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工程行业新人该如何做销售?

winshe123 发表于:2019-02-13 25人阅读0条回复 鲜花0 [ 复制链接 ] [ 快速回复 ] [ 举报 ]

工程行业新人该如何做销售?

有多少人看到此类文章,来也匆匆去也匆匆,和成功的概率一样只有1%的人能读完此文。

网上很多此类的文章讲方法论,有用吗?有用,看完醍醐灌顶,但看完了也就完了,和看成功学的书一样。 

还有很多讲具体方法的,告诉你要死缠烂打、要嘴甜腿勤等等,但当年乔吉拉德给客户拉车门就成了一单,我告诉你这样可以成功,然后你照做了,发现没用,大喊“卧槽,骗子”,但别人确确实实是成功了啊。 

 

所以,今天我不讲方法论也不讲具体方法,就实事求是告诉你工程行业的销售人员有哪些痛点并且如何解决。 

业绩上不去,是你不够努力吗?腿都快跑断了,依旧找不到意向客户;那是你能力不足?身边的屌丝都开单了,只有你兢兢业业。 

很多人告诉你销售就像追姑娘,教你很多套路一步步把姑娘追到手。但是!追姑娘的前提是要先有姑娘,没有客户,找不到一手资源,找不到对应负责人,信息不对称、不透明,无法第一时间联系到意向客户,一切套路都是白搭!

 

如何解决?在这个互联网+的时代,不要再沉浸于“车马很慢”的幻想中了,万能的互联网平台可以完美解决你的任何问题。 

找到行业专业的垂直平台,然后去直接提问,或者悬赏提问,就会有知道的人来给你回答,你知道的一些信息如果已经利用过了也可以去分享赚钱,我还是行业新人的时候发现了一个信息资源平台,叫太公问答,里面有很多意向客户、项目负责人的联系方式。

也多亏了这个平台让我获取了很多一手资源,比同行抢先一步获得客户。

 

做好销售的方法成千上万并且无法复制,但解决了这些痛点问题,必然会让你的综合能力得到提升,业绩一路飙升。


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