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访力度装饰——“我们就是要说到做到”

苏珊 发表于:2016-10-21 475人阅读1条回复 鲜花0 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

本帖被 沁訫 执行加亮操作(2016-10-21)

     近期小编应部份业主的要求,对福州力度装饰做了一次探访。

    力度装饰公司位于仓山区建新镇宝山路9号楼(杨周路与宝山路交叉口),这是一家2000年就成立了的装修企业,工装家装均有涉及。

    力度装饰的总理经冯总亲自介绍了力度装饰的公司经营理念及产品特点。

一、关于力度这个公司

小编:力度公司是个已经成立16年的公司,这么多年能坚持下来实属不易,非常感兴趣领导这样一个团队的是个什么的样的人呢?

冯总:力度有5个创始人绝对都是各自领域的专家,其中3个从事装修行业很多年。魏总曾经是一个在北京能把设计做到很厉害的人,他曾经同时让7个完整的团队只为一个项目做服务,这种号召力、掌控力、以及专注力就是一个大写的“服”字。力度目前涉及设计方面的问题魏总会参与进去。前段时间有个工装项目,由于业主资金有限,但又要求你得磨出东西,在没有办法大面积大条幅的去做那么缺钱的情况下,魏总与周总两个人两天两夜没睡,一个图纸拿出来接着就开工。目前这个项目已经完成业主顺利开业了,现在过去一看,效果非常棒,业主也相当喜欢。那是两位老总花了很多心思做出来的。

    小编:力度是想要做成什么样的力度?

    冯总:创业初期我们5个人坐下,我们5个都是很专业的。我们有个股东黄总,是万象出来的。他是从万象拿地开始一直到万象走到今天始终参与其中的一个牛人。我们5个人坐一起,第一句话不是说我们要把力度装饰这个公司做到多么大,而是要问自己做一件事要不要坑蒙拐骗?!我们都是农村出来的,我们不愿意做这些事虚假的事,我们就是想做踏实的事!

    力度要做成什么样的力度,就是一个踏实诚信,说到做到的力度!

  

 

二:关于力度的设计师

    力度在职的固定设计师现有15人,对于设计冯总谈了另一个话题——“极致”。

    冯总说:“什么叫极致,去除边缘化,扩大到无限大,然后再缩小到一个点,专注把这个点做好做到极致。先大再小,极致做完了,做完就完了吗?对自己是交代了,可是对别人是否交代?你喜欢的是别人喜欢的吗,这是对一个好的设计师的拷问,也是我们对我们设计的要求。”

   “力度的设计师收费标准在158-398元之间,且一定是设计先买单,不买单不做。我们任何时期不对设计做活动折扣,前期免费做平面和提案。”

   “我们不做为了达到签订施工合同而提出做免费设计。设计是一个专业,每个设计师是花了时间金钱去学习来的专业能力,我们应尊重这个职业,且力度的设计师是陪伴业主到施工最后的伙伴,我们不要忽略他的价值,设计不免费,不在设计里打折扣。”

 

三、关于力度主力业务

     “力度装饰现有的主要服务有全包、半包、套餐,其中半包为主,搭配软装。半包900/平方起这是起步线,客户要求全包也可以但我们其实不想包主材,材料市场的水太深。”

     “我们替业主采购材料,我只能向业主保证这是我力度能拿到的最低价格,但我不能保证这个价格是它的最低价格,有些业主可能自己有特别牛的资源,业主自己没准比我拿到了更低的价格,所以我不想做,我们只能保证不在客户身上赚哪怕一分的材料钱。”

 

四、关于力度的施工

“我们的回头客是100%,我们的工艺板块可能别人会比我们做得好,福州这么大市场,工艺比我们好的肯定有,但我们只坚持一件,说到做到,我们讲诚信。

    我们说零增项就是零增项,不但说到做到甚至我们做完之后,我们还有东西送给你,比如:每个家庭所需要的一个电视柜或其他,有些事情我们做得到的,为什么不做?

     “我们的套餐,是不含衣柜的,福州现在只有两个装修公司不包衣柜,其中一个就是我们。我们的套餐是含折墙,砌墙的。我上面规定的东西很清楚,比如我规定的厨房瓷砖可以全部“退”掉,但当然不包括你把阳台扩成了厨房,这个事先我们会说清楚,我们只按照图纸来算面积。衣柜我们坚决不做,因为在这块上的增项实在太多了。就怕做着做着到后面扯蛋。”

五、业主服务

    对每个工地,通过EPR系统或微信群,成员包括业主夫妻或家人、设计师、项目经理、采购、客服五方。每天与业主主动联系,报告工地进展、采购提货、进场时间都会第一时间让业主知道。

自装:不建议,浪费太大。装修过程中灰尘,时间成本的浪费,来回路上的安全风险,装修产业的利润其实并不高。采购你没有装修公司有优势,施工,专业度来说都没有装修公司的优势。

    说到如何避免施工过程中的偷工减料,冯总说:”公司配料,不会出现减料问题。”

“偷工,为了缩减时间才偷工啊,但力度对工程有工艺方面的要求和检查,偷工了就扣下工艺的钱。”

     维保这块,冯总说:“我们把项目经理和最基层的员工都纳入考核。施工工人可能犯错找不到,但项目经理是我们的员工,他们不会允许错误,工人评工作和服务态度,项目经理评专业度。”

六、软装业务

   “ 这块我们有个独立的公司,我们的进货渠道就是直接与工厂厂家对接。我们设计尺寸图纸给厂家,他们来帮我们订制。目前是一种PPT定制的方式进行展示,用户可指定材质、颜色、款式、尺寸。一般是按照客户的需求,比如需要床啊,桌啊,客户一一罗列需要品,由设计师跟根据房间设计的风格,并且根据客户的预算,在所有厂家中进行搜罗。推荐相匹配的,成品的展厅正在装修中。”

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