首先要明确我们APP的定位，同城APP，掌上移动生活圈，我们提供吃喝玩乐购，衣食住行用方方面面！所以我们的同城APP运营推广方案在前期运营至少是1+1+1模式，分别是O2O，本地信息化服务，资讯论坛贴吧，每个大分类我们要选择至少一个点，保证APP的全面性，给用户展示最美最全的一面！

       初期运营，建议组建3-5人团队即可开始稳定运营，合同签订到拿到版本时间估计7-12天。完成支付宝，微信支付对接，应用安卓，苹果市场上传等最终整个周期至少一个半月的时间。

       编辑文员：负责各类资料录入，资料收集发布，图片处理；
       财务总监：负责公司各项财务，各项物品采购，协助文员资料收集；
       技术总监：统筹布局各个功能板块，指导商家后台操作；
       推广专员：2位，负责商家和朋友圈推广（活动主力，其他人员从旁协助）；
       配送专员：3位，负责配送服务（按业务量酌情增加）。

       因APP功能非常全面，考虑到公司规模和精力，前期运营会选择几个切入点来做，后期逐步扩大业务范围。现如今高速发展的互联网时代，人们生活的步伐越来越讲究效率与快速，同时对生活质量的需求也越来越高，线上购物已经带给人们超便捷的生活体验！
       主 功 能：同城超市、本地商城、外卖跑腿、同城菜市场、特产特色、积分商城、营销推广等功能。
       辅助功能：同城黄页、二手交易、房屋出租、阶梯拼团、求职招聘、顺风车等。
       新闻资讯：综合，本地，轻松，旅游，食谱，爆料；后台可以自由设置。
       论坛版块：美食晒图（舌尖上的惠来）；同城交友（找呀找朋友）；同城爆料（身边的新鲜事）；同城活动（大家一起玩）；周边旅游（组团去冒险）等功能板块，后台可以自由设置。

       同城超市：可以选择朋友的超市或者大型超市进行合作，有自营会更好，前期可以在论坛板块设立一个独立的主题，推送超市的每日优惠信息；超市每单配送费3元，并且加收交易佣金，佣金点一般在5个点左右，当然可以考虑平台独家一个超市或者是多超市进行合作，尽量选择小区周边的超市或者便利店，这样方便后期宣传推广。前期可以通过产品让价的形式或其他优惠方式把自己现有的用户引流到APP，等前期积累了一定用户量之后慢慢向周边资源整合。

       本地商城：选择和本地各行业商家合作，每个行业选择1到2家，可以采取免费入驻，少收佣金比例或者不收，但是商家需要经常提供一些团购优惠，方面后期我们依托商家资源进行推广！做一个标杆作用餐饮类；KTV娱乐类；酒店住宿类；培训类；服装类；鞋包类；家装类；建材类；保证商品种类齐全。
       本地商城目前在本地无竞争，基本属于空白市场，切入点也极佳，但要注意跟商家谈判的入驻方式，入驻费用和交易佣金，建议可以把商家分为几挡去做，第一档：2000元年费，包含哪些服务，第二档：1500元，包含哪些服务，第三档：1000元，包含哪些服务，第四档：500元， 包含哪些服务。
       本地商城前期的特性可能没有交易，但是用户会访问的很多，所以能帮商家做很好的线下引流，所以平台前期可能交易上不会有太多的利益但是广告价值很高，所以建议平台收取商家服务费用+交易佣金的形式，另外本地商家对于产品编辑要比外卖要求更高，所以平台运营者要衡量好后台编辑的工作量。

       外卖跑腿：选择几个本地外卖商家合作，前期交易佣金控制在10%-15%，平台负责配送（这块交易佣金前期低于美团外卖，会吸引很多商家），控制成本换算（比如骑手送一单4块钱，平台抽10个点，客单价平均20元，那咱们的配送费至少要2元以上才能抵消成本）。跑腿前期可以主要针对外卖自配送商家，鲜花、蛋糕、母婴、微商为主，这些群体都有很多跑腿需求。

       同城菜市场：网购生鲜果蔬，专为用户解决买菜不方便、没时间去市场或者担忧买到不新鲜的食材；全面为您提供最便捷的生活、最平民的价格、最新鲜的食材、最贴心的服务。
可以直接联系菜贩子或者和菜场合作的方式。
       每个小区设立专门的提货点，用户只要在空闲时间到楼下取货即可！
       每日9：00前下单当天送到定点取货处，9：00点后下单隔天送货哦！
       每日配送2次；上午11点前、下午5点前送到定点取货处。

       特产特色：本地的一些特产特色，礼盒包装；合理利用资源，前期可以和全国各地其他合作伙伴沟通，上架一些其他地方的特色特产，这样会给本地人不一样的认知，对特产详细介绍版面尽量详细，可以增加用户的体验感。现在全局商品已经开放中，全国500多个城市的资源都可以进行互通，包括本地的农特产品，一些节日礼品，公司总部也对接了一些新奇特产品可以供大家使用！

       积分商城：积分兑换商品，商品这块可以选择一些自营产品或者一些廉价商品，主要是增加用户粘性。兑换需要制定兑换标准、兑换的产品需要规划：（高档、中档、低档产品）、或者积分可以参与那些活动赢取产品等等活动。

       乐享红包与同城抽奖：平台不定期发送一定金额的红包，有助于推广。红包是我们吸引消费者和商家的优势渠道，红包的发放注意几方面细节问题：
       红包派发的数量（根据平台注册量、活跃度而定）；
       红包派发的额度（根据本地市场情况来规定每次派发红包额度）；
       红包派发时间（红包派发时间要根据用户，商户的时间来规定，建议时间在中午：10:00—11:00下午4:00—5:00）。新用户通过抢得的红包可以参加同城抽奖活动。

       新闻资讯：这块内容在网上收集比较容易，尽量图文并茂，当然可以添加本地特色的一些其他版块，这样会吸引很多用户，APP内容展示非常充实。新闻资讯板块也可以考虑和本地电视台合作，可以插入每期的新闻联播之类，当然也可以通过视频功能对商家进行宣传，这块也是各个同城的一个运营方式，拍摄商家的介绍短片，附带信息介绍，对用户进行展示，可以进行一定的收费。
       本地论坛：论坛各版块做个基础发帖和评论，持续更新50篇左右的新闻、趣味、本地新鲜事等；这块对于内容非常重要，当然前期实现也比较简单，论坛版块作为同城APP里面非常重要的一个交友互动系统，不仅支持像QQ聊天那种即时通讯，还支持点赞评论等，每个功能都可以在后台添加修改，这块完全可以定位一些本地特色的版块，加深用户的粘性，每天至少每个功能发1到3条最新动态，方便用户的互动。当然也可以发布一些投票贴，活动贴......  

       对于论坛运营，公司这边也会提供一些灌水服务：专业的灌水人员为平台论坛、话题、资讯版块进行灌水，使平台内容饱满，同时提高用户的体验；灌水人员与用户的第一时间互动回复，从而提高平台用户的活跃度，为平台带来更多用户流量。
       顺风车：顺风车模块是以聚拢用户和出租车、私家车为主、主要是为了提供常用车辆人群的便捷、让用户随时都能找到车辆、让车辆随时都能找到用户、顺风车即可以做到平台推广、顺风车也能为我们平台实现拉新（车主转发）、也能利用合作车辆为平台做前期推广。 
       这块前期可以免费，当然作为交换，可以和车主协商进行车体广告覆盖，包括车主有一些固定客户，可以引流进来，提高平台的活跃度！顺风车平台目前不能实现线上交易、所有交易只能通过线下执行。公司线下收取费用给予车主签约合同或者收据，凭合同和收据可以给予退款或返还同城币。

       求职招聘：对很多运营商来说，招聘是一个辅助功能用户求职有两种运作形式，第一种是申请应聘收费；第二种是委托求职。这两种模式虽然又可以获利，但是第一种会将许多用户拒之门外，第二种收费高的话业务少，收费低业务量多的话要投入许多人力。
       目前用户求职建议免费使用，专注引导用户如何操作就可以。既可以起到拉新作用，又能促活。后期用户量大的情况下，完全可以实现承包招聘、委托、建立本地的人才智库（产生巨大价值）；企业通过认证才能招全职，认证的费用是私底下收取。费用的设置建议根据平台现状和发展来设置。
       购买服务是盘活了招聘功能之后，这个功能既是盈利的关键。也是招聘功能最大的优势，“运营和管理成本低，利润可持续”。购买服务的潜在商家是招聘需求旺盛的企业，比如工厂，餐饮商家和事业单位。

       阶梯拼团：阶梯团主要通过不同人数不同价格来吸引更多用户加入，真正做到薄利多销的效果，其中通过收取定金形式来保证运营者的资金保障。阶梯团适合拉新和促活。
       整个操作流程：确定场景—选择商品—供应商谈判—商品相关设置与发布—活动宣传—支付定金—用户传播（吸粉）—支付尾款—发货。
       两种方式运营，一种是自营：拿到相关产品的最低价（出厂价）然后根据市场价格情况来制定相关的阶梯价格。另一种是合作：与商家合作制定相关的阶梯价格然后就行销售，然后根据销售总价抽取佣金（也可以不抽取）。

       本地黄页：期间可以去网站或者街边各种公共栏搜索一些黄页信息；同城黄页这块主要收集一些低频服务的商家，类似跑腿开锁、搬家货运、装修施工、废品回收、家电维修、家庭保洁等联系方式，当然这块也可以和这些服务单位合作，收取一定的入驻费用。直接和商家签约一般是按照年费制收费，365元左右每年，一般商家会很容易就谈判下来，也是各个同城运营的经验。

       二手市场、房屋出租：网站搜索一些二手交易类、房屋出租类信息等；对于二手交易、房屋出租类的信息，前期可以考虑和中介公司合作，免费发布资料，当然后期有用户以后，可以收取一定的费用。

       前期运营需要一定的资金基础，包括办公场地，设备采购，人工成本，物料成本和推广成本。基于目前现有人员可以合理利用，以下只做宣传推广的成本（按照1个月做一次预估）：
       广告物品：制作一些配送服装，安全帽，配送旗帜，传单易拉宝等宣传物品。
       资金投入：4000元（主要包括配送服装，安全帽，配送旗帜，也可以根据自己现有条件做一些其他的宣传物品，越多越好）

       传单发放：是最传统的广告方式，也是被认为效率比较低效，但是我们发现相对来说肯德基、麦当劳的传单有效率比较高，因为他们的每一份传单都会有优惠券，是有价值的用户会保存和使用，所以我们传单也要做到有价值，才能有效率。
       操作方式：团购优惠券模式，连续操作，每一期2000张，每一期选择一个行业。正面是APP宣传和下载二维码，反面是五个商家的团购优惠券，比如第一期当地五家餐饮商家，谈定团购优惠买单加7折，商家优惠券传单优惠价7.5折，凭劵到店消费享受7.5折优惠买单，正面APP宣传提示，下载APP可领取团购商家的7折优惠券，使有需要的用户会保存传单，优惠吸引会有部分用户下载APP。

       收费方式可采用成本分摊，商家自己发放2000张传单的成本是500元，那么我们可以要求每个商家承担200元，收入1000元，运营者因持续和批量发送传单，成本将进一步减少，基本每一期传单可以将人工和材料成本赚回，同时收获用户注册和商家入驻，商家建立了初步信任后可以进一步推荐招聘需求和广告销售。
       资金投入：1000元（因为这块主要是和商家合作，所以成本支出可控制的非常低，也是有效利用自己人脉资源的一种方式）
       送礼拉新：是目前在一线城市使用最高的地推方式，即在人流密集的地方放展架送礼品（一瓶饮料、新奇小玩意、一斤水果等等），下载激活后，免费领取礼品，具有一定效果。
操作方式：按照统计看，每个人每天3个小时（中、晚时段）工作平均能拉新20人左右。需要注意的问题点是，会发生重复领取，所以要注意激活是否有效。互联网广告的价值是根据用户量成正比增长，如果用户数量比较大，这个广告资源就是稀缺资源相应的他的价值也会增长。互联网广告也有一些基本计算依据可以参考，只列出APP相关的广告方式做参考。

       第一：在不同的人流集中地，搭台进行推广活动，宣传APP，用户下载注册可以赠送小礼品，并印上APP的二维码，增加宣传效果；
       第二：可以选择一个商圈，和商家合作，做一些优惠活动；
       第三：和娱乐场所或者景点合作，拿一些优惠券。可以通过平台分享朋友圈积攒免费领取，在平台也可以每天限量抢购3到5张的特价优惠券。
       资金投入：8000元（这块主要是人力投入和礼品投入，人力投入暂不列入计算，小礼品费用可控制在每个3元以内，前期可批量采购2000个左右；商家合作优惠可以和商家合作，这块花费不是很多，二维码包装费用；礼品未发完可以多做几次活动）
       免费抽奖
       即原一元购功能，将改变为免费抽奖功能，功能承载目的改变，是一种吸引用户线下到店的引流广告功能。那么在选择商品上比较有针对性的方法：选择30-100元左右价格的商品，商品的品类是来店消费的一部分。
操作方式：网吧上网30元上网卡、饭店一款招聘菜、KTV两小时欢唱时间、6张儿童摄影套餐、洗浴会所门票、汽车保养人工费、首饰配件、洗剪吹理发卡、2课时儿童培训课、 一盒土鸡蛋、健身次卡、等等，建议选择30-50种，常年提供，商品一个共同的特点就是，这些商品是用户日常需要的，同时到了商家可能不会只消费这一个抽到的商品，具体能消费多少能否成为忠实用户，取决于商家的商品质量和服务能力。

       对于商家来说提供免费商品没有任何损失，因为中奖的用户要来店消费了他才会支付成本，而消费利润足够支撑成本。与商家谈判，理想的可以收取一定的费用，解释上用于发送红包进行品牌宣传，最差的结果是免费提供抽奖商品。对于运营者收益，有了吸引用户活跃的商品支撑，有了和商家初步合作的基础（入驻平台才能成为商品供应商）。
       资金投入：1000元（这块也类似于众筹模式，支出只是暂时的，等于前期支出购买商品的费用）
       红包发放：建议小额持续发放配合推送效果最佳。
       操作方式：选择使用手机比例最佳的时间段，不固定时间发放，时间10:00--12:00,14:00-16:00,18:00-20:00,每日三个时间段，每次发放20-100元红包，通过H5页面发放20-50元红包，宣传上突出“每天三波红包雨，百种商品抢不停”置顶一篇红包玩法的帖子，发红包推送上也不固定，可选择提前30分钟内建立红包或实时建立红包，让用户有期待感和新鲜感，会增加APP打开率和使用率。
       资金投入：4000元（红包每次发放金额可控制，主要是噱头吸引用户，这块成本控制在4000元）

       线上推广：主要是通过QQ和微信来实现。
       操作方式：公司所有人员配合加各种本地的QQ群和微信群，和群主或者管理员沟通大好关系，发些红包，推送APP介绍，下载注册可享受各种活动优惠。运营者后台可以自由设置满减活动，免费配送，并且支持用户分享朋友圈，进行一个积赞类的活动，用户积攒到30个左右可以兑换一些小礼品或者超市自营产品。
       资金投入：1000元（这块可以选择自营产品或者批量购买一些抱枕自拍杆之类的物品，资金可控。）

       实体推广：如果有实体便利店，可利用这块做些宣传。
       操作方式：利用实体店，可以进行一些线下优惠活动，到店消费下载APP有优惠，例如赠送一些小商品，并且和客户说明白，下次购物可以直接通过APP平台下单有满减优惠，免费配送，送饮料水果等活动之类的；这些成本不是很高不影响实体的盈利。还有一点就是每天平台推出2到3款折扣商品，这样比较容易吸引用户，用户二次使用粘性就会比较大。
       资金投入：1000元（优惠活动这块虽然有支出了，但是同时销量也会增加，对自己的实体盈利影响不大。）

       支出预估：可酌情选择一些宣传推广方式，前期投入可控制在20000元以内，一般第一个月可以做到3000到5000的用户，这块已经可以实现实时的盈利了，现在好几个合作伙伴运营三个多月开始盈利（掌上沿河、炎陵同城、在东胜、泸溪同城、大遂昌等）。
       收入预估：前期收益点（交易佣金、配送费用、广告费用、入驻费用、自营收入、增值收益等）

       品牌广告（启动页） 1-5元/人次
       banner页广告：0.1-0.3元/次 (展示数可统计）
       店铺首页打开：1-5元/次 （打开数可统计）
       商品详情打开：1-5元/次 （打开数可统计）
       推送信息直达：0.2-1元/人次 （推送数可统计）
       粉丝驻留关注：1-5元/人 （数量可统计）
       软文营销推广：0.5-5元/人次 （阅读数可统计）
       微主页系统：1000元/套
       活动营销策划：2000元/次
       抽奖体验广告：10-20元/人，免费，提供到店体验商品赞助用于免费抽奖，赞助多少期商家确定。

       “掌上沿河”案例运营为例，现在用户10000多，预计后期外卖订单总量30000左右，普通订单总量3000左右。目前月订单量1万单左右，我们做下收益预估：

       1、交易佣金：10000（单）*20（平均每单20元）*0.15（提点）=30000元
       2、配送费：10000（单）*1（平台占三分之一，3元配送费）=10000元
       3、首页轮播广告：8（8个轮播）*2000（商家费用）=16000元
       4、论坛轮播广告：5（5个轮播）*1000（商家费用）=5000元
       5、论坛固定广告：3*500（商家费用）=1500元
       6、优惠栏广告费：10*200（商家费用）=2000元
       7、黄页商家入驻费用：50*100（入驻费用）=5000元
       8、普通商家入驻费用：酌情收取，月平均5000元左右
       9、推送消息：10条（每月10条，精确推送）*2000（商家费用）=20000元
       10、一元购：5000左右（可以采取网购一些几十元成本的商品，属于自营收入不列入计算）
       11、自营产品：10000（自营产品，不列入计算范围，看实际情况而定）
       保守估计：10万元/月（自营除外）；（部分轮播广告位和推送消息收取的广告费用，后期按平台用户数量来定义，可以采取竞价排名方式，每个行业来竞拍）
       “掌上沿河”除去运营成本，已实现盈利！

       完善配送团队，组建一支专业的跑腿团队，从车到着装全部统一，印上APP的二维码，线下商家物料定期检查完善，不但可以进行一个推广而且也可以提高服务质量。
       建议：户外广告、新奇方式+互联网传播、传统媒体、线下送礼活动、朋友圈传播，选择几种方式组合形成面的推广，给用户和商户形成初步认知：侧重移动生活圈概念、重点侧重的功能和活跃引流内容的宣传。

       面向用户之前要有一定的内容完善，做好针对前期业务侧重的商家、商品、论坛、新闻、黄页的分类设置，侧重的交易功能启动前期入驻，可以不收费但要求商家提供全力配合（不用太多20-30家即可，自营农特产3-5种即可），保证交易流程畅通；“红包+一元购”活跃方式谈定5-10种赞助商品；收集低频上门服务全部黄页信息、连续发布各类新闻、论坛前期灌入部分帖子、招聘发布5-10条有效的招聘信息、租房发布3-5条真实信息等。
       现金流收入有了，同步会实现各类交易和服务内容的推广，良性丰富内容，反向促进用户依赖和口碑传播；同样用户的口碑传播促进现金流增收，实现良性的循环，同时保证有限资源投入将侧重点做到本地最好，再开始全面发展，终至实现本地第一品牌的掌上生活圈。

       附件（推广方案）
       针对不同人群，不同场景做的一些推广方案

       一、年龄在14-22岁的学生群体，三线以下城市，主要是初中、高中学生群体和区域内所属的专科、大学学生群体。
       群体数量：14岁-22岁学生群体约占本地10%的人口。
       群体特点：“吃”的需求旺盛，“晒”的意愿强烈，“玩”的想法多样，“便宜”很有吸引力。
       支付能力：自主支付能力偏弱，具有一定的支付自主性，对家庭购买有很强的影响性。
       1）学生内部推广方法
       2）校园周边门店拉新方法
       3）营养早餐拉新方法
       以论坛+活动+免费抽奖整体做活，论坛分类设置“校园圈子”、“游戏高手”、“热门小说”等主题，校园圈子引导主题吐槽老师、吐槽学校、秀学校鄙视其他学校、校花评选、校花爆料、匿名表白、学校之间口水战、秀照片等，引发青少年参兴趣的主题，运营者首先灌水，挑起争论话题，注意控制事态发展；游戏高手引导主题秀连杀记录、游戏技巧讨论、约战互骂等；热门小说选择5-10本热门小说，以用户的名义盗版连载，满足看小说的需求。
       活动：联合网吧组织一些游戏比赛，同校PK、校际PK，有奖品，炒几个代表人物，灌水找人挑战，让更多学生围免费抽奖：主推KTV免费2小时、免费上网卡、首饰配件、两杯奶茶等等，可以让学生呼朋引伴来消费的商品。

       二、本地政府机关、事业单位、国企员工和企业白领
       群体数量：约占本地10%的人口群体特点：关注品质“消费”，注重子女“教育”，渴望前沿“资讯”，参与兴趣“圈子”。
       支付能力：自主支付能力强，家庭购买决策者，区域内主流消费人群。
       1）品质服务拉新法
       2）新奇活动拉新法
       3）福利发放拉新法
       4）朋友圈推荐拉新法
       作为城市的主流消费人群，做活的方法就是内容服务，侧重的交易功能做到最好，辅助免费信息真实有用，消费有品质有优惠有便利，每日的新闻资讯、天气预报推送，针对性推送宣传信息等，主流人群会偏重感兴趣子女教育、兴趣活动的消费等，组织兴趣活动比赛。
       比如：摄影比赛、萌宝才艺比赛等，此类赛事一定要最后落地可以登台表演，比如摄影比赛会和当地相关协会最后落地一个摄影展+电视台采访，比如萌宝才艺比赛最后落地会在电视台一档节目直播或录播等。

       三、本地实体商家老板群体，商业服务供给方，广告投入的主要来源。
       群体数量：各类大大小小的店铺都算上约占本地10%的人口。
       群体特点：需要享受互联网的“便利”，有充裕的时间“娱乐”，自我掌控的“消费”，借助互联网“推广”。
       支付能力：自主支付能力强，购买决策者，区域内主流消费人群。
       1）地推体验拉新法
       2）行业活动拉新法
       3）关联话题朋友圈拉新法
       4）朋友圈推荐拉新法
       该群体消费活跃是侧重自身真实需求和优惠，与稳定收入人群类似的需求点，另外一个特色是关注其他商家的推广效果和从众心理，需要多向他推荐别的商家怎么推广的，推广的效果如何好，认知引导，体验其他商家的行为也会形成一定活跃度，一些商业环境的敏感资讯也将成为他们关注的重点。

       四、16-25岁未婚年轻群体
       群体数量：该群体数量比较少约占本地2%的人口。
       群体特点：强烈的“社交”属性，群体化“娱乐”倾向，爱攀比“消费”心理，有目的“结婚”需求。
       支付能力：具有支付能力，区域内最活跃的消费人群。
       1）针对性活动拉新法
       2）软推广网络拉新法
       3）异性吸引拉新法
       4）朋友圈推荐拉新法
       持续的线上与线下互动，形成社交依赖，培育几名颜值较高的”本地网红“秀照片、组织活动、组织聚会消费。论坛分类设置“单身男女”“随手晒”、“两性话题”等板块，支撑单身男女的玩、晒、围观的活跃支撑。

       手机预装有两种方式，一是在手机卖出前进行预装，二是在手机外出后让销售员推荐购买用户现场下载安装。建议采用手机卖出前进行预装，操作方式：和手机销售门店老板商谈在手机销售前预装，同时赠送门店商家自己的邀请暗码，按照激活数量结算费用，每一个激活给予3-5元费用，同时能将商家加入平台，并且可以提供对应的宣传服务，帮忙商家宣传推广。对于商家来说有几个收益：激活提成，服务宣传。运营者投入的成本是每个用户5元左右。
       如果你想进一步的详细了解创实互联的同城APP运营推广方案，欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，创实互联将详细的为您解答疑问！！！

        对于无比怀念的过去的2013年，无数的移动互联网者都以为做一个APP就能实现移动互联网之梦，但是显然这个认识并不正确，关于移动APP的成本估量，看看做一个APP到底是否有那么容易，以及做一款APP需要多少钱。

        接触过上万名创业者，开发上线过超过1000款App，没有比我更适合回答这个问题的了。。
        本文对想做好一款App项目的人来说这是一篇价值百万的回答！因为这是我们花了几百万试错成本试出来的经验！
        在我们从事app开发行业以来每天都会收到大量客户的咨询。其中有创业者，公司的项目经理等等。前后5年左右的时间接触了上万名想做App的客户。发现90%的客户都容易犯一些致命的错误，如下：
        ◆ 以为做个软件很简单，所以描述需求的时候及其模糊。
        ◆ 急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。然后就按这个报价开始做。
        ◆ 不知道自己要什么，想做个商城说要做的是淘宝。
        ◆ 网站和手机App区别搞不清楚。要做手机App却说自己要做网站。
        ◆ 以为所有软件都有模板，而且模板都很便宜。
        ◆ 缺乏耐心，不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂。
        ◆ 自己不知道要做的东西的具体功能，要靠开发商来猜。而且还这时候就要报价。

        事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果：
        ◆ 项目做出来跟自己想的完全不一样。
        ◆ 根据一项国外的专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除。
        ◆ 项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题。后面必须重做。（滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况，找外包做的一塌糊涂。做出来没用过一次就直接报废重做）
        ◆ 误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算，导致后期资金预算跟不上继而导致项目失控/破产。

        我们经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，以前找的某某软件公司太坑爹。做的东西象一坨屎，仔细一问就发现。原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。就这样稀里糊涂就开工了，以为开发商会帮他完善剩余东西。实际这些客户告诉我遇到过的开发商没有一家会去帮他们中途完善。

        原因很简单，需求想的越仔细开发成本越高。一般根据需求的细化程度，成本差出来几倍到几十倍都很正常。10万接的项目，真要扣细节100万的工资成本都不够。这也是一般客户们平时问报价的时候，不同的开发商报价会差出来这么多倍的原因。并不是仅仅是贵和便宜。根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的。客户自己不清楚就没人会清楚了。
        负责任的外包公司会仔细的问你需求细节，不负责任的外包公司上来就给你报价。

        人总是有惰性的，一旦要想事情和要思考的时候都懒的思考。所以客户们一般反而会讨厌这种有耐心的会仔细问需求的开发商。反而喜欢这种什么都不问其实不知道你要做什么，但是先报个超低价吸引住其入坑的开发商。
        最后，带来的结果一般就是我们前面提到的那种情况，项目直接失败。或者中途被黑心开发商宰一把，中途狠狠加价（原来1万能做的功能中途要5万）。因为你已经选了他了，要么做到一半放弃，要么按他的继续加钱。大部分人都不想前面投入一半的预付款打水漂，而又不知道加这么一个功能到底会加多少钱。这时候已经没法再去选其他的开发商试了。所以会选择做下去。。。

        我见过的最常见的例子，就是很多人上来就问做一款APP需要多少钱？或者问做一个简单的APP多少钱？或者说我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。一样的APP多少钱？
        Q：问做一款APP需要多少钱？
        A：其实你问这个问题就好像你到4S店问，一辆车要多少钱？车有10万的家用轿车，也有1000万的超跑。车根据用途（轿车，越野，跑车，赛车，公交也是车），配置，引擎，装置不一样，价格和成本是天差地别。
        同理，你来问APP也是一样的。必须表达清楚自己要的是什么样的APP，用于什么场景，APP解决什么问题，怎么解决（具体需要哪些功能）。就来问价格，不亚于你去问汽车4S店，我就是要一辆车，你告诉我价格就行了。别人肯定会拿你当傻子。因为你踏马没告诉人家你到底要什么车啊魂淡！！！

        如果你只问我做一款APP需要多少钱？ 我只能告诉你，几百块到几个亿，都有可能
        Q：我要做一个简单的APP，多少钱？
        A：每个人对简单的定义是不一样的。你说的简单具体是简单到什么程度，你又具体是要做什么东西的，很多人觉得微信也挺简单的。。。建议你每次问的时候都说清楚具体功能。
        Q：我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。一样的APP多少钱？
        A：一般这么问的创业者有个特点，很多说不清楚自己要的是什么。可能只是看中了比如滴滴打车的地图功能，但是描述的时候说的是跟滴滴打车类似。而滴滴打车的地图功能本身实际只占了滴滴整个软件系统功能的百分之一都不到。
        同理，有的是看中了美团的团购部分，说自己要做的是美团。有的看到京东有在线支付，就说自己要的是京东。如果你直接这么问，我其实完全不明白你想要的是你举得例子里面的具体什么功能。因为不可能完全仿一个美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。

        为什么不能是完全仿做？你看到的貌似简单的美团/淘宝/京东/滴滴打车/微信......这样的APP，每个的软件研发成本都是过千万，乃至几亿的（特别是复杂的后台）。因为这些大公司APP的细节的复杂程度和后台的复杂程度超乎你的想象。现在所谓的很多软件仿京东，微信之类的，网上说能给你开发微信京东之类的公司，可以说真正能做的功能不到微信京东的百分之一。
        举几个具体的例子。比如就说最基本的注册登录，可能就分为邮箱注册登录，微信授权登录，QQ授权登录，微博授权登录，短信验证码注册登录，密码找回又分为邮箱找回和短信找回。这里就罗列了7种情况，你做一种还是做7种，开发成本可能就差了7倍或者更高。

        又比如搜索功能，最简单的搜索功能可能开发一下就是几个小时的事情，但是这种搜索可能在几千个，几万个商品数据的时候还能正常运行。但是如果商品数据有几百万条，这时候肯定会崩溃。而不仅仅是商品数据会起到影响。
        比如你搜索功能是支持模糊搜索（即输入的关键词可以有偏差）还是精准搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，讲究都是很大的。淘宝京东这样大平台的搜索功能，很多大公司光一个搜索功能就是需要十几个人的开发小组常年去进行开发和优化，养这些人的成本一年就是几百万上千万。你现在就可以打开淘宝的搜索功能仔细看看它有多少细节（高级搜索，地域，价位筛选，搜索结果排序……）。

        感兴趣的可以自己去查查这些上市公司的财报。每个季度在软件开发上的成本都是几千万到几个亿不等。大公司一定是招自己有需要的人，如果不需要肯定不会招这么多人。由于篇幅有限，更详细的原因和要注意的地方不做详述。
        现在诸位能理解为什么很怕这些问题了吗？ 因为创业者的确是明明确确的告诉我，要做一个淘宝/京东/滴滴打车类似的APP，但是这种APP的成本是天文数字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模仿他的运营模式。

        有些人可能会觉得，这是大公司所以才需要。我创业初期需要考虑的这么细吗？很明确的告诉你，非常需要。如果等到错误发生了你再去解决，所要付出的成本是非常巨大或者会直接导致失败。
        大公司不仅仅是因为他是大公司才做得细，是因为他做得细才能成为大公司。而且你不考虑没人会替你考虑。不要寄希望于你在网上找的这些软件公司，他们只会告诉你这件事很简单，你快来吧，来了就能发大财，互联网人傻钱多。你不说清楚自己的APP具体需要的是哪些功能，最后吃亏的一定是你自己。因为你在不清楚自己要做的东西具体是什么样子的时候，你找的软件公司就更加不知道。
        你寄希望于他们给你去思考细节，他们只会给你偷换概念，偷工减料。因为这样做就可以给你的报价更低增加你选他的概率。

        之前有个真实的例子，一个客户跟个不负责任的开发商只说了有注册登录，而没和他说过要做找回密码，开发商也没有提醒他。而最后软件就是没有找回密码的。如果各位看官不想自己也遇到这样的情况而被坑，就请想清楚自己App尽量多的细节。

        比如一个购物车功能包括，加入购物车，从购物车移除，添加/减少购物车内某个商品的数量，直接输入数字修改商品的数量，批量付款。这些功能里面你说了一个很多开发商就只会做一个，大部分开发商不会考虑其他的。一般创业者会觉得，淘宝有啊，一般都有啊，你为什么没做？（创业者看到的一般都是那种大公司很成熟的产品），你要知道，淘宝的开发成本是亿级别的。而且经过了很多年的迭代和更新。
        阿里巴巴集团2015年Q3季度财报显示，2015年第三季度产品开发开支为人民币32.25亿元(约合5.07亿美元)，占营收的15%。你没看错，一个季度32亿的开发成本。一年就是一百多亿。
        大部分情况下，细节方面你不和开发商提，一般就没有。如果别人会替你考虑的越全面，那么开发成本一定会很高。

        这里我列举三大块最影响APP软件质量和成本的东西，希望大家一定要记在心里！！！方便找合适的开发商和掌控项目质量。现在市场上存在的几种开发方式如下：
        a.web网页加壳生成APP
        web网页加壳生成APP的开发方式，先花几百块钱买个现成的手机网站模板，在加壳打包一个APP只需要5分钟，但是做出来的效果很差，耗流量，浏览体验极差，访问速度慢等等。部分开发商利用客户不懂，把这种5分钟速成的东西，当成原生态开发的APP去欺骗创业者。卖几千到几万的价格。而创业者很多时候还自以为捡了便宜（问了十几家这家最便宜）。

        b.Web网页+原生态混编（网页部分占80%以上）
        混编方式的APP效果比第一种稍好。但是如果要做出接近原生态的效果，需要不断的优化和改版，花的钱不比原生态少。而如果不对网页和系统优化，只是简单的拼凑。那么做出来的效果和web加壳的差不多.
        c.HTML5开发
        成本大概是原生态APP的50%到30%，也是比较接近原生开发能达到效果的一种方式。但受到很多限制。各大平台兼容性还不足，相对来说还处于过渡期，同时比较耗系统资源。在低配的手机上更卡。
        手机淘宝的APP目前就是HTML5+原生态混编的，相对来说在很多低配的手机上还是比较卡的。最近优化了很多，但是早期的表现很不尽人意。Facebook和京东都尝试过HTML5，同时也吃了不成熟的亏。HTML5的未来或许是美好的，但是这期间的试错成本小公司不一定承受得起。

        d.原生态开发
        是目前最常用和最成熟的方式。越重视细节成本越高。一般根据具体功能要求一个APP的开发成本从几千块到几千万不等。
        1.功能的实现方式（功能的复杂程度和用户量）
        比如上面说到的搜索功能，具体对搜索功能的要求成本会让成本差出来几万倍。不仅仅是搜索，再举几个例子。比如微信里面的聊天，分为文字，图片聊天，录音的语言聊天，语音及时对讲，视频聊天。
语音及时对讲和视频聊天只简单提一提。这些都是开发成本要用百万级和千万级来计算的东西。微信和QQ乃至现在自己的语言对讲和视频聊天都是有很多问题的，比如同时多人聊天会有很大的回声，电流，杂音。不是腾讯不知道，是知道了但是很难解决。

        这里具体讲比如录音发送，一般来说我们听一段60秒的音乐是1M左右。而微信的一段60秒的语音压缩到了几十K，来保证发送和接收时的速度。同时还做了语音降噪（减少周围的噪音）等等。而如果这些不去考虑，只是简单的发送一段语音。两者之间的开发成本相差几倍到几百倍很正常。同样的，你的APP做出来你会发现，消息发送很慢，很耗流量等等。
        2.APP在手机上的兼容性
相信各位在用手机APP的时候，特别是安卓手机。肯定发现有些APP会闪退、卡死之类的情况。这个就是因为APP的一部分功能在这台手机上不兼容或有bug。这些问题非常多而且很难解决。你只是一个用户的时候感觉不会那么强烈，因为你用的大部分都是大公司开发的很成熟的产品。

        但是，你自己作为创业者的时候就必须要考虑了。因为没有人想自己的APP开发出来，10个手机上8个闪退。但是事实又的确如此。很多几十万成本开发出来的APP到处都是闪退。
        兼容性是非常影响成本的（会对成本造成上下几倍到几百倍不等的成本）。仅安卓而言，安卓手机全世界有一万多种机型，各种不同的手机品牌，分辨率，操作系统版本号，都对程序的兼容性有影响。很多时候做兼容性调试的成本还要大于软件的开发成本，真要做到主流手机兼容，光买测试的手机就要花几十万去买。
        一个APP如果开发出来，不做兼容性调试开发。和做兼容性调试开发，成本也是会差出来N倍的。

        另外在说说模板，很多时候一些项目如果有成熟的模板解决方案能节省很大的成本。但是，模板也一样价格存在巨大的差异。同样的一个商城模板可能价格也上下差出来几十倍，原因也是因为细节功能完全不一样，可能功能差了十几倍。
如果你在买之前不仔细观察细节功能，那么一定会出现买了后大呼坑爹的情况。这个系统可能整个流程都是残缺的，更不要提你拿这个残缺的系统去运营了。

        另外，不是所有APP都有模板，一般来说只有商城相关的APP的模板比较多。而且模板有成熟不成熟的区别，真正成熟的模板开发成本和时间是巨大的，一个公司不可能同时有很多好的模板。因为数量多，必定不精。开发一个好的模板的成本已经巨大了，同时还搞多个，则说明每个模板上投入的成本和精力不会太多。

        常见坑一
        客户问外包公司你们有什么知名案例吗？ 外包公司说有啊，美团，大众点评，携程，一号店（说出一个一二线，或者是三线有一定知名度app的例子）是我们做的/是我们的案例。
        这种情况下，90%是偷换概念或者纯骗。不管你找的这家公司是真有几百个人的大公司还是只有几个人的小公司。实际情况是，任何你但凡听说过小有名气的App，基本都是互联网公司自己招人做的，不太可能是找外包。

        你可以在百度搜索任何一家你听说过的app名字或者互联网公司名字+招聘2个字，都能看到他们长期在招聘大量的程序员工程师，同时公司长期备有几十到几百，甚至上千人的技术团队。
        即使真的找外包，可能是最早创业初期的第一期找的外包，但是他们后来出名的那个系统跟最初找外包做的，已经完全不是一回事了，不是一个东西了，业务代码已经完全不一样 。
        外包做的东西就是前期低成本试错的一个东西，很可能一次都没用过就直接报废。滴滴打车之前最早就是找的外包开发的，但是基本没正式用过就直接报废了，自己招人重新做。但是这家外包公司可能在N年后，滴滴打车牛逼了后会跳出来跟客户说：滴滴打车是我客户案例，滴滴打车是我做的。利用的就是偷换概念和客户不懂不会较真。滴滴打车当前找他们做并不是因为他们牛逼，而是滴滴打车可能也被他们坑了。

        还有的是，有些外包公司在这个很出名的App公司团队初创的时候，跟这个团队的创始人吹过牛逼，也只是吹过一点牛逼而已，可能并没有实际合作项目。然后这个外包公司N年后发现当年一起吹过牛逼的那小伙做成功了，这时候他跳出来说 ：XX是我客户，XXApp是我们客户案例。。。
        另一种情况就是， 比如很大的互联网公司，比如携程或者大众点评或者一号店，他们平时开发的时候也会有忙不过来的时候 ，偶尔会找些外包公司进行一部分的人员外包，要几个技术员过来帮忙干几个月临时的杂活。一般都是打杂接触点边缘化的没有技术含量的东西，根本接触不到核心部分业务代码。 但是这时候外包公司又会说，大众点评是我们做的。都是偷换概念，显得自己牛逼。

        还有的就是一点关系也扯不上， 强行欺骗来增强客户信任。揭穿了就算了。 
        你可以做个简单的实验，你在百度或者其他任何平台公司找app外包开发公司的时候，会遇到N家官网上有大众点评，或者在家点点，携程，美团之类的app是他的客户案例的，或者是他们的业务人员亲口跟你吹这样的牛逼。
        其实，这些被合作的互联网公司并不知道自己被合作了，以前有个梗是说吃了一次肯德基就是肯德基的战略合作伙伴了，加了一次油就是中石化的战略合作伙伴了。 而在app外包领域里真的这么干的公司非常多，不说小的，甚至大量已经上市的外包公司也吹这样的牛逼。偷换概念乐此不疲。
        常见坑二
        外包公司给你的合同一定要仔细看，很多时候被骗的客户自己公司是有法务的但是也一样被骗。因为你的法务和律师根本看不懂那些看似专业的技术词语。所以并不知道他是在扯淡还是合理的。由其是在验收标准和开发要求的这几大块上。基本如果甲方公司没有懂技术的，哪怕有专业的法务也太容易被骗。

        一般体现在合同里对需求描述的不详细或者压根合同里就没有提到需求，只说要做个某某app，多少钱什么时候交付。 这样的合同其实压根没有一点卵用，你们之间商量的做个某某app只有你们自己口头讨论了需求，但是如果没非常详细的落实在合同里，最后外包公司随便给你个东西也能交付。甚至压根就不是最早你们商量的，因为合同里并没有证据能证明你们要做的到底是什么。
        同样的还有开发方式（原生、混编、H5还是加壳），验收的标准是什么？这些如果不提，每一次都是提前被埋下的炸弹，遇到骗子你去法院都白瞎。根本就告不倒人家，就是合法的骗。

        一般负责任的公司在合同里都会非常详细的给到一个很长的需求文档，根据项目的大小起码有几十页，里面有各自原型图和需求说明。用到的技术，项目架构，开发方式等等都讲的非常清楚。
        这个文档是合同非常重要的附件，里面详细的描述了你们这次项目具体是要做成什么样子。如果没有这个，双方签完合同的时候其实都是蒙逼的。要做什么根本没个界定，到时候胡乱拿个东西交差也是不违反合同的。

        这个看似常识的东西其实大部分外行都不知道，我每年都至少见到几十起外包开发被骗是被坑在这个地方的。
        甲方如果不重视这个，哪怕被人骗了告到哪去都没用。 因为别人没违反合同。你们的合同压根就是一张废纸。
        app外包坑非常非常深。最好的方式就是甲方自己公司有个懂技术的，能参与进来选择开发商，并逐步交接或找一家做项目的公司长期合作，前提是技术公司会大力气投入技术。

        其实从我这么多年的经验来说，在软件开发中，假设双方都是靠谱的人和靠谱的公司，那么这个项目是肯定会做好的，也会完美完工的。难点出现在哪里？
        大部分的难点都出现在外包公司的不负责任和需求方对需求的不理解上面 ，在我回答这个问题的时候，我想了很多天，应该怎么回答，现在我觉得，如果我以需求方的角度来回答这个问题可能会更好，你们也更加的容易理解。
PS：虽然我所在的这家公司做开发已经做了很多年，但是有时仍然也会需要把部分项目做外包，或者项目中的某个技术点做外包，人无完人，公司的技术也是一样，不可能有公司是全能，什么都会，所以这是正常的。

        说再多的成功案例不如分享一些失败的案例，希望对大家有所帮助。
        外包失败案例一
        项目名称：XXXAPP开发双版本
        项目案值：10万左右
        项目时间：2017年9月份
        外包方公司名称：重庆诺XXX科技有限公司
        大体经过：这家公司我们之前去实地考察过，也有几十个人，只不过注册时间很短（2017年1月份注册，事后证明当时没有考虑这个重要因素确实太大意了！愧疚中···），这次合作的是一款游戏的全新定制开发，上面我也说过，定制开发需要根据需求方的要求从原型图开始，再做UI效果图，给需求方确认之后再开始程序。
        但是，可惜的是这家公司对我们纯忽悠，直接从淘宝上面买了一款类似的游戏源码，在他们的服务器上面安装好之后直接手机截屏了几张图片发给我们，说这是他们单独为我们量身设计的，并且不予修改。
        在我们多次要求修改的情况下，直接失联（不接电话、不回信息、不给任何回复···）。然后就没有下文了，后来才知道这家公司就是专门骗首付款的。（这个案例可以说是我们最失败最最屈辱的案例，明摆着被人抢了，如果你们也碰到这样的公司，那真的是只能自认倒霉了，我写再多的经验对于这样的公司来说也是无计可施···）
        得出的经验教训：一定要看外包公司的注册年限，一般注册在5年以上并且你也实地考察过的公司不会太差。

        外包失败案例二
        项目名称：XXX功能的A商城系统
        项目案值：3000元左右
        项目时间：2012年5月份
        外包方公司名称：未知
        大体经过：曾经有过一次，在某宝上面买过一套APP商城的源码，因为当时看了店家的介绍，感觉很不错，很牛的样子，而且价格非常的便宜（现在看来那时候还是年轻啊，事实证明便宜没有好货··· ），于是就很开心的和店家达成了交易并且支付了费用。
        当代码安装到我自己的服务器之后，并且结合后台进行使用的时候，我懵B了，总共居然有307个BUG····，你知道这意味着什么吗？意味着这套源码是垃圾中的战斗机，根本无法使用···
        后续和店家进行协商，刚开始还积极协助修改，当改了三天之后慢慢的就不行了，到最后就皮掉了，也不理我们了，当然项目肯定是失败了。
        得出的经验教训：
        A:你一定要相信“好货不便宜便宜没好货”的道理
        B:在某宝购买软件类的源码如果金额过高，还是建议你去对方公司进行实地考察，并且在现场对代码进行审核。

        外包失败案例三
        项目名称：某某APP的某个功能的人力资源外包
        项目案值：3万元左右
        项目时间：2014年
        外包方公司名称：非公司，是个人
        大体经过：当时我所在的软件外包开发公司技术部排单太满，有个项目客户非常着急的要求我们提前2周上线，完全打乱了之前的开发节奏，公司没有办法的情况下，只得将此项目中的某个功能进行人力资源的外包。
当时找的是一个在其他软件开发公司任职程序员的童某某，也和对方洽谈好了外包的金额和功能点。刚开始这个小伙还行，随着项目的不断深入，问题越来越多，主要问题是：
        A.他的时间和我们对接不上，我们白天上班就要对接，他白天要在公司工作，不能做私单，只能晚上对接，晚上对接了又不能搞到太晚，他第二天还要上班。
        B.要求他使用我们公司的架构和技术框架，但是由于他不熟悉，导致前期对接花费了很多的时间，并且增加了很多的沟通成本。
        C.由于不在一起办公，无法做任何的约束，对他全凭信任，他干事当然也全凭心情了。
最终这次外包也是失败了，我们公司当时只得还是自己做开发，经过和其他客户的协商，抽调了一部分开发人员加急开发，也算是如期如质的在交付了项目。

       开发App最大的开销是人力成本，在一个完整的产品团队中，一般需要包含如下角色成员：
       项目经理
       产品经理
       UI设计师
       ios开发工程师
       Android开发工程师
       服务端开发工程师
       测试工程师
       运维工程师
       根据项目的大小，公司财力和项目的紧急程度，这些人员的数量配置会不等。

        一个小的项目组，项目经理一般只需要一个，设计师和测试工程师在初期一个也可以满足，不够用的时候可以增加实习生，产品经理和工程师大概比例在1:4。
       不论是处于创业期的团队还是大公司，开发资源永远都是稀缺的，很多都达不到满意的配置，在资源有限的情况下人员配置还可以压缩如下：
       产品经理  
       ios开发工程师
       Android开发工程师
       服务端开发工程师
       项目经理由服务端开发工程师或产品经理担任，产品经理负责产品需求梳理，产品设计，文案等工作，UI设计部分如果产品经理不能设计，外包解决，ios和Android开发各一个，服务端工程师负责开发和运维，测试大家一起测，这样一个最小的四人团队就组成了。

        在这里面对产品经理和服务端开发工程师的能力要求都比较高，需要全栈型人才。两个人或者一个人也可以开发App, 但是这样的人凤毛麟角，也很难持续。

       在评估时间之前，我们先将开发过程拆分为以下6个部分：
       (1)需求梳理
       (2)产品设计及评审
       (3)UI设计及评审
       (4)开发任务分解和排期
       (5)开发与联调
       (6)测试并修改bug

       每个环节的使用的时间加起来就是一个App大概的开发时间。在上面每个环节里面，一部分时间会花在沟通上，另一部分会花在执行实施上 ，沟通时间包括需求讨论，评审，会议，以及等待确认的时间，执行实施时间就是干活的时间。
       在这里面很多人都容易忽略沟通的时间成本，尤其是和甲方合作的项目，沟通成本会非常大，而这部分成本甲方是最不理解的, 大多数时候，沟通的时间比执行的时间要大很多，所以在评估时间的时候，千万千万不要忘记这部分时间。

       作为产品的owner，往往希望产品提前或者按期上线，但是人生不如意事十有八九，很多时间即使有排期，也因为一些突发事件导致项目延期，所以在评估时间的时候，一定要想到项目延期的情况。导致延期的情况各种各样，但有两个比较严重：
       一个是需求方需求不明确，经常变更需求。比如开发了一半了，突然要加功能或修改功能 , 这种情况在新人和对互联网不了解的人身上经常发生 。
       另一个是研发中没有对过程进行干预，比如按照排期10天后产品上线，产品设计完成后交给研发，10天后到了上线时间，问研发的小伙伴，发现才做了一半，一问原因，是因为中间有人请假，这是好点的情况。
       如果是找外包的开发，有可能一点都没有做，这不仅浪费了资金，也白白浪费了时间，所以在需求阶段，一定要把需求描述清楚，排好优先级，在开发阶段，要做到过程干预和风险控制，要不然就等着延期吧！

       谈钱不伤感情，终于要谈到正题了，前面已经介绍了App的构成，人员配置和时间预估，开发一个App的费用成本主要在于开发人员配置和开发的时间（工作量），那么我们用一个20个页面，包含50个常规功能，需要同时开发ios和安卓客户端的产品为例来说说需要多少费用：

       人员配置：
       产品经理1枚
       UI设计师1枚
       服务端开发工程师1枚
       安卓开发工程师1枚       
       ios开发工程师1枚。
       时间预估：
       需求梳理：7天，输出物为包含功能点，功能描述及优先级排序的需求文档。
       产品设计：10天，输出物为流程图，产品原型和产品需求文档
       UI设计：7天，输出物为UI设计图
       开发任务分解及排期：1天，输出物为甘特图
       开发：60天，包含客户端和服务端开发，客户端和服务端联调（客户端按照每天一个页面计算，服务端按每天一个功能点计算，因为客户端和服务端时间有重合端部分，所以算了60天）
       测试并修改bug：10天，输出物为最后可上线运行的产品
       开始计算了：
       假如工作地点在合肥，每个人的平均成本按1000元／天来计算（包含办公和社保等成本）
       最后预估总时间为：7+10＋7+1+60+10＝95天
       费用大概是5*1000*95 =475000元

       上面说的是评估费用的大概思路，在具体实施的时候，同一个项目，不同的目标，不同的执行人来操作最后的时间差别会很大。
       比如在产品设计环节，领导发话说就照着某个产品来抄吧，那么产品和设计部分工作量会减少。
       在开发环节，如果用开源的框架或者开发者之前开发过类似的产品，那么开发的时间也会大大缩短。如果采用敏捷开发的方式，时间预估按小时预估会更准确，设计师在完成UI设计后, 后面的不参与的部分可以不算工作量，开发团队放在成都，西安等地方，成本也会降下来。如果团队里面有大牛级别人物，成本也会增加。

       以上只是一个思路让大家知道怎么去评估开发一款APP多少钱，遇到具体的问题，还需要具体分析。----------------------------------------------------------------------

创实互联专注于发掘市场真正需求，为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的同城综合类生活服务APP平台。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、信息发布系统等创实互联都能满足您的需求。

如果你对此项目很感兴趣，想了解项目，创实互联欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！

        2007年开始做软件研发，到今天，已经成了拥有11年经验的IT开发老司机，开发过的代码行数都上亿了，接触过上千名创业者，不管是传统行业的创业者还是互联网行业的创业者，吐血整理了APP相关的开发成本，帮助你了解详情。

       根据我们接触的客户来说，大致分为这几类：
       l 个人客户，纯粹问价格的。报了价格人就不见了。究其原因是，以为做一款APP很简单，几千块钱就搞定了；
       l 小企业客户，对APP开发不了解。认为APP开发很简单，问需求的时候，自己都不知道自己需要做什么。比如你问他这个APP用来做什么，有什么功能，举个例子，他会说就一个下单，加入购物车，支付的功能。我天，淘宝也是这样的功能，好伐？
       l 小企业客户，这类客户对APP开发有一定的认知。知道什么叫开发文档，知道APP开发应该怎么计算价格。
        针对以上的问题，其实都是用户对APP究竟多少钱，没有一个很好的心理预期，总认为一款APP很简单就做出来了，或者说，觉得一款APP不值得付出价格。

        为什么开发一个APP需要这么高的成本？
        软件外包公司开发软件，价格都是按照功能来收取的。重要的事情说三遍，重要的事情说三遍，重要的事情说三遍!!!
       举个例子：
       有个用户想做一款小程序商城，就是通过小程序浏览商品，购买商品，那小程序开发呢，分类两个部分，一个是前端，也就是用户能看到的页面，包含的功能点有商品分类，添加购物车，查看订单，支付，注册5个功能；一个是后端，也就是管理端，比如商家要上架商品，管理商品，还有订单管理，发货管理等4个功能。
        比如说一个功能对应的开发时间是5天（这里的5天是随意举例的，不同的公司开发时间不一样），那么这里一共有9个功能，那所需的时间是45天；那每一天的价格是800元/天（单价也是举例，不同公司的单价不一样），那总共的价格=45*800=36000。
        所以，不要再问开发一个APP要多少钱，而是把你的需求拿出来，告诉接包方，他才能告诉你多少钱。

        假设开发一个App，投入的工作量为200个人天的工作日（根据我们接触到的大多数App项目，大多数App项目的工作量人天投入平均在150-250天左右），需要开发安卓端，iOS端，后台管理系统（简称CMS）这三个平台的话，在自己组建团队的情况下，项目需要的人员配置有：产品经理一名，项目经理一名，UI设计师一名，后台开发工程师两名，安卓开发工程师两名，iOS开发工程师两名，测试人员两名。按照这个人员的配置，根据各个人员的市面平均工资进行核算，可以得到下面这个列表：
       产品经理 => 月薪：10K 投入时间：10天
       项目经理 => 月薪：12K 投入时间：10天
       UI设计师 => 月薪：8K 投入时间：10天
       安卓开发工程师 => 月薪：10K 投入时间：50天
       iOS开发工程师 => 月薪：10K 投入时间：50天
       后台开发工程师 => 月薪：9K 投入时间：50天
       测试人员工程师 => 月薪：7K 投入时间：20天
       注：以上的人员工资以广州2016年初的薪资作为参考标准，且假设所有人员的工作经验为两年左右。不同城市，不同经验等级的人，薪资会有比较大的区别。比如北上广深的工资会偏高一些，三年以上经验的开发人员工资一般都超过10K。

        这样算下来的话，一个200人天工作量的App项目，开发所需的人工基本工资支出为：10W左右，再加上员工社保，福利，设备，场地，人员管理等费用，应该差不多接近14W左右的成本，暂且不计人员的空档期，招聘的成本，项目的风险等因素。
        这是对于一个已经具备成熟App开发团队的公司所需要付出的价位，对于完全没有App开发团队和相关开发经验的公司而言，这个成本估计至少需要翻一倍，开发周期要拉很长，基本才能达到前者类似的效果。
        就大部分的App项目而言，开发一个app标配的项目需要开发一套后台管理系统（CMS） + 安卓客户端 + iOS客户端，大多数项目的开发成本在12 - 25万不等，具体需要根据App的功能复杂度，质量要求，开发哪些平台等因素来确定具体的价格。
        另外，个人兼职，团队或工作室，或者专业的app开发公司，报价的成本会有比较大的差距，开发出来的质量也会有比较大的差距，一般报价的成本：个人 < 团队 < 公司，而质量也是跟价格成正比：个人兼职 < 团队 < 公司。
        那么，App在报价时是以什么作为具体的报价参考标准的呢？无论是个人，团队，还是不同的公司，行业内的报价评估方法都是以工作量的多少来决定报价的成本的，即整个项目需要投入多少个人天开发，每个人天按多少钱收费，两个参数相乘即可得到总的开发费用。
        举个例子，开发一个O2O类的App项目，安卓端（50人天） + iOS端（50人天） + 后台管理系统（50人天），总的开发人天即150人，如果每人天按1200收费，整个项目的总开发成本即是18万。

        不少行外人可以不理解，为什么开发一个APP需要这么高的成本？站在行内人了解到的情况，简单地做一个剖析：开发一个App项目的人员配置比较复杂。开发网站只需要一个端的开发人员即可以了，而开发app需要三个端的开发人员，通常也相对同样功能的网站开发成本的三倍工作量。
        App项目的人员基本配置有：产品经理，项目经理一名，UI设计师一名，后台开发工程师两名，安卓开发工程师两名，iOS开发工程师两名，测试人员两名。这里是对专业的App开发公司而言，一般个人或团队可能一个人会身兼多职，所以开发出来的项目质量也不能得到保证。

        App开发的人工成本相对网站要高一些。通常一个有一两年安卓或iOS开发经验的开发人员，人工成本就要达到1万左右（由于当前的市场环境对开发人才的需求较高，使得技术开发的人工成本也较高）。
        通常一个app项目的基本人工成本就要达到6-10来万，再加上员工福利，设备，场地，人员管理，营销成本和商务沟通成本，基本上一个app项目的基本投入成本就要去到12-15万左右。
        这个暂且不计人员的空档期，招聘的成本，项目的风险等因素。这是对于一个已经具备成熟App开发团队的公司所需要付出的价位，对于完全没有App开发团队和相关开发经验的公司而言，这个成本估计至少需要翻一倍，开发周期要拉很长，基本才能达到前者类似的效果。

        综上所述，“为什么开发一个APP需要这么高的成本？”需要综合评估app的功能需求，质量要求，需要开发哪些平台端，以此评估出需要投入多少的人工设计和开发量，即可基本测算出app的开发成本。
        有句古话是“一分钱一分货”，对于app定制开发的行业同样适用。当然，建议在找app开发团队的时候，货比几家，毕竟行业内还是存在一些接包团队抬高报价的情况，同时也存在很多低价恶意竞争的情况，这也导致了很多项目开发出来的质量完全不可控，导致一些创业项目半路夭折。

        今天看了“一款APP的开发成本是多少？”真的非常非常非常有感触，因为我自己就是在软件开发外包公司工作，目前为止也已经工作了将近8年的时间，期间遇见各种各样的问题，下面来说说我的经历。

        为了让大家看的更明白，我将会从几个维度来详细阐述“一款APP的开发成本是多少？”，为了更好的解答这个问题，我们先来看看“开发一个APP有多难”？
        作为一个从业近8年的APP开发人员来说，做个app本身不难，难就难在前期客户方和外包方的沟通和对于需求的梳理和把控，个人觉得只要前期的功能点梳理清楚了，加上这家公司不是个坑壁公司（找个靠谱公司），那么做好一个APP的成功率就已经上升到了90%的可能性。

        对于“开发一个APP有多难？”这个问题，我将会拆分进行回答两个问题“如何沟通好需求”和“如何找到靠谱的公司”。那么作为将要做一个app软件的你如何和外包公司沟通好需求呢？我觉得这个是你和外包公司双方的事情，如果你全部指望外包公司替你想到，这个是不可能的事情，其实需求也很好把控，只要说清楚就行。
        举个例子来说，比如你要做一个商城，就算你不懂技术，你自己也可以看看其他人的商城是怎么做的，比如你的商城规划是有登陆功能，登陆功能采用那么方式来做（比如常见的登陆功能有联合登陆（微信登陆、微博登陆、QQ登陆）、还有输入用户名密码登录、还有手机号码登陆），你必须想好有哪些登陆方式，因为一般定制开发的项目，你说了外包公司才会做，你不说一般都是不会做进去的。
        同样的，你说的越细致后期的问题会越少，同样费用也会越多，因为外包公司的价格的评定标准就是根据你的功能来计算的，具体如何计算的，我后面再和你们说。

        我再来回答“开发一个APP有多难？”这个问题里面的第二个小问题“如何找到靠谱的公司”。其实我对我的客户一贯的说法就是“一看二查三聊”，这个怎么说呢？
        所谓“一看”就是你一定不要怕麻烦，既然想做好APP，那么不管你选择的公司在哪个城市，你自己一定要亲自的过去看看这家公司，看看他们到底有多少人，有几个办公室，有几个做技术的，有几个做销售的 ，有几个做运营的。
        大部分只要你过去看看，你自己心里就有个底了，不是说所有的大公司都靠谱，但是大部分的大公司都会比小的团队会更加的有保障，出了问题他们基本都会给你解决，因为比起开发商的损失来说，开发商的信誉是他们更加看重的东西。

       “二查”就是从网络上面各种渠道去查查这家公司，看看整个网络媒体对于这家公司的侧面评价如何。
       “三聊”这个就比较重要了，多和你的目标的外包公司对接人员聊聊，当你聊了几家外包公司的对接人员之后，你基本上就能感受到他们专业程度的差距了，从中选择一个你认为比较专业的公司即可。
        那么说了这么多，你们知道了，开发一个APP真的不难，你只需要做好我上面说的2点，把握好需求和找到一家靠谱的外包公司，即可。是不是很简单？ 那么就这样完了吗？项目就能做好就能做成功？当然不是。

       “开发一个APP有多难？”我们从第二个维度来看看“开发APP需要经历哪些流程”。
        第一步：需求方（也就是你自己），确定了自己的立项之后，一定要多看看竞品公司的app产品，看看他们是怎么做的，有哪些流程，细节做的怎么样，先做到自己的心中大楷有个数，然后再去网上找对应的app开发的外包公司，至于怎么找这个app开发公司，我之前就已经说过了。这个环节我姑且称它为“找公司”。

        第二步：找到中意的app开发公司之后就和他们开始洽谈项目的细节，并且一定要把这些细节明确到合同里面。因为如果你的项目是独立无二的，是需要这家app开发公司独立定制和开发的，那么你的需求一定要明确在合同里面，因为软件开发公司最终也只会按照这些合同约定的功能和条款来制作。也一定要明确每个功能的实现方式方法，同一种功能有很多不同的实现方法。
        就像我文章开头所说过的那样，同为登录，却有用户名密码登录、第三方联合登陆、手机号码登陆等几种不同的方式。如果这些方式开始没有明确，最后外包商又没有做，那肯定就是双方扯皮的事情，下面有张图是我们之前为其他客户做的一个需求分析的原型图，可能和你要做的APP不一样，但是大部分都是这个逻辑，发上来仅供参考。这个环节我姑且称它为“细需求”。

        第三步：需求也确定好了，那自然就是合同了，合同也是要注意的事情，有几个点，我认为作为客户的你应该需要知道。
        需要注意的A点：如果你的项目案值高于5万元，那么预付款不能高于60%，应该实行分阶段付款，建议的分阶段付款应该为合同签订支付30%，效果图全部确认之后支付30%，安卓端完成测试上线支付20%，苹果端完成测试上线支付20%。
        需要注意的B点：就是软件所有权的问题，大部分正规的软件开发公司在合同中都会明确的表达该软件的知识产权是属于他们所有的，如果你作为需求方，你的软件开发完成还需要申请软著等等一系列其他的内容，那么我建议你还是和软件公司协商一下，争取把软件所有权或者知识产权谈成你们双方共同所有。
        当然你也可以谈成归属你自己所有，但是据我所知，如果这个项目开发完只归属你自己所有，那么你将会付出较多的代价（主要是金钱上面的代价）。

        需要注意的C点：此项目各阶段双方约定的交付时间以及截点，以及当前截点下双方各自的权利和义务，这个也一定要约束清楚，也是在后期双方责任不明容易出现问题的地方。
        需要注意的D点：之前你和外包公司沟通确定的需求文档一定要做为合同的附件添加在合同里面。后期最容易扯皮的就是需求问题了。
        这个环节我姑且称它为“定合同”。
        第四步：接下来你只需要在不同的环节及时督促外包公司按照合同的约定交付当前应该交付的内容，并且对这个交付给你的内容进行审核即可。
        第五步：项目验收

        OK，以上五步就是开发一个APP大概需要经历的流程，不管你是谁，你找哪家外包公司给你做合作，都摆脱不了我上述所说的五大步骤。
-------------------------------------------------------
        创实互联专注于发掘市场真正需求，为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的同城综合类生活服务APP平台。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、信息发布系统等创实互联都能满足您的需求。
        如果你对此项目很感兴趣，想了解项目，创实互联欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！

      一、广告收益
      1.1、品牌推广：开机页面位置（点开APP的第一张图片）——指导价格：10000/月
      1.2、首页轮播广告：APP首页第一屏设有8个轮播广告位，供商家图文并茂的展示广告——指导价格1000张/月
      1.3、优惠栏广告墙：优惠栏广告无限制，建议5个位置最佳——指导价格：300/张
      1.4、论坛轮播/固定广告位：论坛首页设置轮播广告位5个，固定广告位3个——指导价格：轮播600元/张，固定300元/张
      1.5、商家竞价排名：商家推荐设3个黄金竞价位——指导价格：200元/个
      1.6、商品排名：数量无上线，建议做好10-20个——指导价格：50元/个
      1.7、新闻详情广告：新闻咨询内页可插入商业广告——指导价格：商家商铺链接200元/条，商品链接100元/条
      1.8、商业推送广告：广告位设置在消息推送页面，一周推送一次，一月可推送4次——指导价格:5000元/次

      二、商家入驻收益
      2.1、商家保证金（针对外卖商家）——指导价格：1000元/年
      2.2、商家年服务费（针对普通商家）——指导价格：600元/年
      2.3、黄页商家入驻——指导价格：300元/年
      三、交易佣金
      3.1、外卖：建议收取15%，如月成交15000单*20元/单*15%=4.5万
      3.2、特产联盟：平均利润点在3%，日成交订单平均为50单，订单金额在80元/单，月收益1500*80*3%=3600元/月
      3.3、商超：建议年销售不足50万收取6%佣金，年销售额在50-100万之间的收取4%的佣金，年销售额在100-500万收取2%佣金，年销售额超过500万收取1%佣金。
      四、自营产品
      4.1、生鲜：生鲜利润在25%左右，如月成交10000单*30元/单*25=7.5万
      4.2、日用：米面粮油的利润在10%左右，客单价为60元/单，如月成交3000单*60*10%=1.8万/月
      4.3、快消品：快消品利润在8%左右，客单均价在30元/单，每天平均单量在200单，如月成交6000单*30*8%=1.44万/月

      五、跑腿服务
      5.1、代买：一般收取5元/单，如月订单为1500单*5元/单=7500元
      5.2、代送：一般收取5元/单，如月订单为1500单*5元/单=7500元
      5.3、代办：一般收取5元/单，如月订单为1500单*5元/单=7500元
      5.4、商家VIP跑腿：一般收取5元/单，如月订单为2100单*5元/单=10500元
      5.5、外卖配送费：一般收取3元一单，如月订单为15000单*3元/单=4.5万
      六、政府扶持（扶持政策根据当地情况来定）
      6.1、电商扶持：包含办公场地，包公耗材，专用扶持资金
      6.2、精准扶贫：扶持资金在10万——120万之间
      6.3、大学生创业扶持：扶持资金在5万——10万之间
      6.4、劳动局就业扶持：按就业人数来定，每个人没年在500——1500之间
      6.5、妇联扶持（法人为女性）：扶持为地级市来主导，扶持资金按照企业规模来定

      七、增值服务
      7.1、顺风车：本地黑车数量最低为100辆以上。每月收取车主认证费用50，每月收益为100*50=5000/月
      7.2、招聘：本地需要招聘的商家预计在60家左右，按照每个商家每天发布一条，三家进行置顶，每月收益在3000
      7.3、版块授权：板块外包，例如二手，房租出租等，建议价格在3000-6000之间每年
      7.4、游戏充值：游戏开通以后，用户消费，合作伙伴有36.5%的返利
      7.5、限时抢购：建议半个月为一个周期，商品最高不超过30件，客单均价在30元/单，每日订单均为80单/天，平均差价在3元/单，如一个月成交2400单*3=7200元/月
      7.6、精品团：半月为周期，建议最好在5个商家，每个商家收取500元，每月收入在5000元/月
      7.7、阶梯团：建议一周一次，日成交单均为50单，差价为3元/单，月收入在1500*3=4500元/月
      八、乡镇代理
      8.1、每个乡镇可以找唯一的加盟商在当地乡镇开展外卖，跑腿配送等业务，收益首年加盟费用5000-20000元（根据实际乡镇的人口和经济调整）
      8.2、每个乡镇代理第二年及以后每年可以收取固定术服务费10000元，或者每笔订单抽取3-4个点的交易佣金或者按照每笔订单固定收费的形式来赚取持续收益。

       九、全民合伙人
       伙伴可以利用这个裂变传播的功能降低平台的推广成本和传播的广度及精准度，来撬动整个同城综合生活服务平台的功能应用，利用本地用户可以无限扩展的朋友圈来帮用户、商家、产品做推广来赚取收益，用户也可以从传播中参与收益的分成，激活用户的积极性和对平台的粘度。
       举个例子：一辆车要销售的广告，车主付费500元平台可以设置截流200元，300元奖励传播的参与者等（产品传播用户可以获取相应的销售分成，分类信息广告类参与传播根据朋友圈点击量用户获取相应的收益），您可以无限联想积少成多。

       延展性收益
       1、看房团：建议一月一次，每次十人，每人的收益在100-200元，其中如果成交一单，有一定的佣金比例
       2、旅游景点售票：赚取差价
       … …       
      创实互联专注于发掘市场真正需求，为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的同城综合类生活服务APP平台。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、信息发布系统等创实互联都能满足您的需求。
       如果你对此项目很感兴趣，想了解项目，创实互联欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！！！

       创实互联赋能&星火计划集中培训2019年第一次培训（第八期）如期在贵州省黎平县的黎平同城进行，培训时间从3月28日开始到4月2日结束，共6天7夜。培训内容愈加精炼实用，坚持理论+实操方式进行，让19位（来自15个地区）参加第八期赋能&星火计划集中培训同城操盘手真正掌握了同城综合服务自营平台运营的思路和方法，通过实操亲自验证每个岗位的经验总结，完成了从相信自己能做好同城综合服务自营平台到坚信自己用正确的思路、方式、方法做好同城的提升。

       在3天实践理论培训中，创实互联详细讲解了综合服务自营平台如何有效制定项目前期规划，如何进行市场开拓，如何有效回访维护商家和用户，如何进行团队建设管理，如何管理好配送团队，如何功防商家独家问题，如何拓展二级代理快速回笼资金以及在运营过程中，综合服务自营平台可能会遇到的各类异常处理的应对方案。

       在2天实战训练中，第一天进行了骑手晨会，市场推广，包含线下拉新，线下活动推广； 第二天进行了商家拓展，包含商家洽谈，商家活动洽谈：第三天进行了商家用户回访，包含用户回访，客服培训和实操，商家回访和物料覆盖。

       最后一天为总结分析：创实互联和19位学员们在结束综合服务自营平台的理论+实操培训后，一起对此次的培训成果进行相互之间的交流分享学习收获和提问答疑，以及创实对19位学员的考核评定。

       上一次的结束也是下一次开始，创实互联会持续深入的开展并落地赋能计划，让我们的综合服务自营平台伙伴都能信心满满的上路，让我们一起期待创实互联在2019年的赋能星火培训计划中为大家提供更多的运营干货。
       如果你想进一步的详细了解创实互联打造的综合服务自营平台，欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们详细的为您解答疑问！！！

随着网络市场主体持续增长，外卖行业不断下沉，一二线城市如今已经不是外卖行业的主战场，而市场的空白，三四线城市乃至县级城市成为各大公司企业竞争的最为激烈的区域！

很多在本地做外卖骑手的人都表示，之前一直居无定所，漂泊无依，很多人也都曾辗转上海、广州等地打工，进过电子厂、也做过管道零件。如今大家回乡做外卖骑手。相对以前打工时一年只回一次家回家难还路费高，如今不仅可以天天回家还能陪伴父母和孩子，当然相对打工送外卖只要努力收入也很高。

其实一直以来这些经济相对落后的区域一直在丧失青壮年的劳动力，由于养家糊口、赡养父母、子女教育等方面的经济压力不断促使着大家外出务工挣钱，造成本地的挣钱主力流失，对经济发展极为不利！

饿了么方面也表示“像外卖行业这样的新经济业态正在催生更多就业机会。”由于外卖行业门槛低，平台主要就是需要加强骑手们的安全教育，保证送餐效率的情况下还可以遵守道路交通法规，而且平台也会采取老带新的策略，争取让新人早点适应。同时，积极为骑手提供话费和车辆补贴，业务量达到一定标准还有额外奖励。

如今三四线城市外卖行业成为主流，确实很多创业者也纷纷在三四线城市建立自营外卖平台，确实不仅吸引了广大本地居民返乡就业，也可以为本地城市创造更多的利益，最主要的是返乡用户可以陪伴家人孩子，确实是很好的选择。

当然对于外卖行业从业者，如今也正是行业发展的大好时间，如今三四线城市依旧还是外卖行业的一片蓝海，也希望广大创业者抓住机会！

创实互联专注于发掘市场真正需求，为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的同城综合类生活服务APP平台。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、信息发布系统等创实互联都能满足您的需求。

如果你对此项目很感兴趣，想了解项目，创实互联欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！！！

美团和饿了么外卖巨头在初期开展了补贴大战后，使得外卖平台走进了人们的生活，尤其是年轻人对外卖的依赖性越来越高，用户点外卖的消费习惯已被培养起来。但是，即使各大外卖平台依托于坐拥几亿用户，外卖依然是一种薄利商业模式。对于商户来说，平台扣点、每天的大量促销活动是目前造成外卖单量“不赚钱”现状的根源。因此，外卖平台和商家需要精细化的运营管理来控制成本。

如今的外卖行业依旧是美团饿了么称霸，在竞争激烈的一二线城市我们需要避其锋芒，所以在中小县市运营本地外卖平台成为不二之选！

首先，对于本地外卖平台来说，现如今的外卖已经过了烧钱补贴的阶段，这对于运营者来说不得不算是一个好消息！所以慢慢的把自己的平台、服务体系、客户体验做好，是现阶段最为重要的事！

那么，本地外卖平台运营初期该如何圈住用户？

美食种类：多样的美食才能让用户吃不腻吃不烦！

起送价格：起送价格过高，会让用户望而却步。

配送费：一般外卖巨头在大城市的配送费都比较高，但在本地县城基本配送费3-5块钱，所以我们前期可以考虑0-3元配送。

送餐速度：30分钟内送达是普遍需求。

服务态度：配送人员着装形象及话术礼仪、送餐规范、特殊情况处理等细节性操作。

本地外卖平台要怎么拉拢商户？

抽成问题：拉拢商户的同时也需要和商家谈好抽成比例以及后续活动、平台新人红包优惠成本分摊比例等等。

宣传问题：需要利用系统潜在的营销手段精心宣传，当然也可以发传单、登电视广告等等呢个模式宣传。合作或其他方式本地有影响力的微信公众号推送、本地门户网站广告投放、线上小活动的吸粉等操作。

服务问题：帮助商户做订单分析，商品热销分析。同时也可以为商户做增值服务，比如会同商户对订单数据做更细致分析，推新品等。

APP提醒+短信同步提醒，及时订单信息送达，确保商户100%知道有新订单也可间接保证出餐速度；

平台数据分析，盈利蹭蹭上涨！

当然做外卖平台大家都想着赚钱，而具体的收益怎么样大家都不清楚，下面简单为大家分析创实互联打造的本地自营外卖平台的收入途径。

平台的盈利途径主要有：

（1）广告收益：APP平台内置banner轮播、商家推荐墙、消息推送等多种方式的广告位，运营者可根据市场行情收取相应的广告位租金。

（2）商家入驻费：合作伙伴可向入驻平台的普通商家与黄页商家收取相应的入驻费，商家数量无上限，建议普通商家收取600元/年，黄页商家收取100元/年。

（3）配送费：合作伙伴可组建配送团队，为商家在平台上产生的在线交易提供配送服务。一般收取3元/单，如一月订单1万配送费为3万。

（4）交易佣金：合作伙伴与商家洽谈合作时与商家就商品或服务的金额、折扣以及线上交易佣金比例达成协议，在商家的交易流水中抽取一定比例的佣金。

（5）自营产品：合作伙伴可根据自身在本地的资源，选择自己的优势品类在平台上开自营商城，收益根据合作伙伴的实际运营而定。

（6）乡镇代理：合作伙伴可自由在签约区域内根据行政区域发展多个乡镇代理，收取代理费，创实互联不参与任何分成。

以上是小编简单为大家分析了平台前期急需解决的几个问题，希望与大家共勉！

创实互联专注于发掘市场真正需求，为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的同城综合类生活服务APP平台。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、信息发布系统等创实互联都能满足您的需求。

如果你对此项目很感兴趣，想了解项目，创实互联欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！！！

       商户运营可以帮助商家更好的吸引消费者，帮助商家分析市场、帮助商家了解本身的痛楚。及时发现问题并给予解决，避免商家不必要的损失，那么我们针对商家运营来做一个详细的分析：

       一、吸引商家入驻
       首先，我们的县城生活服务APP该怎么样吸引商家入驻？怎么样留住商家？怎样让商家认可我们并支持我们？
       优点：平台优点：针对我们平台我们首先要找到我们平台能给商户的优势有哪些?
       佣金：我们可以自定义商家合作佣金、我们也可以短期或者长期不收取佣金，对于商户来说，谁的平台优惠大，谁的平台能让他少花钱大回报，商家就会考虑和谁合作。
       服务：我们可以承诺商家我们的服务、例如：商家对我们的平台有质疑或者建议我们会第一时间过去解决，其次消费者在我们商家点的快餐，我们会及时送到，如果在送达过程中出现菜品出现问题，我们平台会在本商家购买一份同样的菜品送给用户。（让商家挣双份钱）
       资源：我们的县城生活服务APP平台不仅可以帮助商户精准找到所需要的用户群体，还可以为商家提供宣传、我们也可以联合商家资源整合等等。

       二、给予商家好处
       广告：和商家初次合作、我们平台可以免费赠送一周免费轮播广告，后期每月公司都会评选优秀商家送免费广告位置。
       优惠期佣金：前期和商家沟通，商家说我们佣金过高不给与合作，我们可以向公司申请给予商家优惠期佣金。例如：某商家感觉我们佣金过高（10%），我们可以和商家解释、近期我们有评选本地优质商家活动、评选商家用户可以享受为期1—3个月的佣金减半活动，来吸引商户。
       增加客单量：可以为商户分析我们平台能给它带来大量的客单量。例如：商家每天线下单量（50单外卖），除线下单量的情况下我们平台可以每天让他多增加N单。

       三、用数据说话
       商家数据分析：我们的县城生活服务APP平台可以为商家分析商家目前情况以及下一步发展方向，例如：我们可以让商家通过平台分析他的菜品，菜品整体销售情况；个别菜品销售情况、用户喜欢口味（咸，辣，酸等等）；那几个菜品是用户点击最多的(我们可以提前准备原材料，我们可以针对这个菜品做活动来吸引更多用户啊)等等。
       竞争对手数据分析：我们平台可以给商户一个分析竞争对手的日常分析。例如：其他商家每天单量；其他商家的菜品；其他商家的活动；其他商家的单价等等。
       评论分析：每个菜品都有用户评论，商家也可以通过用户的评论来提升自身的资源。例如：用户说我们的菜品有点咸、我们是否可以减少盐的投放量、用户也会在平台给予我们建议、我们是否可以考虑调整哪？用户也会在平台给商家差评评论，商家是否可以根据评论调整哪？

       当地市场分析：我们的平台是全市/县 商家合作的结合平台商家和用户、我们可以看到本市/县日常情况、或者每个商家的活动情况、以及用户的消费情况、我们可否针对这些情况作一些调整那？
       商家入驻我们县城生活服务APP平台后，我们需要对商家进行统一管理，确保用户完美体验。
       一、商家管理
       出餐时间：用户在平台下单、商家出餐时间定为15到20分钟、出餐时间过慢，会导致用户体验差、用户对平台和商家都会严重有意见。（出餐时间一定要确认，用户一般情况下等待时间30分钟为一个极值，配送一般时间为10分钟到15分钟，那么出餐时间应把握在15--20分钟）。
       好评率：商家的好评不能低于95%，过低的好评会导致其他用户的体验感差、也会流失用户在本商家消费。

       物料覆盖率：我们公司会在本店放置一些简单物料：桌贴、墙贴、拉推贴、牙签筒、烟灰缸、纸巾盒、温馨提示等等，我们也可以为此商家同意提供餐盒服务（要按照时间价位提供）、餐盒必须贴我们平台不干胶（和商家一起也可以）。合作餐厅覆盖率100%，每周定期进行物料宣传回访（损换少补），非合作餐厅区域内合作不得低于60%。
       二、每月不少于一个活动
       商家每个月必须推出一个特价菜品来吸引用户（特价菜活动可以针对该单品采取不收取佣金方式）。例如：鱼香肉丝：限时抢购9.9，每天10份、满15送可乐，或者满减活动等等。

       ... ...
       创实互联专注于发掘市场真正需求，为全国三四五线城市和县城地区开发完全自主运营的县城生活服务APP平台。无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、信息发布系统等创实互联都能满足您的需求。
       如果你对此项目很感兴趣，想了解县城生活服务APP项目，创实互联欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！