-
0赞
-
0汗
-
0怒
-
-
现代社会中，家庭经济大权越来越控制在女性手中。因此，唯有深刻地了解女人的天性敏感地捕捉女人特有的心理，才能成为商战中的幸运儿。为了巧妙地招徕女顾客，精明的商人们布下了一个个“陷阱”，诱使女性消费者频频“上当”。当前，女性购物存在以下几大误区。
●贪图便宜。只要便宜，女人往往会义无返顾。于是商人们纷纷打出了“忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等高招，遍街林立的专营“特价商品”的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是一盒火柴，还是一根发卡，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地打开钱包。
●仰慕虚荣。凡人皆有虚荣心，而女人更甚。尤其是在三四个女伴同行时，该心理表现得更为充分。如果手提包价格为30、50、80元，这时选购的一定是最昂贵的80元的手提包，与其说她在购物，不如说在炫耀自己的虚荣。所以，尽管国人囊中羞涩，但价格昂贵的“皮尔•卡丹”之类高档品仍是购者如流。
●盲目攀比。女人对有关世界和社会的重大新闻，通常是充耳不闻，但她们却非常关注自己周围的事情。看到邻居买了一架钢琴，她们就会想“难道我家没有你阔气，我一定要买一架超豪华型的”。看见中意的时装，第一天她们还能忍痛割爱，第二天如果看见别的女人已经买了，穿上显得光彩耀人，这真是比揪心还难受，到了第三天早晨，她会夺门而出，争当第一名买主。“你有，我为什么不能有?”几乎是女性消费者的共同心态。
●追逐流行。女人抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东西或所做的一切，她们绝不会视而不见，无动于衷。她们对季节的变化相当敏感，都渴望比其他人抢先换上季节性服装，决不愿落后半步，岂不知正中了生意人“冬置单，夏购棉，把准时机赚大钱”的诡计，忘记了“有钱不买半年闲”的古训。
●模仿名人。对名人五体投地，女人乐此不疲。不论是骗子还是杀人犯，只要有名她们都崇拜。于是，名人喜欢的东西，买！名人喜欢的地方，去玩！名人的作品，快抢！真是花了不少冤枉钱。风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是这种心理的反映。
●优柔寡断。果断行动，对女人来说，是最感困惑的苦差使。女人这种犹豫不决的态度，在购买东西时，表现得淋漓尽致。“到底是哪一种更好呢?”东店出，西店进，走了一家又一家，看的没完没了，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员，抓住时机，告诉她们“这个最合适，不买真亏”，女人就会稀里糊涂买了下来，没有任何理由，也许回家就会把它永远锁在箱子里。
女人就是女人。有时盲目，有时精明，这就是女性消费者。
女性消费心理趣象
-
新人拍摄婚纱照要做好的准备工作
1、拍照的前一周，应该开始适当的做一些面部、皮肤的保养，护发、剪发、烫发最好在拍摄前一个月完成。
2、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮肿，要有充足的睡眠，如此拍起来更为精神焕发、神采飞扬。新娘应自行修剪指甲，并将腋毛刮干净。
3、拍照当天新娘请穿肉色丝袜并带一双合脚的高跟鞋，以搭配比较长的礼服。
4、拍照当天新娘勿在家中自行上妆，以免造成化妆师的困扰。拍照时，最好不要戴过多的首饰，新娘应该穿开前襟的衣服，以免换穿婚纱时，破坏了脸上的妆面及发型。
5、新郎西服不宜过于合身，以免举手投足不方便。拍摄当天勿穿花色或深色内裤，避免穿白色西裤。
6、拍照当天自行准备白色或浅色无肩带文胸。穿着婚纱礼服时要搭配无肩带式内衣，如果着中式晚礼装，最好穿上衬垫或有钢丝的内衣可美化胸部线条。
7、为保证不影响拍摄质量与进程，拍摄当天亲戚朋友请勿陪同拍摄。
8、如欲带眼镜拍照，应把镜片除去，只保留镜框，以防镜片出现反光现象。
9、拍摄当天贵重物品请勿携带，包裹请交工作人员暂存保管。
-
“美丽人生”品牌服务思路
一、品牌塑造——内部整合
根据美丽人生业务定位——全福州第一家仅提供旅游婚纱摄影的影楼，规划提炼美丽人生品牌定位；
提炼新美丽人生SLOGAN；
规划新美丽人生品牌驱动力：服务、技术、产品、回馈。
服务：以书面形式确定美丽人生的服务规划，为客户提供一流的服务；
技术：一流的摄影师，提供一流的拍摄技术；一流的工艺，提供一流的相片成品；
产品：专注外景，与各大景区联合，为客户提供最美的旅游景区外景拍摄场所；
回馈：成为美丽人生的客户，不仅仅是一次拍摄的经历，还将成为美丽人生的尊贵会员，有机会参加美丽人生组织的各种各样回馈活动：明星签唱会、高雅音乐会、户外旅游活动……。
二、品牌塑造——推广
◎推广思路——聚众造势：
——以“旅游”为噱头，联合报纸媒体如海都报旅游版、东南快报周末版；结合地方专业服务性网站如海西旅游网、福州便民网等，与旅行社合作，推出“我和美景有个约会——美丽人生旅游摄影图片故事评选活动”；或“我的美景之旅” ——美丽人生旅游摄影图片故事评选活动；或“我的美丽人生”—— 旅游摄影图片故事评选活动
——评选活动将历时三个月，评选活动期间联合旅行社、自驾车俱乐部等持续举办线下的户外活动，如征集百对情侣参加旅游摄影之旅等，与线上媒体传播形成呼应联动，与潜在客户进行零距离的互动和体验，能有效传达美丽人生新的品牌定位，品牌持续曝光，有效形成记忆点。
——最后举办“评选活动揭晓暨‘美丽人生’品牌公告媒体见面会”。
◎执行说明：
环节1——评选：
通过前期整合合作媒体宣传，征集普通市民的旅游摄影作品，并配以图片故事叙述或文字说明，在平面媒体设置专栏择优刊登，同时通过网络平台评选，周评选结果在平面媒体公布；
活动合作媒体，在各自宣传平台专题刊登活动内容；
按得票高低，选出12个周冠军。
周冠军获得美丽人生提供的价值2500元婚纱摄影或个人写真；
环节2——评选活动揭晓暨美丽人生品牌公告媒体见面会
旅游摄影图片故事展暨现场评选
结合评选活动，发布美丽人生的品牌理念：专注旅游婚纱摄影及个人写真业务方向、完美服务计划、一流的技术支撑、详尽超值的客户回馈方案。
◎本次推广的重大意义：
以旅游摄影图片故事为宣传噱头，联合媒体操作，以求在较短时间内通过高密度的宣传，迅速将美丽人生主打旅游婚纱摄影和个人写真的信息传播出去，提升目标客户的注意和认知度；
通过投票互动的方式让目标客户参与评选出最佳旅游摄影图片故事，将有效提升客户对美丽人生主打旅游概念的认可；
抽奖活动结合美丽人生的品牌公告媒体见面会，将邀请媒体人士、省内各景点景区负责人、美丽人生的目标客户参与，是一次最佳的造势传播公关活动，将迅速提升美丽人生的品牌主张和知名度。
三、品牌塑造——宣传
分清形象宣传和营销宣传：
形象宣传指的是对“美丽人生”新品牌定位的宣传，对“美丽人生”四大品牌驱动力进行全方位的展示，提升消费者品牌认知度；
形象宣传主要利用户外、专业杂志、时尚刊物及高空大众媒体进行宣传。
营销宣传的核心工作是将“美丽人生”的营销信息和新的旅游外景拍摄点信息传递给目标人群，具有比较明确的针对性与目的性，且希望是在短过程内达到营销的目的。
营销宣传主要利用大众媒体、海报、银联POS签购单、单页、条幅等地面宣传渠道及网络进行宣传。
打造“美丽人生”品牌互动宣传平台：
联合强势平面媒体，如海都报旅游版，开设婚纱摄影及艺术写真专栏，美丽人生在该专栏中隐性体现；
该专栏融知识性与互动性于一体，知识性方面，从摄影技术、设备、场景、感光及婚纱摄影、艺术写真技术等以系列性主题方式呈现，向消费者普及有关摄影知识；
互动性方面，开设互动版块，将目标人群在婚纱摄影与艺术写真方面有关疑问、咨询、投诉等通过问答的方式在专栏中呈现，由此，拉近“美丽人生”品牌与消费者之间的距离，提升“美丽人生”品牌的亲和力及良好的公众形象，提升“美丽人生”品牌的认可度。
策划推出“美丽人生”内刊，该内刊不仅仅是“美丽人生”品牌和特色旅游外景点以及营销活动的信息传播平台，同时，也是婚纱摄影摄像知识普及、婚纱摄影发展潮流引导和摄影消费有关管理规范的阵地。
“美丽人生”内刊除了在店头摆放供来店人群随手取阅外，还将在宾馆、酒店、咖啡厅、茶座等目标人群密集出现的消费场所投放。
