啊，说出了我们的心声，现在我们赚到了钱，那么我们就有了资本，将来即使出现竞争了，我们完全可以用钱来打败我们的竞争对手，而现在如果我们遵纪守法的按部就班的去走，我们就一直是走这么快，什么时候才能够超过别人呢？
不过他说不守法，我就不敢恭维了，因为俺怕了，俺就害怕警察叔叔和工商的来找俺，俺宁愿少赚点，只要安全就行。
姜还是老的辣啊，一句话长者就点中了要害，刚刚还跟我犟的哥们灰溜溜的走了，嘴里还念叨着，以后再也不买凡客的衣服了...
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第50节
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今天看了下自己的论坛,有个邮件给我的,我看了一下,是一个自称是骇客的,说要我交点保护费,他说我的论坛上有严重的漏洞,目前他已经控制了我的论坛,说我不交保护费的话,就把我论坛上的内容全部都删除.
我说您别,我给您钱,后来他给了我一个支付宝,我问他要多少,他说看着给吧,别太寒蝉就行.
我给人打了点银子,我说您告诉我这个漏洞在哪里啊?他说了一大堆,我都听不懂,我说您就说简单点,他说告诉我解决的方法就可以了,他让我每一次行使管理员权限的时候,都把管理文件给下载下来,不用的时候就删除就行了,需要用的时候再上传上去,就如同开车的时候,把方向盘给卸下来,小偷开了你的车门,也开不走你的车.
今天我郁闷坏了,因为被黑了,无奈之下只好破财免灾了,论坛是咱的心血,可不能坏了。恰好今天有个论坛上新注册的朋友找到我，说他能够提供给我点好东西，我问他什么好东西啊，他说他能够让我上CCTV，我问我怎么上啊？
他说他是在论坛论坛上看到我的连载之后就联系我的，他告诉我，看你应该也是对互联网创业有一定了解的人物了，那么就请你到我们的栏目中当个评委吧，我说这个当然好啊，后来他就给了我一个电话。
我寻思这个事情不太靠谱，不过还是要了他留给我的电话，毕竟是一次飞黄腾达的机会，我还在暗自庆幸呢，看来咱写点好东西，也是有些回报的哈，我给他打电话，他问懂懂是我什么人，我说就是认识，他说既然是懂懂的朋友，那么就让我直接上栏目就可以了，说他们最近要上徐荣祥的案例，让我过去当评委点评一下。
我寻思懂懂还有这层关系呢，小瞧他了还，后来这个哥们告诉我，他们是CCTV 2套的，不是综合频道，收视率低一些，节目名称也告诉我了，我说二套也行啊，毕竟是CCTV，咱当评委的时候，顺便还能够宣传宣传咱的刘阿花论坛，还能够给自己标榜上一个头衔，“刘阿花论坛CEO”就不错，嘿嘿。
他说一切说好了，就让我准备18万，我问不是免费的么？他说看你是懂懂的朋友，才这么便宜的，我一下子就明白了，什么懂懂的朋友，他一个流浪的农民哪有这个关系，他们纯粹就是因为看了我的小说，知道了我认识懂懂，就说他们是懂懂的朋友，我说我不去了，大忽悠，大骗子，我没钱，我穷的很。他说你别不知好歹，你不去也有一大把的人会去，他们说他们是懂懂的朋友才给你这个价钱的，普通人来了就是20万
。
我说你少来这套，花哥我见的多了，他说让别人交上18万，就能够上CCTV，肯定都是排队的给他们钱，就你傻！我骂他，我说他不识货，花哥还不够资格做你栏目一评委？他说不够，我说您能不能别老是提钱，多俗气哈？他说现在是经济时代，你不提钱，你提啥？现在什么不是跟钱挂钩，你不提钱你就清高了？
后来我失态了，他也失态了，我们在电话里大吵了一架，我骂他，他就直接挂了电话。
后来我想了想，他说的也不无道理，也许我真的不该那样，毕竟人家说的就是那么回事情，后来人我给人发了个短信，我说你说的对，不过我现在经济不宽裕，这个事情我再考虑考虑，我问我说我不是赚了不少了么？我说别提这个了，大部分都让我赞助给女人了，净开心了，没有了攒钱的好习惯。
他说有机会可以合作一下，就挂了电话，我知道他就是说说，因为一些东西只要说出来了，就没有意义了。我也没有把这个事情放在心上，不过后来我就精多了，后来我又碰到了说他们是运营机构的，说刘克亚都是他们运营出来的，他们说他们要把我给运营到年收入2000万，我就直接没有理会人家。
我想到了一些事情，就是以前在做竞价广告的时候，没有推广方案的时候，通常就会给一些推广策划的机构发一些信息，大体内容就是自己是一家做外销的产品运营商，目前打算做国内的市场，首先在网上做推广测试，广告预算是200-500万每年，如果贵公司有推广策划方面的成功案例和推广方案的话，请详细的写一份，然后发送到我们的邮箱中，我们会针对性的进行选择，写的是发自肺腑，甚至我都感觉当真了一样。
其实这样就是让别人以为自己会对别人带来价值，或者是合作的价值，或者是人民币的价值，或者是资源的价值，就比如公务员认识了一个哥们，首先就会告诉这个哥们，自己是做什么的，在什么机关单位里面做什么职位，说以后可以一起合作和相互照顾之类的，其实都是通过自我的标榜，来让别人感觉和他一起会有价值，我认识的公务员还不少，他们在和陌生人第一次交流大多都会说类似的话。
说点歪的，我认识一个哥们，他能免费玩**，他的意思就是他是一个有点资源的人，他会告诉**他有什么样子的资源和权利，可以让小姐做接活的时候多做点生意，或者是决定了他们做多少的活，听着根老鸨子差不多，哈哈！
哎，做给民意调查哈？各位看客，您是否有类似的经历呢？您看到我上面写的东西的时候，是否会在默默的点头呢？
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第51节
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今天又有类似的情节,一个论坛上的哥们给我来信息,说不对,昨天我被骗了,现在的论坛版本都是最新7.2版本的,很少有类似的漏洞了,说我可能是被骗了,因为现在有那么一群人,在盯着这个市场呢,说这些人天天看有没有新论坛出来,而刘阿花论坛就是被这群人给盯上了,说我在论坛发连载,写我赚钱的经历,写我做的论坛,结果就被他们给盯上了,可能他们还在想呢,说别看你说的那么牛X,其实我只要一吓唬，你还不是把保护费乖乖的给我交出来？哈哈！
我更郁闷了，我给身边的朋友打电话，说是要让他们到我的论坛上来做个义务的斑竹，他们都拒绝了，他们在讨论刘阿花的时候，基本上都是一个情况，那就是刘阿花，你别根我提他，这个小子作风太差。
我曾经试图改变过，也起到过一定的作用，但是我看到美女的时候，眼睛又会情不自禁的飘过去，毛病太大，对女人和金钱的占有欲太强烈，必然最后会载在这个上面的，不止一个人不止一次的跟我说过类似的话题，但是最后都被我给否定了，有什么啊？我还会那李云龙说过的话来说事情，说男人嘛！
这个时候，有个人跳出来，说男人怎么了？他告诉我，他就从一而终，现在的妻子是他小时候就认识的，按照他的说法，他从来没有过外遇，从来没有过也不归宿的情况，从来都是一个对家庭对事业极度负责的男人，我说那是因为你没有遇到过太强烈的诱惑，他说哪里没有，他给我说了他的故事。
有一次，他们单位来了个领导，想说去著名的某某洗浴中心休息休息，他也跟着去了，后来他们每位都给安排了一个房间，他不知道是怎么会事情，只听见说要照顾好他之类的，我就在屋里看电视，想等会儿就回去了。
后来来了一个半大姑娘，看了看他的手牌号码，就要脱他的裤子，说要为他服务，他一听见就跳起来了，说别，说你要干吗啊？这个姑娘说你领导都给你安排好了，说让自己来给人服务服务，他不同意，姑娘说都安排好了，他就是不同意，他明白过来了，想自己造的什么孽啊？怎么撞上这个事情了？
他就是拗不过人姑娘，后来他说给姑娘钱，但是别脱裤子，该给多少就给多少，姑娘还挺敬业，说不行，收了您的钱，就要为您提供完善而且周到的服务，他就是不同意，说我求求你了，我玩不了这个，姑娘最后拗不过他，后来就出去了，说还真有不好色的？是不是男人？
他说话的时候是义正言词，我笑的是肚子都疼了，我问他，那个洗浴中心的地址是哪里啊？咱也去见识见识，他瞪了我一眼，说你怎么这样啊？我想想也是，就没有再说，他告诉我，你好好做你的事业吧，先把你的论坛做起来，不光是帮助更多的想从互联网赚到钱的人，而且也的确是一个好的方向，但是要让我有原则，一定不要教给别人忽悠别人的钱的事情，要做合情合理更是合法的项目，这样睡觉才踏实，他接着说，他从来都没有睡过不安稳的觉...
我想想也是，缺德的事情干多了，自己连个安稳觉都睡不好，自己有一段时间，每天半夜里就做恶梦，怕被工商给查了，怕穿制服的，毕竟人家说的有道理,而且是为了我好,他接着又开始给我挑刺了,按照他的说法,人们对待金钱的态度会有三个阶段的,追逐,使用和数字的游戏阶段,他说我还停留在第一阶段,我说我也花啊,赚了钱就花,他说那不叫花,使用是说使用在投资上的,让钱生钱,他说刘阿花还停留在第一阶段,自然说明刘阿花的能力还是太差...
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第52节
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有论坛上的朋友给我提了个建议,让我去学习一下成功学,他说如果可以通过他那里报名的话,会有一定的优惠,说看我也是一个老油条了,多学一些成功学相关的东西对我没有坏处.
我贴出来,一方面是因为我很怀疑你的动机,你说从你那里报名,因为大家都是在论坛上混的,所以很可能就有人去参加了.我就知道,你可能是职业做成功学培训推广的,其次对于成功学我是这么看待的.
成功学,是理论上可以让人成功的学问,有人说片面了些,这么说吧,但凡我接触过的学习成功学的人,他们都有一些特性,比如他在和你说话的时候,他会一直盯着你的眼睛,让你浑身不自在,让人理解以为你不是在和一个人在交谈.
他们的行为都很套路化,你帮他们倒杯水喝,他们会给你说上一大堆的话,什么万分感谢之类的,而且喋喋不休,无论你说什么,他们都表示赞同,然后点头,他们习惯了倾听,所以他们总是在听.
上次我老师告诉过我一个故事,说赵本山总是能够压着黄宏一线,只要有老赵在,黄宏就永远不是主角,其根本原因就是黄宏的小品都是一套一套的,当然看起来也是很好看的,套路化太严重了,当时感觉很有意思,很好笑,但是实际不好看.
而赵本山的则是完全相反,你可能感觉没有什么亮点,但是都是很发自人性的,赵本山会演绎出一个人的自私,一个人的小心眼,一个农民的劣根性,让人感觉很真实,尤其是回想起来的时候,会感觉处处都是那么的完美,就好像是自己生活中的真真实实发生的事情一样.所以就很好笑.
套路化是黄宏走的一个方向,而成功学也是一样,他告诉你怎么样子怎么样子就可以成功.当时感觉很激动,因为给了你一个模板,你按照这个模板走下去,你就理论上可以成功.但是会发生那样的情况么?绝对不会,的确有人会通过成功学走向成功了,但是绝对不会是你.
而且从交际的角度来说,成功学就是把人磨的没有了棱角,这种情况在现实生活的人际交往中,往往会获得反面的效果,学成功学的人朋友是最少的,别看他们认识的人多,他们可能每天去拜访一位企业家,但是真实的情况仅仅是认识,就没有更深入的接触了.因为给人的感觉太不真实了,把别人说的那么高尚,那现实么?企业家都不是傻子,要不然他们也不会是企业家,你越是夸他,他就越疏远你,你越刻意接近他,反而会让他更加的疏远你.
有人可能说我说的不对,那么你去网络上搜索一下成功学的评价就可以了,你输入成功学,垃圾,骗子,看会出来多少人多少评论就可以了,几乎全部都是在骂的,还不能证明什么么?
最后我想说的就是,学成功学的人的交际圈,是不是都是越来越窄呢?他们学成功学,成功法则不都是先把自己周边的人拉过来当自己的下线么?拿自己的朋友开刀,你还认为自己能够通过所谓的成功学得到朋友么?
所以,奉劝那些各个跟打了鸡血似的成功学的学员们,你们还是先省省吧,那个东西不一定适合你.....
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第53节
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昨天写了一些对成功学方面的看法,立马就有人不依不挠的过来了,他们给我的评价基本上都是朝向两个方向,一个方向说我说的轻了,该痛骂一顿才够,而另一个方向的人他们都是骂我的,他们的见解基本上都是一致的,他们都说我不了解成功学,成功学能够存在这么多年,自然也有存在的理由和价值.对此我是如此来看的,连陈安之都退居二线了,你还那么坚挺干什么的呢?
说点实际的,上次去温州的时候,温州的一个做小饰品的企业人说让我分析分析小饰品在网络上推广的方向.
他们是厂家,我问他们利润空间在多少,他们说10%-15%左右，因为是供应批发商和零售商，利润空间低一些。
我就告诉他们，说你们这个产品不适合从事网上的推广，第一是批发商，这个你们直接去阿里巴巴就可以了，B2B的未来，肯定阿里巴巴的天下，他们说不是，他们想做一个商城，类似乐淘淘那种，做商城的模式,也就是做网上的B2C模式，面向普通消费者，因为有价格优势。
我给写了一些策划方向。
我们从事互联网产品的推广，必须要依托的就是已经成长起来的模式，我们创新的结果往往都是直接死掉了，无数的互联网盈利模式，证明了这个观点，所以我们可以借鉴已经成熟的模式，把我们的产品套用到这个模式上，就很容易获得飞跃。
我们拥有的资源，就是产品的资源，我们有了产品的资源，我们需要的就是推广的资源，而我又正好却拥有软文推广代理的资格，所以我们完全可以通过互补，来解决这个问题，
目前互联网上比较盛行的模式，基本上走是走了凡客的模式，凡客是互联网品牌，跟投资人陈年的个人资源是分不开的，总是有别的服装品牌拥有比凡客更好的质量，也无法在推广资源方面和其一较高低，所以我们要做的不是凡客的模式，而是其他已经运营起来的其他模式。
现实生活中，两元店的利润是50%以上，这个都是可以考究的，卖2员的产品，基本上批发价格都是在0。5-1元之间，但是两元店是有地区性的要求的，而且很可能的就是开了一段时间以后，就没有新的客源了，两元店的产品的确暴利，但是受地域性的影响，始终没有一种爆发的模式。
在依托于互联网的产品企业中,有一匹最大的黑马,无疑就是问学堂,短短两年的时间,就做到了亿级的营业额,关键的一点是他们并没有烧钱,他们从来没有烧钱把产品市场做起来,但是根据广告投放数据显示,但是问学堂却占据了个大门户网站产品广告位,这是什么原因呢?
其原因就是其模式问题,其模式解决了最好的一个问题,就是流量的问题,他们通过发展代理推广他们自己的产品,每一个代理都会把问学堂的广告发到各大互联网平台,自然就是有成交量的,因为他们的模式是绝对照顾代理的利益的,代理既然代理了他们的产品,去推广自然就是有收益的,而且不可能存在的状况就是代理推广来的佣金算到了别人的头上,因为他们总站是不销售产品的,所有的销售必须来源于分站,你打开问学堂的官方网站,它会自动的跳到一个代理分站上去,这样就绝对保障了推广代理的利益.
关于产品利润这一点,是可以通过广告数据看出来的,几乎各大广告数据平台上,问学堂总是占据了第一的位置,为什么代理们能够持续投放?自然原因就是盈利的,教育产品的利润是不错的,所以我们也必须要解决两个问题,一个就是产品的利润,一个就是代理的模式必须绝对保障代理的利益.
模式分析好了,我们如何招募代理呢?这一点我相信刘阿花是绝对可以帮助你做起来的,因为要走的模式是代理商城零售的模式,也就是说每一个代理都拥有一个二级域名的商城,而且总站是不销售的,所有销售都是必须通过代理完成的,所以绝对保障了代理的利益,那么刘阿花自然是可以发挥自己写文章的特长来帮助你的企业发展代理.
也就是所谓的软文招商,我们通过<赚钱故事>,<创业经历>系列电子书,一般都可以在短短几天的时间里,发展起来十几个项目代理,而如果是免费代理的话,这个数字可以乘以十倍,我曾经通过创业故事系列电子书帮助企业做招商加盟代理广告,10天做到了10万的代理资格.(高峰期)
有人问你对这个数字怎么这么有把握呢?这就和刘阿花自身的能力挂钩了,别人的软文,是一篇一篇的写,而我的软文,则是一个系列.人们都喜欢看系列的东西,比如电视剧,比如长篇连载小说,通过这个方式,我们通过系列文章,可以把我们的广告通过隐形的伏笔,传递给我们的读者.所以在我们推出赚钱项目的时候,会获得空前的代理热情.
招商代理,是互联网上最暴利的模式,这几年没落了,因为太坑人了,所以我们要做的代理模式,必须是要完全照顾代理利益的广告,这样的广告才是长久的,而且是可以做大做强的.在互联网上,有一个奇怪的现象,就是但凡不是热门的产品通过互联网推广,往往是可以获得爆发.而相反的如果是热门的商品,通过互联网来推广,却往往都是烧了多少钱也不见盈利的项目.
所以,互联网和现实生活是一样的,越不是热门的产品和市场,越是存在无限商机的,普通人都喜欢追高,这也是大多数普通人都是穷鬼的原因之一.
这个时候我相信温州的朋友会在默默点头,对么?
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第54节
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策划方案续集
OK，我们现在来分析一下我们的优势，我们的优势一是产品的OEM优势，小饰品拥有庞大的受众人群的优势，我们也可以拿到最新的小饰品款式，然后来贴上我们的牌，所以就在根本上解决了款式问题和产品问题。
我们现在来复制一个成熟的模式到我们的产品上，
兰缪内衣品牌道路
兰缪内衣采取的推广形式，就是淘宝商城，网店商城直销的模式，他们的包装手法是进行了国际化的包装，来自日本的品牌，因为国际品牌给人的感觉都是高贵的，而高贵的产品如果廉价，那就更好了，所以兰缪内衣就是进行了这个国际化的包装，而卖的价格却又是中档的价格，其实压根就不是这么回事。
凡客的接受度就不如兰缪内衣，其实一样的东西，走的路线和模式都差不多，但是就是一个是国际品牌的道路，一个是国内品牌的道路，就有不同的效果，身为企业的运营人，自然就是要学习成功的经验，我们完全可以复制兰缪的成功经验。
兰缪首先是建立一个日本官方网站，然后通过描述一些兰缪内衣工厂和运营企业状况，然后进行中国化，给人的感觉就如同国际品牌进驻中国一样，所以就是受欢迎。
域名因素，现在好的域名，没有多少了，因为有职业炒作域名的人，他们在搜索着，一旦发现了有好的域名，他们都抢注了，所以我们要运营出一个产品来，首先就是应该注册好我们的域名，比如我就注册了LiuAhua.com作为我的官方论坛，我们首先应该学会造词，比如凡客，我们可以注册 凡歌 的域名 FANGE，学会造词，而且是让人一听就很顺耳的名字，比如美国HYN研讨中心。听起来跟真的一样，你百度一下“HYN”就知道是什么意思了。
互联网直销产品的危机
广告费用的飚升，互联网是热门行业，不断有全新的企业在试图通过互联网获得更高的利益，随之都盲目的进驻这个市场，大家都去门户网站购买广告，自然广告费用就会飚升，我们卖一款产品的利益还不够平衡付出的广告费的。
物流拒收，无论任何产品在网络上的推广，都会遇到类似的事情，物流拒收的损失是比较大的，按照货到付款为例，大城市的拒收率接近10%，小城市是的拒收率却超过20%，所以计算着产品的推广是盈利的，但是到了结算佣金的时候，发现却是不盈利的。
产品诚信危机，产品与照片上产品不符合，或者是商家故意把产品通过技术处理看起来更加明亮鲜艳，而到了消费者的手里却与实际情况严重不符，所以消费者在购买了一次或者几次之后，就不会在购买产品了，我就是个例子，我现在不在凡客上购买衣服。
创业衫
所谓的创业衫，就是我给衬衫赋予一些比较特殊的概念，比如发财，比如艳遇，比如升官，比如泡美女，这个类型的题材是比较受欢迎的，创业是永恒的主题，而赚钱更是谁都希望的，泡妞故事更是可以最大化的吸引别人的眼球的。比如现在有个人给我推荐一个类似的文化衬衫，我就很乐意消费的，所以我也一直想做一个类似的事情。
这个模式唯一的失败之处，就是不持久，因为我必须通过一种价值的传递来让别人认可这个东西，比如我写一个小说，或者拍一个系列的艳遇少男记，都是可以得到疯狂的传播的，但是可能不太持久，除非是有真正的产品优势，可以让别人一次又一次的购买你的产品，否则这个模式终究是昙花一现。
但是这个模式是可以延伸出来的，就是把这种文化传播出来，比如电视剧《丝丝心动》就是把洗发水产品文化植入了电视剧中，比如《命运呼叫转移》就把移动公司的广告完美的融合进了电影中，所以我们可以做类似的事情，比如打造出来一个叫做“刘阿花”的资深少男，然后“刘阿花”穿“创业衫”泡妹妹一泡一个准。就可以做类似的概念。
选秀美女
霸王洗发水刚刚出来的时候，就在全国各地做比赛，比如街舞比赛，“霸王杯”街舞达人大赛，在一个地区和一个地区做不同的比赛，有汽车美女选秀，有美女模特选秀，因为人们都习惯了关注这些东西，所以霸王就是通过这个方式让人们对于霸王洗发水深入人心。
选秀活动，一般持续20天-一个月的时间，因为是一个系列，所以一定会在这个地区受到广泛的关注的，那么我们完全可以复制这个模式，比如前年青岛搞车模大赛，就是在青岛新闻网上进行投票的，青岛新闻网就是通过这个方式，深入人心，后来李春生更被评为了全国是大杰出青年，牛B啊，都四十多了，还杰出青年？
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最火爆的推广模式，就是现金券模式，比如袋鼠商城，我在淘宝上购买了几件裤子，人送给了我两张袋鼠商城的现金券，我不知道是真的假的，就又产生了二次消费，后来我发现原来不是真袋鼠，而是假袋鼠。
现金券的模式，必须要注意的一个方面就是现金券的真实性，比如我在青岛牛排店里吃牛排的时候，人送给我的现金券就是类似支票一样的，让我的感觉首先就是非常的正规，即使我不吃，也会送给身边的人的，因为我感觉这个就是类似钱的一个东西，有了它，吃东西就便宜多了。
而大街上随处你都可以看到发现金券的，说实话会用的确实没有几个，因为你想想，脑袋没有太大问题的都是不会要的，现金券免费发放？你杂不发放点钱出来呢？不能说没有效果，效果甚微，因为你就是进去砍价，价格也会降下来的。
而现金券必须是消费过了以后才会赠送的，所以我们都会很珍惜的，所以别人得到现金券也必须是要消费过一款产品以后才会得到的，而且现金券的制作必须有水准，关键是的确可以拿过来抵钱用。
我们的商城，完全可以做这个方向，我们可以采用公关的方法和一些比较大型的商城进行资源合作，在他们的商品包装箱中放置一张我们的产品的现金券，现金券必须给人看起来相当的正规，可以是支票，可以是人民币样式，可以是金卡样式。
因为我们是网上商城，可以采用奖励现金券的方法，比如你把我们的商城推广给了另外的朋友，比如推广给了20个朋友，那么就赠送20元的现金券，用虚拟的资源作为回报，奖励别人对我们的网站进行推广，做互联网生意，流量为王，所以有了高的流量，就自然有了高的收益，而喜欢占便宜的人又确实很多，那么自然是可以通过推广我们的网站来获取收益的，这种形式就是一个全自动的盈利渠道。
这个其实就是做了上面的这个例子，做到了让消费者感觉到现金券来之不易，就会加倍的去珍惜我们送给他们的现金券，他们的推广不仅为我们带来了更多的客户，而且他自己本身也成为了我们忠诚的客户。
实战阶段。
那么我们就完全可以借鉴已经成功存在的模式，我们首先进行试点，首先先确定品牌的定位，我们首先借鉴兰谬内衣的成功之处,我们给这个定位为韩国品牌,日本工艺,因为韩国和日本给人的感觉首先是精致和细致的,我们首先做上韩文站,然后做上国内的品牌站.我们给这个品牌起上一个名字,----朴阿花.
试点推广可以先采用选美的方法来做，我们是小饰品的品牌，那么我们就依托地方门户网站，比如青岛新闻网，我们就可以发动我们品牌的模特大赛，谁都可以参加，类似的全民活动都是可以获得爆发的。
模特穿戴上我们的小饰品，去拍摄一个系列的照片，可以是不同的系列饰品，比如风情系列，少女系列，魅力系列等等，然后让别人进行投票，每一个系列都是限制招收30个人，每一期都评选出一个系列之星，系列之星会得到奖励签约我们小饰品品牌的职业模特。
一个系列是一周,一个月的时间可以做四期,因为是人们主动参加的,投票活动是在青岛新闻网举办的,每一个参赛者都必须要去主动的拉选票,每一个参赛者最起码会鼓动身边的20个人去给自己拉来选票的,也就是每一个月最起码会有2400个个人来进行亲友投票.每一个参赛者都是穿戴我们的小饰品,所以对我们的宣传力度是相当庞大的,比如探险英语招募"丽险记"女孩,就是采用这种方式来推广,他们招募参赛者,做他们的拍摄选手,在全世界各地旅游,因为要求必须口语非常好,所以参赛者都被推荐了英语口语学习教程,很少有不需要的.
我们给品牌的定位,就是中高端品牌,自然有庞大的利润空间在里面.如果想要以小博大,可以采用现金券的方法来操作,因为如果别人购买了一件衣服,赠送了一张现金券,完全可以拿来当钱使,那么消费者自然就是非常开心的,
我们可以采用公关的方法,让商城来在货物中夹着一张现金券,现金券要求必须非常的正规,同类的商城中有不少就都是这么操作的,一张现金券给商城的提成是1元左右,对于商城来说,是完全没有任何风险的,他们每发一件货物,就可以白得一元钱的利润,那么这样他们自然是会干的.
这一元前的投入,很大情况下都是可以给我们带来一个稳定的而且长期的客户的,因为我们完全可以模仿牛排店的做法,每消费一次,赠送一定的现金券,因为是完全可以拿过来代替钱用的,自然就是会有不少人进行消费的,而且他们得到现金券也是来之不易,因为是购买了产品以后赠送的,他们会认为是商家做的赔本买卖,自身是占便宜的事情.
现金券模式,是我认为最能够在短时间内获取爆发的一个模式,核心还是看公关手段,最好有商城或者同行的人脉资源,在这一点上,刘阿花是有一定的发言权的,因为刘阿花就认识一个中介,这个中介专门给人介绍认识商城的运营人.
电视购物,是最容易让人认可消费的,我曾经看到过一个"贵夫人萃取机"的广告,广告拍摄的一点也不像是广告,类似一个访谈和讲座的形式,就象是"美丽俏佳人"一样,是介绍如何更好的饮食和养生的,过程中一直在一消费者角度来发表言论,是很容易让人发生感性的,反复在介绍如何通过"萃取机"来获得食物中的营养价值,而且"萃取机"不同于榨汁机的地方都通过视频完美的表现了出来.
网络上已经能够存在的模式,都是可以拿过来直接复制的,比如我们可以拍摄一个系列专题,就是介绍如何让你更有魅力,比如如何穿戴,在什么场合穿戴什么样子的饰品,比如约会的时候怎么穿戴,出席场合的时候选择什么样子的饰品,去疯狂的时候戴什么让你显的更有魅力.
我们完全复制这个模式,比如首先说出一些少女或者女生的痛楚,比如我长的挺胖的,那么如何打扮来让自己吸引男人,比如我个子矮,戴什么样子的饰品让我显的更加的有气质之类的,不过可能因为我们是饰品的品牌,可能不太合适这个,如果是服装品牌,则是可以把这个模式的优势发挥的淋漓尽致.
上集我们讲到了我们的优势,就是招募代理的优势,代理分为两种,一种是免费的代理,其实就是一个推广者,还有一种就是付费代理,付费代理的好处就是可以第一时间把你教给他的方法行动起来,因为代理付费了,自然是想要赚钱的,想要把你教给他们的方法做起来的,那么就会去行动,那么我们也完全可以通过这样的方式来招募我们的饰品代理.
怎么招募呢?就是做成一个频道来招募代理,一个完全自动盈利的频道
我们通过媒体的资源,比如青岛的阿俊姐姐,她有庞大的媒体人脉资源,可以第一时间联系到论坛或者个大中文领先论坛上的知名写手,现在是个新小说没落的时代,所以一定要打出名人牌.
名人牌的好处,就是可以第一时间把产品或者服务通过名人推荐的方式推广出去,而我们输出的则是一种文化产品,把我们的饰品品牌理念通过小说完美的表达给我们的消费者.类似的模式比如<踢兜兜丽江之恋>.就推广出去了踢兜兜这个品牌.
塑造的理念就是类似这个产品很容易吸引男生,很容易加深回头率,戴上我们的"朴阿花"饰品,分别有了艳遇系列,梦想成真系列,幸福系列,柏拉图式爱情系列,这种类型的小说是最容易打动少女的心的,一旦小说在地方论坛连载,会影响一大批读者.
其实这个饰品就是一个概念性的产品,很容易获得人气,有了人气自然不愁产品卖不出去,而一旦在一个地方测试成功,就完全可以在全国范围内招募代理.因为产品和概念在我们的手中,上CCTV也是不是未尝不可的。
连载 穷二代发财记 -------一个网络人的内心自白
