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强势进军进口烈酒市场,中粮名庄荟打造中国首席进口烈酒运营商

fox雨 发表于:2016-10-18 7254人阅读22条回复 鲜花0 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

强势进军进口烈酒市场,中粮名庄荟打造中国首席进口烈酒运营商

                              ——中粮名庄荟进口烈酒全明星队整容首次发布


2016年10月17日,福建福州,融侨皇冠假日酒店,中粮名庄荟进口烈酒全明星队阵容首次发布。中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎,福建省酒类流通协会秘书长汪庆璋,广东省酒类行业协会会长朱思旭,法国亨利穆尼集团 CEO Jean Marc Girardeau,法国美丽莎集团全球副总裁Holmgreen Henriette,苏格兰罗曼湖集团首席运营总监Bill White,德斯汀安讲师魏俊以及来自于全国各地的媒体,近百位经销商参加了此次发布会。

作为中粮名庄荟“全酒品、全明星、全渠道”战略的一部分,此次中粮进口烈酒平台发布之前,已经引起了酒行业的普遍关注。


全酒品布局进口烈酒市场

数据显示,在过去5年中,全球烈酒市场以平均每年4.7%的速度增长,烈酒年消耗量超过30亿箱,虽然目前全球烈酒市场增速放缓,预计到2020年,市场消耗量仍将增加1.2亿箱,突破32亿箱大关,行业预测,“增长”的最大份额将来自中国和印度。国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明,亚太地区烈酒消耗量占全球的63%,中国是全球最大的烈酒消耗国。但是从整体市场份额来看,进口烈酒品牌在中国的年销量额不到全国酒类销量额的2%,与白酒相比仍然差距很大,蕴藏着巨大的发展潜力和机遇。

纵观中国进口烈酒市场面临的机遇不难发现,最大的机遇主要来自于中国中产阶级和富裕人群的日益扩大所带来的市场消费的升级以及国人消费观念的转变,进口烈酒消费由高端礼品馈赠向大众消费及专业消费转型;另一个机遇则是地域扩张释放出来的潜能,沿海城市和三四线内陆城市都预计会产生新一轮的增长。

“现在是进入进口烈酒领域的恰当时机”,广东省酒类行业协会会长朱思旭表示。福建省酒类流通协会秘书长汪庆璋表示,福州是中国进口烈酒发展最早、最重要的地区,福州市场的进口烈酒表现和趋势对于发展其他地区有很大的借鉴作用。

正是看到了进口烈酒市场巨大的潜力,中粮名庄荟在布局多年之后,在今年福州秋季糖酒会隆重推出进口烈酒全明星阵容,宣布进入进口烈酒市场,打造中国首席进口烈酒运营商的战略计划。中粮名庄荟进口烈酒的首发阵容就聚集了来自于苏格兰、爱尔兰、法国、日本、美国、英国等17个国家,威士忌、白兰地、伏特加、龙舌兰、金酒、朗姆酒和利口酒7大品类21个进口烈酒明星品牌。

品牌化运作是中粮名庄荟的一大战略选择,因此在烈酒品牌的选择上中粮名庄荟遵循“大厂家,大品牌”的选择标准,选择产区位列前茅和极具特色的品牌,更重要的是具有大单品潜质的明星产品:如法国市场每两秒出一瓶的销量冠军的威廉彼乐威士忌,永不从众的罗曼湖威士忌,拥有古老的坎贝尔风格的格兰帝威士忌,以爱之名的贺迪干邑,见证着干邑岁月变迁的百利来,为生活带来无限可能的美丽莎利口酒,法国销量第一的波兰黑麦索比斯基伏特加等等。


聚焦三大核心品类品牌

在中国进口烈酒市场中,伏特加、威士忌和干邑白兰地一直是最受欢迎的进口烈酒品类。伏特加在进口烈酒中一直是作为明星产品存在,而干邑的消费在过去10年中,增长了9倍,威士忌增长了12倍,这也是为什么中粮名庄荟选择了威士忌、白兰地和伏特加作为其进口烈酒平台的三大核心品类。

全酒品构建了全明星阵容,全明星的阵容才能够打造强大的品牌力量和号召力,因此中粮名庄荟选择的进口烈酒品牌不仅为具有明星潜质的原产地的知名品牌,在未来的规划中,中粮名庄荟还将建立“三个一工程”,每个核心品类将打造一个明星品类、一款销     明星,一个特色系列,将明星的力量发挥到极致。

威士忌品类的”三个一工程“将打造单一麦芽威士忌作为明星品类,调和威士忌(William Peel)作为一款销量明星,一个特色产区作为特色系列;白兰地将干邑作为明星品牌、Karlton作为销量明星,雅文邑打造为特色产区;伏特加未来的销 明星是Glen’s, 100%黑麦伏特加将作为特色产品出场。

在发布会现场,三位进口烈酒品牌的代表对表示中粮名庄荟对市场的深入了解和战略规划坚定了他们对中国市场的信心。法国亨利穆尼集团 CEO Jean Marc Girardeau表示:中粮名庄荟具备的核心竞争优势和品牌运作能力是他选择其成为合作伙伴的首要原因,通过双方的强强战略结合,可以进一步地推进其产品在中国的知名度。法国美丽莎集团全球副总裁Holmgreen Henriette认为中粮名庄荟全渠道的运营能力,让他有信心与其共同打造明星品牌。苏格兰罗曼湖集团首席运营总监Bill White相信中粮名庄荟专业的团队以及运营力、整合能力是他们选择中国合作伙伴的首要因素。

除了核心三大品类之外,中粮名庄荟也引进龙舌兰酒、金酒、朗姆酒和利口酒丰富其世界进口烈酒版图。最近几年,开发预调酒成为烈酒生产商拓宽市场的手段之一。预调酒为消费者提 供了更广泛的选择,生产商们也获得了新的利润增长点。作为预调酒基酒的龙舌兰酒、金酒、朗姆酒和利口酒其发展潜力也不可小窥。

发布会上,中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎宣布了中粮名庄荟进口烈酒平台三年战略计划: 以六大关键能力为基础运作五大商业模式,深化三大竞争优势,通过三个主营业务,达到三大核心品牌2018年市场占有率前三,2019年将中粮名庄荟打造成为中国首席进口烈酒运营商。

相对于全球烈酒市场,中国的进口烈酒市场尚不成熟。如何成功地打开中国的经销渠道,如何通过差异化的竞争占领市场份额,如何从口感、文化来吸引时尚消费者,李士祎显然已胸有成竹。他在发布会上提出了五大商业模式的A+计划,通过深化三大竞争优势将品类、品牌与经销商一起培育成长,共同建立持续渗透的渠道,为中国消费者带来全新的体验。

中粮名庄荟的五大商业模式的A+计划将在1000“E+名庄荟”打造300间A+单一麦芽专区,建立独立单一麦芽陈列区、品鉴区,打造全中国“最强单一麦芽产品组合“;在优商工程渠道重点培养100A+经销商,覆盖全国强势进口烈酒区域;采用名酒酒商商业模式共享葡萄酒名庄客户 资源; 品牌合伙人商业模式,打造10个A+品牌合作人品牌;全网营销商业模式,通过B2B和B2C平台,全面打造10支A+爆品。

发布会上,中粮名庄荟也与多名经销商签约合作。经销商表示:中粮名庄荟将进口烈酒涵盖进入品牌旗下以后,将能够帮助经销商满足消费者日益丰富的个性化要求,有利于在市场竞争中占据有利位置。发布会结束后,现场媒体和经销商在讲师魏俊的带领下品尝了众多酒款,并找到了自己最陶醉的美酒,享受到了不同烈酒品牌的纯粹和优雅!

最后,中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎总结,通过全酒品规划,打造全明星,建立全渠道,中粮名庄荟将通过其影响力和号召力改变国内进口酒市场格局,成为当之无愧的中国首席进口烈酒运营商。

中粮名庄荟进口烈酒,That’s the spirits, 中粮人,做专业的事。


中粮全明星烈酒品牌介绍

【威廉彼乐】

威廉彼乐(William peel)是全球苏格兰调配威士忌品牌增长速度第一

蝉联法国市场销量冠军20年

平均每两秒钟就shou出一瓶的经典小黄瓶

成就了无数法国年轻人的威士忌初体验

被称为“我的第一瓶威士忌”

威廉彼乐,让每个人的苏格兰威士忌梦想成真

【罗曼湖】

罗曼湖(loch Lomond)是为数不多的可以同时生产谷物及麦芽威士忌的蒸馏厂

历史可以追溯到苏格兰威士忌创始时期

从小作坊私家蒸馏到跨时代的工业化生产

完整见证及参与了这一历史进程,

而这一演变也在苏格兰历史以及威士忌的发展史中画下了浓墨重彩的一笔。

苏格兰仅有四家拥有自己桶匠的蒸馏厂

罗曼湖便是其中之一这也使得他们可以最大程度上控制酒液质量

“永不从众”的品牌精神引领他们不断推陈出新

酿造出不同风格饱受好评的产品

【格兰帝】

格兰帝(Glen Scotia)是坎贝尔镇仅存的三家威士忌蒸馏厂之一

在这个曾经闻名于世的威士忌首都,一直尊重并沿袭着古老的坎贝尔威士忌风格

连续多年被《威士忌圣经》高分肯定

全部产品均采用非冷凝过滤最大程度保留原桶风味

在保留传统的同时也尝试创新

随着时间推移进入一个新的纪元

【贺迪】

贺迪(Hardy)源自1863年

以雄鸡作为品牌Logo 出产特优香槟干邑(Fine Champagne Cognac)

其创建的“婚姻“系列以爱之名诠释干邑陈酿的岁月

见证时光荏苒唯有爱与美酒不可辜负…

高端私人定制系列与法国最顶级的水晶工坊莱丽【Lalique】合作

将水晶工艺及干邑酿造的精湛技艺完美结合

在国际拍mai市场中多次被名家收藏名列全球十大最贵干邑之一

【百利来】

百利来(Polinac)品牌是由百利来休伯特王子于1947年建立,

他对生命之水的迷恋, 使他成为最能代表及书写干邑历史的人物之一。

百利来干邑犹如创始人的个性一样,成为传统与优雅的缩影

延续精湛的酿造工艺,象征着不朽技艺的传承

产品获奖无数至今仍是丹麦皇室的御用品牌

“王子珍藏”与“王子传承”是整个品牌的匠心之作

这些珍品被精心储藏在王子天堂酒窖见证着岁月的变迁

【慕瑞】

慕瑞(HenriMounier)挑选干邑区最优质的生命之水

多年来一直向大家展现他的鲜明特色,

酿造纯净、精致、柔顺的干邑作品

是干邑初饮者的最佳选择

传统, 务实, 简约却不简单

【美丽莎利口酒】为生活带来无限可能

美丽莎(Marie Brizard),1755年始建于法国波尔多

勇敢无胃创新无边界

是推动品牌持续前进的核心精神

不断发掘人们的创新潜力

以最高的品质和令人惊喜的口味

为生活带来无限可能

【其他品牌】

法国销量第一的波兰黑麦伏特加-索比斯基

全球皮诺酒第一品牌-人雅客

苏格兰威士忌文化遗产-小磨坊

手工打造的精品伦敦金酒-克里斯蒂

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