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设计师、材料商曝光设计师和家装公司如何赚取装修设计中的回扣!

我勒个去 发表于:2015-12-30 346人阅读0条回复 鲜花0 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

好多业主都会问:装修过程中设计师和装修公司(家装或公装)会拿多少回扣?这些回扣会增加业主的多少装修成本?

也有业主爆料:很有钱的业主,全程委托设计师进行房屋装修,只求设计完美,没有对钱进行管理预算,一张35万的地板合同,设计师就拿走了8万,地板原价卖的,正常顾客买可能打8折,太恐怖了!最后退货了才捅出来了这个事,顾客毫不知情很生气。感觉设计师都很有钱,工作两年都买车了。

PS:现在地板正常买何止打8折哦,打5折都是正常滴!


别墅设计曝光装修公司和设计师吃业主回扣内幕:

我是做别墅庭院的,我会去给到一些知名的别墅装修公司和设计师所谓的回扣,行话叫返点。
            
大装修公司是有专门的材料部的。

不同的装修公司拿的回扣不一样,比如某公司是10w元一年的入场费加15%的工程款,然后自己和设计师打关系,15%的回扣分给设计师12%,材料部拿1.5%,公司拿1.5%。 但坑爹的是他连我们的案例都不看,施工能力也不考核,阿猫阿狗给钱就能进。

另一家就是拿10%~15%,但对材料商考核非常严格。到时是材料部直接发单,而不是设计师。所以他们怎么分赃我不清楚.

关于增加业主多少成本?
我只能说 羊毛出在羊身上,要给出去的利润肯定是要从业主那边拿回来的,毕竟亏本生意没人会做嘛。
有人会说,我自己买材料嘛。 这个呢,你真的自己去买还真不一定会便宜。

为什么设计师不好好做设计,把自己做到极致,收好自己的设计费而要中心放在回扣呢?

首先,有人不尊重设计劳动,不舍得或觉得不值得出设计费。  这种人其实是很愚蠢的,该从你身上赚的钱总要赚的。设计费不收你,就肯定从工程里赚回来啊。还是那句,羊毛出在羊身上。

其次,一些设计师,觉得你材料商的东西的确不错,就用了,推荐了。材料商肯定会给返点。
这个钱他们觉得不拿也白不拿。

再次,关键你付了设计费,真的到设计师手上的还有多少?设计师的工作的确是非常非常辛苦,有人觉得拿到的钱少了,不公平了,这时有人要给钱,当然是会心动拿一拿。

关于会否会成为行业恶性发展?
会!肯定会!但中国有多少行业没有这样的恶性发展呢?

非常强的设计师拿不拿回扣?
不知道,还没勾搭上非常强的设计师,勾搭上了再回答。


最后,其实我也不喜欢给人返点,但毕竟这是一种最便捷的推广自己,接到单子的方法。

我也非常希望以后能有一天,做出非常漂亮的庭院,给到某位大牛室内设计师看,看得他心花怒放连连称号,成为合作伙伴,也不给回扣,给业主最优的价钱最完美的花园。

但你牛逼哄哄的案例放上自己网站,过了两个礼拜,其他同行公司网站也出现这个案例。这种时候我的心情啊……


独立设计师:90%的设计师拿回扣


装修公司一般会有合作的建材商家具商,设计师出方案的时候选择很有限,一般会被限制在某些指定的品牌中,比如瓷砖,给装修公司50块,装修公司报给业主是100块甚至更多,从中赚取差价,设计师会拿到相应的提成。
所以那些有理想的设计师是没有办法在装修公司待下去的,设计会受挫或者说根本轮不上你费心思做设计。

独立设计师相对自由,从材料家具处赚钱的方式也不相同:


一是掌握某些回扣高的品牌list,做方案时,专门用这些有回扣的品牌。这样的设计师是为了拿回扣而做设计,事实上我所认识的不少设计师,拿的回扣已经足够让自己过得很好,他们一般会在设计费上要的松一些。


二是我所说的比较靠谱的设计师,因为有比较稳定的风格倾向、比较稳定的客户群、比较稳定的接单量,是会有一些长期合作的品牌给予固定的回扣,但他们不会为了回扣而牺牲设计,如果有更好的选择,是会为了整体效果而放弃那些有回扣的品牌的。


设计先行,有回扣没回扣不是首要考虑的事儿。这就是我在另一个问题上所说的“宁愿少赚钱,也要让自己问心无愧”,基本上体现在这里。这样的设计师,设计费通常不会特别低,也不会让你随便讨价还价,这是对他们极大的不尊重。他们很重视自己的设计,也希望能真正改善客户的生活,这批设计师是非常值得推荐的。他们所得的回扣,通常不会影响到业主,也不会让业主多花钱。


三是根本不参与任何家具购买的设计师,他可能会给你一个大概的造型颜色材质示例,选择哪个品牌是你的事情,他们完全不参与,因为精神洁癖,也完全不希望自己跟‘回扣’这样的词联系在一起。业主遇到这样的设计师,一般会比较信任,会咨询什么品牌靠谱之类的问题,我个人也建议要多听一听,因为这样的设计师是不会为了讹你钱而乱给你支招的。


总的来说,我所知道的设计师,大概有90%都会拿回扣,额度是10%左右吧。这是一个铁的事实。

装修材料商揭露设计师赚取回扣方式:

根据设计师起到的作用的不同,我们有不同的回扣方案。

1,设计师直接给客户报价,客户认可后,设计师找我们下单,此时设计师相当于我们的一个经销商,直接按工厂的统一发价给他,赚多赚少是他自己的事情,我们不给任何回扣。


2,设计师向客户推荐我们,客户与我们签合同,钱交给我们,我们会给设计师合同金额10个点的回扣。


3,设计师向我们提供客户联系方式与购买意向,我们与客户联系并促成订单,我们会给设计师5个点的回扣。

以上都是按照一般报价情况来的,如果报价过低,回扣会有相应的减少。如果报价高,或合同总金额大,回扣会有相应的提升。

(整理自知乎)



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