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福州解决楼市捆绑销售问题迎来曙光

xiaodoubi 发表于:2018-12-07 2096人阅读1条回复 鲜花0 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

      福州又一个楼盘的开发商愿意作出妥协,退还65%的装修款(开发商还未正式向政府部门提交解决方案因此暂不透露是哪个盘)。在僵持了几个月之后,应该说当前福州各地因违法违规销售引发的业主维权取得了较大的进展。这一方面源于业主自身的坚决和团结,另一方面媒体的曝光也起到了很大的促进作用。尤其是福建电视台下半年以来的连续追踪报道,让违法违规行为无所遁形,让房地产行业隐藏在阴影中的种种潜规则暴露在阳光下。

     曾经有个房产中介人员在我后台留言说:“人家也是要赚钱,行业的一些潜规则你不要说出来。”还曾有人喷我说:“房托也是一种工作,你不能抨击人家。”我不知道有些人是受了怎样的洗脑,或者为了捞钱可以不断突破底线,才能说出这样的话来。但是出来混总是要还的,楼市调控和价量齐跌已经慢慢堵死了各种捞快钱的渠道,也越来越让人看清各种摆不上台面的捞钱套路和手段。

      虽然退还部分装修款的妥协还让大部分业主不甚满意,但是已经打开了一道口子,各个捆绑销售的楼盘都有望参照执行。即使最终无法要回100%的装修款,但是最坏的结果也能挽回几十万的损失,何况还有个更好的选项便是直接退房。

      而各家房企从一开始的倨傲蛮横,拒绝妥协,到现在肯坐下来谈,说明他们也受到了越来越大的压力,一是来自于业主维权,二是来自于政府部门的监管调查,三是来自于楼市下行给他们自身带来的巨大资金压力、业绩压力。对于存在捆绑销售违法违规行为的房企而言,死扛下去只会越来越声名狼藉,届时不仅影响当前的回款速度,也会影响后续项目的销售。在楼市下行已成定局的情况下,在备案价打折卖才能卖得动的情况下,此时还寄希望于捆绑销售来赚取更多利润显然已经做不到了。

      房价上涨时拖着对业主不利,开发商收回房子还能卖更高的价格,而在房价下跌时拖得越久就对开发商不利了,在你深陷维权的泥塘无法自拔的时候,你的竞争对手正在趁机抢夺着为数不多的客源,蚕食着所剩不多的购买力。现在已经不再是想怎么卖就怎么卖的时期了,楼市进入买方市场,该学会把消费者当上帝了,不能再抱着把购房人当“韭菜”的心态想怎么加价就怎么加了。

      与其浪费资金用来搞公关、洗软文、请房托,宁可坚持卖高价并向第三方中介、分销许以高额佣金打鸡血,一天无数个电话“狼性”销售,不如明智地节省下资金让利于民,近期肯大力打折促销的楼盘也都取得了相对不错的去化成绩。

     那些真正需要“活下去”的房企,自己想一想,尽快妥协吧。你不这么做,你的竞争对手也会这么做的,当人家降价促销抢走了客户,你就算死抱着高价不肯降,比竞争对手贵那么多又怎么能卖得出去呢?


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