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偶然的接触  必然的成功——访中国电子商务女企业家 连丽珍

波力海苔 发表于:2017-09-11 150人阅读1条回复 鲜花0 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

偶然的接触  必然的成功

                                ——访中国电子商务女企业家 连丽珍

 

记者  刘颖/

 

作为一名80的年轻女子 连丽珍22岁创办了福州网库公司,26岁登上中国网库福建区公司(以下简称网库”)总裁“宝座”,成为中国网库www.99114.com最年轻的总裁。在大学生就业比较严峻的今天,她的许多同龄人也许在为一份工作奔忙,她为什么能够在短短的4年内从一名幼儿园老师迅速成长为总裁?

她的成长历程值得探究推崇,也值得思考学习……

 

 从零起步  飞升“老总”

   

连丽珍由于上学早,18就从师范学院毕业,成为一名幼儿。对女孩子来说,老师是很不错的职业,当老师也是她的梦想。在她身上,也许天然就流淌着闽人敢闯爱拼的血液吧!她不想安于现状,每年暑假都去打工,增长见识提升自己。她原是一名多才多艺的优秀幼儿教师,凭借着自身的努力和用心,年纪轻轻很快在幼教领域出类拔萃晋升为教育管理者!

有一年暑假,她到网库”应聘文职岗位。她很实地告诉面试官,只能暑假工作2个月。由于工作时间只有2,又没有什么电脑基础,网库不愿聘用她。“机会是靠自己创造和争取的,只有弱者才等待机会,智者应创造机会,强者应把握机会”,为了得到这次学习的机会,连丽珍主动与面试官提出,愿意做销售正常上下班打卡但不要工资,只拿提成。

对她这样一个20岁的黄毛丫头且涉世不深的幼儿园老师来说,“销售”这个词感到太陌生了!她甚至搞不懂“销售”是什么意思。那时,她还没有学过电脑,但知道互联网是未来的发展趋势,前景很好!早的企业没有现在这么重视岗前培训,基本都是给新入职的员工介绍一下公司情况、薪酬待遇、上班时间就可以开始工作了。刚开始,她对“销售”的理解是把公司的简介背给人家听就好。所以,当天晚上,她加班把公司简介背诵下来,第二天就出去拜访客户了。

由于是做老师出身的,她比较熟悉学校,便从学校入手。她拜访的第一个客户是一所学校的校长。“我把公司简介流利地背了一遍给校长听,他听了之后告诉我,我不知道你要让我买什么?但是,你这小姑娘很真诚,口才不错,能不能到我这里当老师?” 说到这里,她爽朗地笑了。回忆第一次做“销售”的往事,她谈笑风生。

她第一次“销售”显然有些“失败”,但她没有气馁。业务虽然没有做成,但校长对这个率真黄毛丫头印象很好,并没有流露出拒绝她来拜访的意思。因此,在此后的3天内顶着夏季的烈日连续7次拜访校长,每一次的拜访态度并不会因为校长的拒绝而沮丧或恶劣,始终保持着年轻人应有的朝气和职业素养,最终还是用她的真诚和敬业打动了校长,签下了合作协议。

第一次签单使她心里充满成功的喜悦,感到汗水没有白流,太阳没有白晒,自己的努力付出终于有了回报。然而,对一个涉世未深的“黄毛丫头”来说,毕竟太单纯了,居然这收的款里夹杂着假钞喜悦之余她感到了对这个社会的另一认识,结果这第一单不但没有挣钱还要赔钱,这无非不小的打击!连丽珍当时也想过要放弃,觉得自己还是适合在单纯的环境里发展,还是回到校园从事教育事业。但是,她想想当初到“网库”打工的初衷是为了学习提升自己,此时不应当去计较挣了多少钱,而是应当想想学了多少挣钱的本领才是最重要的。不管怎么样,这第一单是没有任何人帮助,完全凭借着自己的努力成功签下来的,和其他同样新来同事(有的还有很多年的社会阅历)相比还是很有成就感的!从某种意义上而言,她还是有了良好的开端,“傻坚持比不坚持好”必须坚持下去,不能被一次挫折击倒。她说:“有时候,一个人的收获并不是赚到了多少钱,而是证明了自己的价值

她一个黄毛丫头”没有傲气但有傲骨!本来她只想2个月的“暑期工”学一些新时代的互联网知识便回到学校继续从事教育事业。后来促使她下决心在网库做出一点成绩证明自己的是一个瞧不起她的部门主管说的那番话。“感谢打击我的人,因为强化了我的意志......”现在想想她很感谢这位主管的“瞧不起”,才激发了她在互联网生涯中的潜能发挥!

那天公司大厦的电梯坏了,她从楼梯走上去,正好听见两个在楼梯拐角抽烟的主管在议论她。那个主管对她的主管说你部门新来的那个连丽珍,天天穿的那么漂亮,蹬着一双水晶鞋,就一生惯养的小女孩7月份天气这么热,很多男孩子都受不了,她那么一个娇滴滴的幼儿园老师,会受得了这个苦?.........他打赌说,她肯定坚持不了,不出一个月就会自动走人了。连丽珍听后暗下决心:给我一个月时间我也要当上主管,并在业绩上要超越这位“瞧不起”我的主管。

她知道“笨鸟要先飞”,必须要比别人付出更多的努力!于是利用业余时间加强相关知识(互联网、销售、电脑操作技能、管理方面等知识)的学习,在她看来“真正的竞争力就是学习力!”当时“网库”要求每个业务员每天必须拜访3个客户,她却给自己“加码”,自觉遵守“三不”原则:每天不拜访7个客户不吃晚饭;每天不收集30有效客户资料不睡觉;每天不延长2个小时工作时间不下班。

皇天不负苦心人,“奇迹”出现了!连丽珍从一个不要工资的业务员迅速成长起来:   

1个月后被公司同事一致推举当上了部门主管,那位瞧不起她的主管当了副主管。之后不但个人连续3个月业绩排名全国第一(当时全国20多家分公司),且所带领的部门团队业绩也在全国名列前茅,脱颖而出的表现一下子受到了公司的肯定和裁培,3个月顺利地当上了部门经理并被公司送去深造学习;还未达半年时间,凭借着自身的努力和悟性,用实力说话当上“网库”分公司总经理。

    那年,22

 

实力见证  “强女人”

 

“内心的强大才是真正的强大”,还未半年时间,20出头的“黄毛丫头就被“网库”总部任命为分公司总经理的连丽珍,无疑是突然冒出来的“黑马”,让很多人因为其小而不服。那时,下属员工有大她三、四岁的,也有大她十几岁的,而且男性居多。在员工们的眼里,她看起来像个刚毕业的大学生。面对 “黄毛丫头”,员工尤其不服。特别是有一个男的老员工且是经理,认为他在公司干最久,似乎理所当然应该由他担任总经理。

当问及她刚上任当老总的状态时,她对记者调侃说:“我坐到老总的椅子上时,觉得自己小小的,挺好玩.......”但是,当“老总”可不是闹着玩的。上任之初,她马上面临严峻挑战:全体员工罢工

怎么办?

连丽珍完全是凭自己的实力登上“老总”宝座的,因此,在她柔弱的外表下充满自信她召集全体员工吃饭,开场白就很坦诚很大度地和大家说你们的心态我理解,今天我们先一起吃餐见面饭,相互认识一下。在此郑重地做出承诺,明早上你们所有的人都可以跟我PK,只要是我们公司范围内的工作,PK什么由你们挑,PK形式可多样,你们可以多对我一,也可以一对一。我们有言在先,如果你们PK我,我自己卷铺盖回家,老总的位置我让贤。如果你们PK不过我,希望你们心服口服,成为我工作的好伙伴,全力支持我的工作,齐心协力把公司做大做强.........面对这样一位虽然外表娇小,但内心却如此宽宏大度且大气有魄力,“敢想敢做,敢做敢当”充满人格魅力的“老总”,作为员工真是不得不服,不服不行。

对于一个“黄毛丫头”,更多的“挑战”“压力”来自外。有的客户根本没有把她放在眼里,有棘手的投诉,也有想赖帐或者闹事的。她也碰到竞争对手来挖墙角,派“间谍”来“应聘”窃取内部信息的……但是,外表柔弱的她,内心却非常强大因此,她能够带领她的团队,风雨兼程,一路走来。——2013网库福建公司(fz.99114.com),在连丽珍的开拓下将隆重迎来10周年庆

福建网库是连丽珍一手创办的,一个企业存活3年都不容易,何况是10年。特别是2008年金融危机的那一年,同行很多公司不是转让,就是倒闭。据了解,在这个行业坚持9年且老总从来没有换过人的,目前福州只有网库这一家。金融危机给了一个感触:活着是好的!只要活着,我们就有机会。一个企业不一定要做500强,但一定要活500年。”她进入这个行业后,也始终没有跳过槽。正是凭着她的悟性创新和管理模式,连丽珍成为这个行业的“不倒翁”“专家”,她天生就是做营销和管理的料,被众人称赞为商界的“奇才”!

任何事情,只要有一线希望,她就会去努力,做什么都尽量做到最好,似乎有点“女强女”的味道。但是,她告诉记者,她从来没有想过要做什么“女强人”,只想做一个自强自立的“强女人”。她说:“作为一个人,要有责任感;作为一个女人,要自尊自爱自强,受到大众的认可和社会的尊重。我觉得我的梦想很简单,开心就好。我没有想过一定要怎样,我只是要看看我的潜能到底有多大,希望能够把我的潜质发挥出来证明自身价值而已

都说女人是水做的,一般人的理解都只是女人柔情似水,需要男人呵护。她认为,从物理特性来说,水进入任何一种形态的容器,都能够溶入。所谓温柔女人是金子,漂亮女人是钻石,聪明女人是宝藏,可爱女人是名画,优秀的女人是世界上最大的宝藏,里面装满了金子、钻石和名画。”因此,作为一个女人,应当可以根据不同情况变换角色,有时候需要别人“呵护”,有时候却要让自己“强大”,有时候.......这才是真正优秀的女人。生活中,她亲切随和,幽默风趣,让人喜欢;在父母面前,她是个会撒娇的女儿.......工作中,她不怒自威,敬而生畏,让人欣赏;在商务谈判时,她是个做事雷厉风行,有男人的大气和果断……可见,她的性格是比较多元的,刚柔相济的化身。如果按普通的标准来衡量,她是个“上得了厅堂,下得了厨房”的女人。她说:“如果说要评价我自己,我不敢说我做得多完美,但我往这个方向去努力

 

十种心态  成功法宝

 

为了得到学习机会,她可以不要工资;为了证实自己能力她敢公然向所有员工“挑战”……作为一个曾经不被主管看好的业务员,一个曾经被员工视为“黄毛丫头”的总裁,她的成功绝不是偶然而是必然!与那些富甲一方的“老总”相比,她也许还不算“成功”,但作为一个新生代的80后的年轻女性,她的创业“传奇”却值得我们大家去标榜和表率!和很多大学毕业生一样,一个外地人刚到福州“打工”时,她只是一个不到20岁的小女孩,可以说是“一无所有”如今,她在福州“白手起家”,她的公司已经9周岁了!

     当记者问她为什么会成长那么快时,她认为最重要还是“心态”。心态决定一切,她的成功主要是得益于心态好,占所有成功因素的99%,方法、技巧占1%结合自己的成长历程,她对记者总结了十种心态:

     一是归零的心态。就是空杯的心态。无论你曾经多么辉煌,都要天天把自己当作空的杯子,才会装得下新的东西。但是,到“网库”以后,她始终觉得自己起点很低,是从零开始,所以每天都要比别人更努力。

二是自律的心态。公司的规章制度是针对混水摸鱼的人制订的,对一个真正自律的人,规章制度就不是什么制度。一个人最怕的是没有责任感,不能约束自己。她从小就养成自律的习惯,所以,她工作的主动性特别强,工作是为自己不是为公司不是为别人。

三是平常的心态。她认为,无论碰到任何事情,都不要自卑,不要恐惧,要勇敢面对,用平常心去对待。比如,被客户拒绝时,你必须不亢不卑,依然应该很职业地告诉对方:万一今后有合作的机会,希望他能够想到你。同时你要反省:人家为什么拒绝你?

四是包容的心态。要感谢那些伤害你、打击你、欺骗你的人。她说,曾经有员工被同行挖了墙角,伤害了她,但她感谢这些人增长了她的智慧、强化了她的意志。她做人的原则是:别人可以对不起我,但我不会对不起别人。

五是经营的心态。就是老板的心态。任何一个员工,都要把公司当作自己的家。把公司的领导当成自己的家长,把公司的同事当成自己的兄弟姐妹,才能把工作做好。

六是要有感恩的心态。她认为,如果一个人不懂得感恩,让人不得不怀疑他的品德。

七是要有付出的心态。她刚到“网库”时,不要工资,同样跟所有的人一样正常打卡。她相信,只要付出努力了,一定会有回报。结果,因为做出业绩,公司照样发工资给她。

八是积极的心态。她说,每个人的心里其实都有两面不能老想消极的那面。“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

九是自信的心态。“自信是成功的第一秘决!”虽然你还没有成功,但你的心态要摆正,首先要对自己有信心。如果你对自己都没有信心,别人怎么能够对你有信心呢?

十是坚持的心态。她说,她能够走到今天,就是因为能够坚持。所以,碰到困难的时候,很多人不做了,她始终坚持着,成为行业里的“不倒翁”。

 良好的心态是她成功的法宝,由于都是她亲身经历的事情,有切身的体会,她谈起来滔滔不绝,妙语如珠。她自嘲地说:“我做不了富人的后代,我就应当努力去做富人的祖先!”

最后,我们请连丽珍总裁为我们即将踏入社会的学子们或是正在创业的年轻一代们交流一下心得,她说:要有正确的方向,积极进取的思想,良好环境的裁培,坚持不懈的努力;观念决定方向,思路决定出路,胸怀决定规模,成功就在手足。

让我们为这位年轻的80后年轻女总裁鼓掌喝彩,愿“黄毛丫头”的电子商务之路更加辉煌腾达!

 

  

 

 

 


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