二手房谈单技巧-_第2页福州便民网

肉丸子2012-05-04

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11、稳定价位
       我们经常遇到这样一个情况：
       房东要价240万，客户出价230万。其实房东的心理价位的低点就是240万。
       要问为啥我们会知道这个价位的低点，是因为我们不断的和房东沟通。
       不论房东之前是否意向降价或者不想降价，他已经被电话骚扰的烦了。
       在这种心理下，他会趋向于直接用240万作为低价，而不愿意再因为讲价接到任何电话。
       这样的作用是让房东感觉到240万卖房已经很值得了，告诉我们一分不降了
       这个时候，240万才是稳定的价位。
       接下来就可以放心的和客户去谈价了。
       说的有点绕，希望你们能够理解！

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肉丸子2012-05-04

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11楼 [复制楼层]

12、差价处理
      啥叫差价呢？
      还是举例讲一下大家能更明白：
      如果房东要价240万，我们给客户报260万
      结果客户还价250万，比底价都出的高。
      记住：这个时候，不要贪心哦，我们应该让利给房东。
      和房东说，我们给他多卖了5万是245万；同时告诉客户我们给他又争取了5万，是245万。
      你们想想，这样双方是不是都得到比原来的预期好的结果！
      那么，客户给佣会很痛快，而且可以是全佣哦，亲！
      如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，卖250万，让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！
      如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金！
      哇，说到这里，丸子两眼冒出的都是钱钱的泡泡啦~~~