当前位置:福州便民网 福州论坛 > 家居装修 > 装修大家谈
发新帖

※有些事经历过才知道※资深窗帘售货员为您揭露窗帘选购惊天大秘密!

子孑 发表于:2015-11-24 2545人阅读7条回复 鲜花+1 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

已被推荐至便民首页,奖励虾油100

  看完这篇帖子,也许你会大吃一惊,恍然大悟!

  希望看完本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘,也不妨看看,可从中得知一些商家的秘密,为居家过日子带来好处。(虽然我现在也准备成为商人)

  我曾在某布艺广场做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工!还不如自己搞点东西……

  促使我创业的是这样的一件事:去年夏天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜了5万。

  老板得意地笑了,说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。

  我们心里算了一下,按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。

  老板接单子的这个客户家有15个窗户,墙宽平均为10米,按1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约300米。

  用料是店里开价208元/米的布和开价188元/米的纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴,以为自己还价的水平很高。其实他不知道布的进价是34元/米,窗纱的进 价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。

  数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯个啥呀!300×(128+108)=70800元,怎么会有12万多?”

  这就是关系到窗帘生意的秘密!请耐心看下去。你肯定能学到很多。

  该怎么给你们说呢,其实想要了解其中的问题,首先要对窗帘有个大体的了解……

  先说说窗帘的组成部分:

  大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?

  窗但是帘店营业员这时会告诉你全面的答案,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马 杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。

  除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,为主体之外,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉 得这个词很亲切)。下面图中的都是“附件”内容。

  请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。

  请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。

  就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。

  你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。

  关于市场上窗帘价格

  一、窗帘

  1、窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):进价约30~35元/米,超过40元的极少。

  一般店里只有一两块。标价一般为48、58、68、78、88、98、108……128,也有心黑的标188、288的,比如我原来的老板。

  2、窗纱:约20~25元/ 米。标价同上,有的甚至高过窗帘布。

  且慢!难道价格就是随便标的吗?恭喜你答对了!同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的,不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下单,不愿货比三家。

  (关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度,销售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,那么裁下来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做台布、空调罩,还有鞋套等,反正你想得到的都可以。

我本土豪,打赏鲜花

共获得+1朵鲜花
  • 房子2012

    2015-11-25

    1
    我和我的小伙伴都惊呆了!
  • 0

  • 0

  • 0

回复 [ 共7条互动,4人参与 ]
  • 子孑2015-11-24

    V0集体宿舍 粉丝:10 虾油:950 鲜花:1

      二、窗幔、遮光布、卷帘,垂直帘

      1、遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:20元/米。销售价格:35~45元/米。

      2、卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般40~60元/幅。销售价格:80~160元/幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。

      3、垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,高档一点的一百多一点。很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。

      4、窗幔:窗帘上端的横幅,一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子较多,且固定不用展开),所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8,有的顾客只要做2米高,多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格:100~200元/窗。


  • 子孑2015-11-24

    V0集体宿舍 粉丝:10 虾油:950 鲜花:1

      三、窗帘附件

      1、花边:窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。


      2、铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。


      3、布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。


      4、钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。

      5、轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:15~88元/米。


      6、轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。


      7、罗马杆:安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多,但销售价一般比轨道贵好些。


      8、扎球(扎带):窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。如果你被宰狠了,老板会很大方地免费奉送,你会觉得这个老板“人真好!”


      9、装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个。同上,也有奉送的。



  • 子孑2015-11-24

    V0集体宿舍 粉丝:10 虾油:950 鲜花:1

      关于窗帘砍价的招数:


      1、窗帘布及纱:不要问产地及质地,毫无意义。用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感(其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即 可。


      千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的!),说的都是套话。


      第一感觉很重要,喜欢的记在心 里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说:“这款我很喜欢!”“转了半天,就这 款不错!”“这款挂卧室肯定很漂亮!”诸如此类的话,营业员听了心里不知怎样乐开了花,你的一句话可能损失几百元!因为下面就难还价了!


      2、定好窗帘和纱,下面谈附件。记住附件的价格!可以明白告诉营业员你去过批发市场,知道批发价。她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“ 杂牌”,质量没法保证。你可以不客气地告诉她,这又不是高科技产品。如果实在谈不下来,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太 贵了,赚少了不行。

      简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘,附件的价格就让点也行。


      这里需要特别说明一下附件里的铅坠了。告诉你,把铅坠忘了吧!尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”:


      铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱!是窗帘商的最爱。


      铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的!铅坠加在窗帘的两边,似乎能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗?刮风的时候请关窗!窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着,关铅坠什么事?何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?(开个玩笑)。实在不放心,请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗?


      最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型!!!


      窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我”,一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠,垂得很!窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住:窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。


      另外提醒你:铅是一种对人体有害的重金属!


  • 子孑2015-11-24

    V0集体宿舍 粉丝:10 虾油:950 鲜花:1

      买窗帘暴利的最高核心秘密!!!买的时候你一定要注意的……


      窗帘商赚钱的最大秘密是什么?附件!!!


      我在某布艺市场几年,几乎过几天就有顾客“打”上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。


      有人要问了,价格不是谈好的吗?不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。


      为什么?这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的 不肯付钱,但是商场老板总有办法让你付款的)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?这个问题很复杂,让我们举例说明:

      你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米,纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。


      对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。 见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包?


      我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元?


      关键的关键是你没把附件放在心上!


      人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱?就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元!


      让我来详细地算给你看:

      花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。


      凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了:


      一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共 需328元。


      同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;


      轨道20×3(墙的宽 度)×2(纱)=120元;


      窗幔100元;扎球10元。


      这样你每扇窗附件需要842元。


      共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。


      其 它的都是奉送的,包括免费安装。


      明白了吧,附件远超过窗帘布和纱!!!


      其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你2460元。


      最最关键的是:附件是不值钱的!也就是说,附件是窗 帘商的暴利之所在!!!这就是为什么一般窗帘市场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!因为他们根本不需要在布和纱上赚钱!说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖!


      所以真正想要省钱的话,两个办法,一是自己去批发市场买材料找人做吧,第二个就是少买附件,附件越少越省钱。


  • 沁訫2015-11-24

    便民小编 粉丝:87 虾油:4950 鲜花:93

    窗帘行业真的是很暴力啊~

  • 房子20122015-11-25

    荣誉版主 粉丝:94 虾油:10443 鲜花:358

    我和我的小伙伴都惊呆了!
    欢迎加入2015年便民装修交流群: 17298480。免费量房验房请加 282520466。装修咨询2443626222.
  • 榆木脑袋2015-11-25

    V0集体宿舍 粉丝:2 虾油:13110 鲜花:0

    事实证明,只要不懂就会被宰。

返回列表页

暂时关闭回帖,不便处见谅